健身馆也能这么赚钱!会员忠诚度超高的 SoulCycle


当前,许多健身俱乐部都面临经营困境。而动感单车健身俱乐部 SoulCycle 却风靡全美,据《福布斯》报道,它的会员忠诚度超高,很多人达到上瘾的程度。

和单调昏暗的传统健身俱乐部不同,SoulCycle的一切看上去都精致漂亮,优质的器材,亲切微笑的员工,免费提供的储物柜、发带、口香糖,葡萄柚气味的蜡烛,斗志昂扬,极富煽动性的教练。

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不过,和多数以各种优惠计划吸引会员的健身俱乐部不同,SoulCycle的规定其实相当苛刻:

  • 俱乐部不是按月或按年收费,而是按次收费,每堂动感单车课 30美元
  • 上课必需预定,如需取消,必须在前一天下午5点前通知,否则仍会收取30美元
  • 每堂课都有等候名单,如果上课后4分钟内你没有出现,你的位置就会被取而代之,而且照旧会让你付出这30美元

这种收费方式,对多数三心二意的健身者起到了非常好的督促作用,那些犹豫要不要去上课的会员,一想到30美元已经没了,为了避免白花钱,就会乖乖来报道。

SoulCycle的创始人是两位女性,Elizabeth Cutler 和Julie Rice,2006年创立之初,二人租用了纽约一家殡仪馆的旧址,开办动感单车工作室,2011年被Equinox 收购,加速扩张。目前在美国有25家俱乐部,每天有8000名积极锻炼的会员- 每日的收入达到 24万美元,这还不包括从那些临时没来上课的学员身上白赚的N个30美元。

除了课时费,他们的收入来源多种多样:瓶装水(2-3美元),租鞋(3美元),卖鞋(150美元一双),贵宾VIP课程(70美元一堂),以及其他在门店和网上销售的服装用品等。

从 2010年起,SoulCycle收入至今已经增长了 60%,盈利增长了 85%。

预计到 2015年,门店数量将增至 50~60家。

俱乐部还参与慈善活动彰显爱心,为100多个慈善组织累计募捐 50万美元。

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