L Capital Asia 大中华区负责人黄晗跻: 一个企业如果仅仅需要钱,我们就不投了


2015年11月27日,“华丽志|赫斯特全球时尚投资与创新论坛” 和“InnoBrand2015华丽集品牌创新大赛”在北京瑰丽酒店(Rosewood Beijing)圆满举行,开创性地让消费领域的资深投资专家、高端品牌零售商、新锐品牌创始人、独立设计师、艺术家等各界精英齐聚一堂。

5场主题演讲、10场圆桌论坛、3场对话,全天A、B两个会场不间断上演商业智慧和创新思维的巅峰碰撞。我们将陆续用最精粹的文字为您呈现重磅嘉宾的精彩分享。

华丽志创始人 余燕 对话:黄晗跻 L Capital Asia 大中华区负责人 “L Capital Asia的投资策略 ”

L capital

余燕:今天特别高兴请到了L Capital Asia 大中华区负责人黄先生参加我们的活动。如果大家在华丽志 App 搜索“L Capital”这个关键词,可以看到 L Capital 不仅拥有非常显赫的身世,过去两三年在亚洲时尚产业的投资也非常活跃。 L Capital Asia是全球第一大奢侈品集团 LVMH 发起的专注亚太市场的私募基金,后来又吸引了非常多元化的资本加入。黄先生,请您先简单介绍一下 L Capital 和 L Capital Asia。

黄晗跻:感谢余总和华丽志给我这样的机会与大家分享。L Capital 2010年才进入亚洲, 成立了 L Capital Asia,作为LVMH赞助和发起的基金,我们投资大消费概念,不仅仅局限于奢侈品品牌的投资。在传统服饰领域,我们投资了中国的 Trendy Group (赫基国际集团),Trendy Group 旗下运营 Ochirly (欧时力) 等著名时尚品牌,并收购了意大利品牌 Miss Sixty, 还引进了意大利时尚买手店 10 corso como。在化妆品类,我们国内投资了广州的“丸美”,和台湾的一家药妆公司,也进入中国大陆了。手表珠宝领域我们之前投资了香港英皇珠宝。此外,我们也涉足了餐饮业,包括新加坡的 KU TE DA酒吧餐厅,以及翡翠酒家。在娱乐行业,我们对韩国娱乐经纪公司 YG Entertainment进行了战略投资,YG Entertainment 是Big bang,还有鸟叔的母公司。

事实上,L Capital的投资领域已经超出了LVMH的产品系列,覆盖了生活方式的诸多领域

341727-800w

余燕:请您介绍一下L Capital Asia是怎么样选择投资标的的?

黄晗跻:我们投资项目和其他投资机构可能有几点不同:一,我们更愿意投资品牌而非平台,这跟我们的属性有关,我们母公司的强项在于其品牌塑造能力、产品开发能力、渠道拓展能力和零售渠道管理能力。

第二,我们目前在亚洲投资的项目,都是比较成熟的项目,当然也有一些比较早期的,我们会花很多精力培养它。比如,我们投资了新加坡公司 Charles & Keith,在投资的时候,它是家族营运的女鞋品牌,在新加坡当地女鞋市场的占有率高达30%。我们投资后把它引进中国,仅上海一带就开了100多家直营店。开直营店而非加盟店,因为我们注重品牌的建设。同时我们也会帮助品牌进行产品开发,Charles & Keith在中国50%的产品是包,包和鞋有不同的特性。

charles---keith-boutique_1815

余燕:大家都很好奇,一个中国本土品牌如果获得 L Capital的投资,一般会得到哪些资源上的帮助?LVMH会在其中起到什么样的作用?

黄晗跻:分两方面来讲,首先正如我刚刚举的例子,我们会投资一些国外品牌, 新加坡的 Charles & Keith, 意大利女鞋Giuseppe Zanotti等,帮助他们进入中国市场,我们十分看好中国当下中产阶级的崛起。而对于所投资的中国和亚洲企业,我们会帮助他们去海外进行兼并,例如Trendy Group 对Miss Sixty的收购以及与Superdry的合资等。另一方面,相对直接的就是帮助所投资的品牌进行渠道的拓展,尤其是商场百货的渠道,LVMH在新光天地有很大比例的销售空间,我们可以利用这些资源帮助品牌。

值得一提的是,现在零售在中国有所收紧,市场好的时候什么都好,在市场不好的时候就需要关注如何提高零售的效率 。对于这一点,我们非常注重培训,丝芙兰在美国旧金山开设了丝芙兰大学(Sephora University),对前线零售人员进行培训,让她们能够更好地传达品牌形象。

sui1b

余燕: L Capital现在已经是第二期基金在运作,未来,投资标的,从地域到品类,到针对的目标人群会有哪些特别的侧重?

黄晗跻:我们在中国还比较新,只有五年时间。第一轮基金是2010年做,第二轮基金是2014年,明年可能会募集第三轮基金。我刚才也介绍了一些我们投资的项目,我们的主旋律不会变,这个主旋律就是我们看到亚洲,尤其是中国中产阶级在穿戴、教育、旅游、和娱乐方面的需求。我们要做到就是帮助这些企业提升它的服务,完善它的产品。我们看重我们基金和集团对于品牌的附加值,一个企业如果仅仅需要钱,我们就不投了。

余燕:被投的企业之间会有协同效应吗?

黄晗跻:当然会有协同。举例来说,我们当年投英皇珠宝的时候,英皇更出名的是手表,而非珠宝,它是当时劳力士全球最大的代理商。为了提升英皇珠宝的形象,我们就请英皇珠宝跟(LVMH 旗下的)宝格丽联合做活动,这对英皇珠宝品牌起到了很好的营销效果。

华丽盛典

(责任编辑:Claire)


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:, ,

 

相关阅读