TOMS,一个好心有好报的公益品牌创业故事


许多企业家在功成名就后,都会积极参与各种慈善事业,但像 Blake Mycoskie 这样自创业之初就把公益与商业紧密结合,并获得成功的企业家,却不多见,他管自己叫 Social Entrepreneur (公益企业家)。

他2006年创造的TOMS 休闲鞋和眼镜品牌,秉承“卖一捐一”(One for One)的原则,每销售一双鞋或一副眼镜就向贫困儿童捐赠一双/一副。

为落实捐赠项目,他们在全球56个国家发展了 100多个慈善伙伴。

经过7年的发展,该品牌目前年销售收入已经达到 2.5亿美元。

Blake Mycoskie

关于Blake Mycoskie 这个系列创业者,有不少有趣的故事:

  • 他1976年出生在德州阿灵顿,19岁辍学创业,经营专门服务大学生的洗衣店,业务遍及西南部几个州。
  • 20岁他卖掉洗衣公司,转作户外广告业务,也非常成功。
  • 他和姐姐参加了哥伦比亚广播公司举办的“The Amazing Race”真人秀第二季,用一个月时间驾驶赛车环球一周,结果以4分钟之差屈居第三,与100万美元大奖失之交臂。
  • 此番经历,使他萌生了开办一个专门播放真人秀节目的有限电视频道的想法,26岁这年,他把户外广告公司卖给了媒体巨头 ClearChannel,从纳什维尔搬到洛杉矶实现梦想。
  • 结果他遭遇了人生最失败的经历,媒体大王默多克的福克斯真人秀频道推出,把他们打得一败涂地。他从中深深领悟到,不能碰电视这种几大巨头称霸,准入门槛超高的行业。
  • 他去阿根廷休假期间,发现了当地不少儿童需要鞋这样的必需生活品,为了给一个村子250名儿童募捐,他自创了TOMS这个鞋品牌,主打款式就是阿根廷当地流行的便鞋alpargata,并发明了One for One 这种慈善+商业的经营模式。

截至2013年6月,TOMS已累计向全球各地的贫困儿童捐赠了1千万双鞋,20万副眼镜。

Blake Mycoskie在今年初与BOF进行的专访中解释自己的商业模式:

  • 因为鞋和眼镜是服饰行业中的高毛利产品,所以他无需额外加价,就能以自己的力量承担捐赠的支出。
  • 而且,由于他们通过社交媒体传播自己的慈善理念,引起广泛关注和认同,甚至把顾客变成志同道合的朋友,这样就节省了大把的广告宣传费用。

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11月初,TOMS 又在自己的官网开辟了第三方品牌集市,帮助其他有相同理念的Social Entrepreneur 销售他们的产品,目前有30个品牌加入,以初创企业为主,也包括著名影星Jessica Alba 与人合伙创立的有机清洁用品。目前销售的产品包括家居用品、首饰,运动器材和科技产品,价格从 5~500美元不等。

在引入这些品牌前,TOMS的员工都对他们进行了详细考察,确保他们真正践行了自己宣称的慈善和社会责任原则。

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