从6到366,“时尚创业”不再是创业宴席上的“甜点“,而是”正餐“!


2014年3月,华丽志第一次举办时尚创业路演会,当时,“时尚创业”还是一个鲜有人使用的冷僻词。 那正是互联网创业热火朝天的时候,如果你站出来说,我要做一个时尚/生活方式品牌,很难被人 serious 地看作是根红苗正的“创业者”。

我还记得,那时我们四处搜寻了一个多月,只招募到六个与时尚和生活方式相关的创业项目,品类还是十分有代表性的:时装、美容、玩具、健康饮食、自动售卖机、空气净化器。今天回头看,其中两个项目的估值已经达到数十亿人民币,成为细分领域的龙头;两个正在稳定发展;一个转型;一个关闭。 鉴于当时这些项目都处于比较早期的发展阶段,估值普遍不高,以五年为一个投资周期来看,整体会是一个相当不错的投资组合。

经过这次试水,我们在 2015年正式启动了 InnoBrand 品牌创新大赛,至今,这也是中国唯一一个聚焦时尚和生活方式领域的创业大赛,到2018年,连续举办了四届,符合参赛标准的时尚创业项目累计共收集了 366个,其中,超过30%在赛后陆续成功获得了风险投资,一些已经成为当今新锐品牌中的佼佼者。

五年过去了,“时尚创业”已经不再是创业宴席上的“甜点”,而逐渐成为不可忽视的“正餐”。越来越多原本只关注互联网和高科技的风险投资机构和天使投资人开始把目光投向“时尚消费”这个特别的领域 —— 它貌似小而美,实则背靠价值十万亿以上的庞大市场

过去五年,通过研究全球海量的时尚创业案例,并与大批时尚创业者深度互动和交流,华丽志逐渐摸索出一些”时尚创业“的门道,我们创办的橙湾大学更进一步,开发出一套“时尚创业十二步”的课程,将创业理论和时尚细分领域的实践密切结合,希望帮助时尚创业者少走一些弯路。

如果说,互联网领域的优秀创业者必须“追逐风口“,“唯快不破”,那么,在时尚消费领域,特别是“品牌创造”的道路上,过去五年来,我们见证的优秀创业者无一不是基于独立思考,从自己作为资深用户的角度出发,前瞻性地去理解未被发掘或未被满足的消费需求,在某个少人关注的细分领域安营扎寨,默默耕耘,直到一天“风”终于向这边吹来(往往是三年以后,或者更长时间),她(他)们自然而然地,成为了站在”风口“上最显眼的那一个 —— 并非她(他)们有未卜先知的超能力,而是因为其创业选择是基于“我是谁”、“我眼中的好产品是什么”这样一些朴素而真实的认知。

复盘中国时尚创业这五年,我们可以看到,无论手里攥着多少钱,时尚创业者至少要用三年的时间让“产品”与用户碰撞磨合,证明你的“产品”是立得住的;要用五年的时间让“品牌”生根发芽,走进人心,证明你的“品牌”是立得住的。未来更长的时间里,则要通过不断的创新和发展,让品牌为更广大的市场接纳和认可,甚至冲出国门,走向世界。

相信每个品牌创造者都期望自己能像 Armani 阿玛尼先生那样,从不出卖股权,从 0 到数十亿美元销售规模,依然 100%一人所有。但也有人或许会步 Chanel 香奈儿女士的后尘:让 Chanel 品牌得以存续的现金牛 —— 香水公司,从起步就被投资人和生产合作伙伴占了 90%的股权,百年之后,它已经成为一个不朽的传奇。无论是哪一种路径,品牌的基业长青才是创造者终极的追求

其实,即便是产品力超级强大的阿玛尼先生,在创业的早期,也得益于一个具备商业头脑的创业伙伴的鼎力支持,以及来自供应链合作伙伴的资金融通。

时尚创业有别于科技创业的一个重要特征,就是在发展的不同阶段,对于资源的需求是多维度,且持续演化和进阶的。无论是时尚品牌还是时尚科技类创业,都需要能力综合并不断提升的团队,以及产业链各个环节的资源支持,当然,资金的支持也是相当重要的,但资金必须与资源密切配合,才能真正发挥作用

过去四年的 InnoBrand大赛,就是努力在时尚创业者和这种多维度的资源之间铺设桥梁,让更多的好项目更早地为更多投资人所了解,也帮助商业零售企业、电商平台、生产型企业、商业服务机构和时尚品牌集团扩大对新锐品牌的认知,找到合作的契机和甜区(sweet spot)。

为了让这种努力进一步深化,我们于2019年6月正式推出“华丽加速”项目,把时尚创业路演活动和时尚产业交流活动常态化,从中我们将遴选最有潜力的时尚创业团队,在一个更完善的框架内,进行系统性的赋能,让优秀者更优秀,让时尚创新的生态更丰富、更强大。

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“华丽加速”首次路演会将于2019年6月27日在上海举行。

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