谷歌人创办的互联网文胸品牌 ThirdLove融资800万美元,维密前CEO参投


近日,美国旧金山的互联网文胸品牌 ThirdLove 宣布完成 800万美元 A轮融资,本轮领投方为现有投资方New Enterprise Associates(NEA)

参投方名单星光璀璨包括: 维多利亚的秘密( Victoria’s Secret )前 CEO Lori Greeley,女士塑身衣巨头 Spanx 前 CEO Laurie Ann Goldman,  REI 董事会主席 John Hamlin, 喜达屋酒店创始人 Barry Sternlicht, 美国运通公司执行副总裁兼 Tumi 董事会成员 Claire Bennett。

加上 2013年种子轮融资获得的 560万美元,ThirdLove 累计融资已达 1360万美元

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更合身的半码罩杯

据美国网站 WWD 、Tech Crunch 综合报道,2012年,联合创始人 Heidi Zak(谷歌前雇员)与丈夫Dave Spectoran 创办了 ThirdLove。

ThirdLove 尝试在文胸产品上兼顾性感与舒适,有效结合维多利亚的秘密内衣的性感与 Negative Underwear品牌内衣的舒适性。这在目前的内衣市场上是很少见的。

ThirdLove 的女性顾客只要通过公司的手机 app 就可自行在家测量胸围罩杯。这个 app 可以拥计算机可视技术分析用户的文胸尺码,并立即显示数据。这项技术以数据库为基础,据说其精确度甚至达到了半码罩杯,比人工用卷尺测量的结果更准确

Zak介绍,app获得的身材数据越丰富,越方便建立起合体的模型。ThirdLove 独一无二的,精确到半码罩杯的文胸销量占到A~E罩杯内衣总销量的1/3

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据统计,下载该测量 app的女性购买文胸的机率是未使用 app消费者的 13倍。在2014年~2015年之间,ThirdLove 业绩增长超 400%。这与 Zak 提倡的媒体覆盖战略息息相关,通过顾客口碑和公司的推荐计划等方式,广泛分享转发品牌信息。

另一项统计显示,每位女性平均 1年购买一次新文胸,但 ThirdLove 的顾客则平均 45天就会购买一次文胸。据 Zak 称,由于测量数据非常准确,其电商退货率被控制在个位数以内。

本着服务于女性的宗旨,去年 ThirdLove 向 Be a Dear, Goodwill 和 Dress for Success等女性服务组织捐献了超过 1万个文胸。

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本轮投资人、维多利亚的秘密前 CEO Lori Greeley(下图)对 ThirdLove 如此评价:“ ThirdLove 打破内衣业界常规,以穿着舒适合体为设计理念,特别是畅销系列 24/7,真正满足了现代女性对文胸时尚和功能性的需求。”

另一位投资人、女士塑身衣巨头 Spanx 前 CEO Laurie Ann Goldman 则感慨于半码罩杯的人性化设计,并称自己是 ThirdLove的忠实顾客。

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零售战略

据 Zak介绍,本轮融得资金将用于继续发展旧金山的团队,引进新产品,拓展新的销售渠道。

 

去年九月,高端百货 Bloomingdale 成为了首个推出 ThirdLove 的 10款独家半码罩杯的地面零售商,基于去年的成功,他们计划今年在全美范围进行推广。此外,ThirdLove今年也计划寻求其他的零售合作伙伴。

此外,Zak 表示公司将对畅销 24/7系列产品加大开发力度。凭借过去几年在 app上积累的顾客数据可以实现各类文胸产品线(T恤式、蕾丝式、全罩杯式、提拉式)之间的高度统一性。她介绍说:“只要顾客提供了自己的身材数据,我们就能挑选出全系列所有适合她身材的各式文胸供她选择。”

Marc Olivier Le Blanc photography, Pictures by San Francisco Photographer, advertising and editorial.

(上图:ThirdLove 创始人夫妇合影)

据研究公司 IBIS World 数据,目前维多利亚的秘密在美国内衣市场仍垄断了61.8%的份额。这意味着,中小规模的内衣制造商需要靠重大突破才能扭转这样的局面。(详见《华丽志》相关报道:“对抗“维多利亚的秘密”等巨无霸,独立内衣品牌为什么这么难!”)

据 TechNavio预测,到 2019年,全球女性内衣市场产值将按年增长 3.7%。来自 NEA 的 Sakoda 表示,女性内衣市场的潜力巨大, NEA 能与 ThirdLove 这样的垂直零售电商先锋合作非常荣幸。

(责任编辑:Alicia)


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