美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 连续七个季度实现超20%的同比增速,股价飙升25%


6月5日,美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 公布了2019财年第三季度财务数据,净销售额同比增长29%至4.089亿美元,高于分析师预期的3.98亿美元,并连续七个季度实现同比超过20%的增长。消息传出后,Stitch Fix周三盘后交易股价上涨了25%,市值逼近 30亿美元大关。今年以来,Stitch Fix 的股价已经累计上涨了70%。

在截止2019年4月27日的2019财年第三季度里,Stitch Fix关键财务数据如下:

  • 净销售额同比增长29%至4.089亿美元
  • 净利润为700万美元,调整后EBITDA(息税折旧及摊销前利润)亏损30万美元
  • 摊薄后每股收益为0.07美元,低于去年同期的0.09美元
  • 活跃客户同比增长了17%至3100万,平均每个活跃用户产生的净销售额同比增长8%

得益于新市场的开拓,以及对新老客户的开发与维护,Stitch Fix 的净销售额和活跃客户均有大幅度增长。

今年5月,Stitch Fix登陆英国市场。另外,Stitch Fix 针对女性客户开发了新的预测算法,寻找能够“维持长期关系”的女性潜在客户;针对男性客户,Stitch Fix则增加了男士配饰的选择。

Stitch Fix 创始人兼首席执行官 Katrina Lake 表示:“第三季度的优异表现证明了 Stitch Fix 在吸引新客户,留住老客户方面的能力。凭借女士和男士服装配饰业务的不断增长,我们相信 Stitch Fix 未来有能力继续扩大国际市场和服装品类。我们希望我们的服务能够覆盖全球客户。”

尽管很多零售企业纷纷传出大量关店和利润下滑的消息,Stitch Fix 却凭借其数据驱动的个性化造型服务保持了强劲的增长。

此前在第二季度,Stitch Fix销售额同样取得优异的成绩。(详见《华丽志》报道:美国按月订购时尚电商 Stitch Fix连续六个季度实现同比超过20%的增长,股价次日大涨25.2%

2019财年预期

  • 净销售额上调至15.7亿-15.8亿美元,高于此前的15.3亿-15.6亿美元
  • 调整后EBITDA(息税折旧及摊销前利润)为3800万-4300万美元

2019财年第四季度预期

  • 净销售额为4.25亿-4.35亿美元
  • 调整后EBITDA(息税折旧及摊销前利润)为500万-1000万美元

关于 Stitch Fix:

消费者在成为 Stitch Fix 的会员时,会在线填写一份详细的调查问卷,内容包括他们在颜色,款式,穿衣风格等方面的偏好,并可以通过分享自己的社交媒体账号,来帮助 Stitch Fix 更加完整和准确地了解他们的个人风格。Stitch Fix 的合作造型师会根据这些数据,每个月为会员手选出五件符合个人偏好的服装,并给出相应的搭配建议。在送货上门之后,会员可以自行选择购买自己中意的服饰,并退还其余的服装。

详细了解 Stitch Fix 独特的商业模式和成功经验,请参考“橙湾大学”案例解读:科技只是时尚的噱头吗?深度剖析时尚界中的技术异类 Stitch Fix 的成长过程 | 一图看懂橙湾大学经典案例

丨 消息来源:官方新闻稿、英文网站CNBC

丨图片来源:Stitch Fix 官方网站

丨责任编辑:LeZhi


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