折扣电商全球同热-美国最大折扣时尚连锁 T.J. Maxx 重开网店


中国的唯品会、当当、京东的的品牌尾货折扣电商大战正酣,美国最大的折扣时尚连锁 T.J. Maxx 时隔八年也重启了电商之路。

T.J. Maxx 以低折扣价销售各大品牌的过季商品,以其卓越的供应链和高效的库存管理闻名遐迩, 上年度销售 259亿美元,净利润 19亿美元,净利润率 7.3%。

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然而 2005年,它首次尝试开通网店,仅一年就以失败告终,损失1500万美元。

由于销售的都是过季的库存尾货商品,货品流转速度快,销售预期不确定,大大增加了网上销售,尤其是实时库存管理的难度

专家称:”零售业是混乱的,折扣零售就更加混乱。”

T.J. Maxx  2011年聘请了电子商务资深高管 Elaine Boltz, 去年投入了 2亿美元购买了 Sierra Trading 这家网络零售商,只是为了获得它的技术和专才。今年即将开通的官网销售有望达到 10亿美元。估计它将利用现有的仓储物流设施服务电商业务,从而节省大量的固定资产投入。

它未来的竞争对手包括奢侈品百货 Saks 和 Barneys New York 即将上线的独立折扣网站等。

刚刚被加拿大百货集团 Hudson’s Bay Co. 收购的 Saks, 最近关闭了不少地面店,三年内将投入 9500万美元更新电脑系统以适应电子商务业务,并花费 600万美元将折扣网站 Off Fifth 提前到今年秋天上线,而非等到明年。

不过据 Saks 的CEO 表示,为避免在商品拍摄/内容编辑上投入过大,Off Fifth 的商品选择不会太广,重点在那些热卖商品上,希望获得理想的投入产出比

美国最大的高档百货 Nordstrom 投入10亿美元改造电商系统,并计划明年把官网内置的折扣站点 Rack 分离出来,成为独立的折扣网站

不过,在零售品牌线下业务非常成熟的美国,还是有不少品牌不愿意把折扣商品暴露在互联网上,象 Gap,Nike 和 The North Face 就坚持只在地面店进行库存折价销售。他们害怕顾客会过于习惯打折,渐渐远离正价商品。

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T.J. Maxx  的折扣连锁竞争对手 Ross Stores 表示尚无开发电商的计划,地面的发展空间仍旧广阔。

但 T.J. Maxx 的CEO 清楚地表示:电商是未来的必由之路。

(消息来源:路透社)

 


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