动感单车健身连锁 SoulCycle 申请IPO,销售额两年增长两倍


美国当红的动感单车健身连锁品牌  SoulCycle 日前向美国证券监管部门提交上市申请,并将目光投向拓展其零售品牌业务。

和传统大而全的健身房不同,SoulCycle 这样的专业健身连锁品牌能满足细分领域,如动感单车、瑜伽和芭蕾瘦身操的具体健身需求,因而越来越受到健身者的欢迎。专项健身连锁提供的课程按课次收费而非会员月费制,瓜分了大量传统健身市场的份额。

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2006年 SoulCycle 成立于纽约,从一间只有 31辆动感单车的健身房发展为在全美拥有 38家健身房的连锁品牌。

SoulCycle 一堂 45分钟的动感单车课价格不菲,高达 34美元,即便购买最优惠的套餐,每节课也要花费 28美元。但这并不能阻挡蜂拥而至的狂热粉丝。详情参见《华丽志》此前相关报道:健身馆也能这么赚钱!会员忠诚度超高的 SoulCycle 

过去三年 SoulCycle 发展神速:年销售额从2012年的 3620万美元,猛增两倍到 2014年的 1.12亿美元;净利润则从 2012年的 760万美元增长到 2014年的2530万美元。销售收入的 95%由纽约、洛杉矶旧金山这三个地区贡献。

SoulCycle 计划在未来几年内每年增设 10~15家新健身房,并进军数字领域,满足“在家健身”一族的远程教学需求。

该招股书中还提到 SoulCycle 的自有品牌服饰显著带动了整体销售收入的增长,健身者身着印有车手徽章的专属服装会有一种自豪感的归属感,并对品牌有很好的宣传作用。每月推出一款限量新品,营造了购买紧迫感。

SoulCycle 品牌服饰目前以运动裤、拉链衫和印有标语和骷髅的手提袋产品为主,来自精选的高档品牌供应商,截至 2015年3月,为其供货的供应商共有 30家,其中三家占据了 65%。

SoulCycle 虽然没有单列品牌服饰的销售数据,但(包含品牌服饰的)健身费外的其他收入 2014年全年是 1800万美元,而 2015年第一季度就达到了500万美元。

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(上图:SoulCycle 2015夏季运动女装)

根据 SoulCycle 提交给美国证券交易委员会的首次公开招股书,该公司将豪华健身连锁公司 Equinox Holdings(由地产公司Related Cos 和私募并购基金 Leonard Green & Partners LP控股)列为其主要股东。此外它将高盛, 美国美林银行和花旗集团列为其首次公开募股承销商。(招股书原文链接:1.usa.gov/1SPn5xZ)

SoulCycle 此前根据信贷协议借款 1.69亿美元,计划运用股票上市募集的资金偿还债务和 1510万美元的交易税金。

该招股书中并未透露公司计划出售多少股份、预期股价或准备在哪里上市。该招股书中的名义筹资目标为一亿美元但新股发行的最终规模可能与预期有所不同。

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(上图:维多利亚天使的秘密超模参加 SoulCycle 品牌宣传活动)

(消息来源:公司招股说明书、美国网站 WWD、路透社)

(责任编辑:Alicia)


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