85后女生创业-探索百货零售O2O新模式


“女人的心情,三分天注定,七分靠shopping。”扫货邦的CEO 马骏,一个85后女孩在宣讲自己的创业理念时,常常这样开场。

马骏大学毕业后从事资产融资和飞机租赁行业,独立负责海外渠道拓展和国内的融资工作,前后参与并成功操作了数架飞机的购买及租赁。是什么让这个金融背景的女孩走上了互联网创业的道路呢?

马骏和众多年轻女孩儿们一样,爱买漂亮的衣服和包包,爱和闺蜜一起逛街扫货。近年来网购的兴起让她坐在电脑前买东西的时候越来越多,钱是省了,可她觉得生活质量却下降了。她发现网购可以替代线下购物过程中的“买东西”,却替代不了逛街本身,替代不了追求生活品质的人要先试穿,确保品质后再买的购物流程,更替代不了边购物边享受面对面服务的体验。逛商场购物不仅仅是一种购物习惯,更是一种坚定的要把生活过的精彩的决心和态度。她不禁想如果既能去线下购物,又能享受网上实惠的价格该有多好。

这个想法在马骏脑子里久久不散,她越想越觉得可行,便找了自己的高中同学、铁杆闺蜜,毕业于伦敦政治经济学院的阮健一起分享。

听了马骏(下图左)的想法,阮健(下图右)和她一拍即合,义无反顾地加入了创始团队,担任CFO。

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把线上用户吸引到线下产生购买的模式正是时下炙手可热的O2O模式。而已有的O2O模式,以团购为代表,多数都是生活服务类,并没有专注于百货零售行业的成型产品。市场的这个空白使两个女孩看到了契机,很快组建好了团队开始开发产品,经过差不多半年时间准备,扫货邦于2013年10月正式上线了。

网络购物的兴起使年轻人中涌现“拍客”一族。所谓“拍客”,就是在商店拍下喜爱商品的标签,根据标签上的货号上网淘便宜货源,线下商店沦为网络经销商的体验店。可是线上商品即使是同款,多数也为仿制品,而扫货邦的出现恰恰迎合了这一部分顾客的需求。

以扫货邦的合作方之一、法国休闲时尚品牌“乐唐黛思”为例:扫货邦的用户来到乐唐黛思在北京老佛爷的店里,试穿后直接用扫货邦app扫码就能查到“扫货价”,也就是通过扫货邦app 手机支付,就能在店内价格的基础上再获得8.8折的额外折扣,这就给那些只在商店打折的时候才去逛商店的人群,增加了平日来店里购物的动力。
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扫货邦打破了传统的供销模式,帮助传统供应商把自己的线下商店转变为自身的线下体验店,既符合了年轻人的购物习惯和价格承受力,又从根本上杜绝了成为仿制品线下展示厅的命运。

从最开始只有两个人的团队走到今天产品正式上线,马骏和阮健貌似非常幸运,其实一路上她们遇到了很多不为人知的困难,能支持她们走到今天的,是一种温柔的坚持。

项目创建之初,马骏把她之前所有的身家都投了进来,给了项目初始启动资金。而在产品上线前这些钱就已经快花完了。当时压力真的很大,因为已经有了团队,不可能就这样放下了。她们开始接触投资人,幸运的是这种创新的业务模式很快获得了众多投资人的认可,顺利获得了A轮投资,这种来自资本方的肯定,也给了两个人更多前进的动力。

经常会有人问马骏为什么会选择去创业,创业对女生来说可能意味着更多的艰辛。她最喜欢引用Facebook 的COO, Sheryl Sandberg的一句话来回答:“What would you do if you weren’t afraid?” 各种各样的恐惧往往是阻止女性像男人一样拼搏的根源,马骏觉得在实现自我价值的道路上,恐惧是最应该被忽略的。

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( 作者联系方式:kittyli@ishop-city.com )

 

 


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