联合利华收购互联网男士个护品牌Dollar Shave Club,出价或高达10亿美元


全球个人护理用品集团联合利华(Unilever Plc) 宣布将收购互联网男士个护品牌 Dollar Shave Club,交易的具体细节并未透露。联合利华正在努力拓展旗下男士个人护理用品业务线。

成立于2011年,Dollar Shave Club 通过互联网以按月订购,每月定时送货上门的剃须刀起家,后逐渐拓展了更为丰富的男性日用护理产品线。迄今已累积了超过 300万订购用户,预计2016年的销售额将超过2亿美元。尽管 Dollar Shave Club目前仍处于亏损状态,但是创始人兼 CEO Michael Dublin在 5月的一次会议上表示,预计在今年年底之前,公司就将扭亏为盈。

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起步阶段,Dollar Shave Club  只按月向订购用户邮寄自有品牌的中档男性剃须刀片,用户平均每人每月支付 6美元。随着忠实用户群的不断扩大,他们又陆续推出男性剃须膏 Dr. Carver’s Easy Shave Butter,男性擦屁股湿纸巾 One Wipe Charlies ,男士护发系列 Boogie’s 等,今年初又推出男性护肤品牌 Big Cloud。

Dollar Shave Club 最大的竞争秘诀在于对男士个人护理需求的细致把握,由于他们只通过网站直销自有品牌产品,所以可以方便精准地开展用户需求调查。

在推出 4美元一包(每包40张)的“男性擦屁股湿纸巾 One Wipe Charlies”前,他们做了细致的市场调查工作,通过 1000位年龄在 18到45岁的男性用户的反馈,他们了解到:51%的受访男士已经使用过可通过马桶直接冲掉的一次性卫生湿巾,而 16%的人用此类湿巾代替传统的卫生纸,最有意思的是 :24%的人为避免尴尬,会把卫生湿巾包藏到外人看不到的地方。

这个调查结果,让 Dollar Shave Club相信,男性需要专为他们设计的,无需遮遮掩掩的专用卫生湿巾,

去年夏天,Dollar Shave Club 完成了7500万美元的融资,当时的公司估值达到了6亿美元。迄今为止,Dollar Shave Club 累积融资超过 1.6亿美元,投资方包括风险投资公司 Venrock, Forerunner Ventures 和 Pritzker等。

Dollar Shave Club 的创始人Michael Dublin透露:“我们本无意被收购,不过,联合利华成功地说服了我们。”

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“Dollar Shave Club是一家非常具有创新精神的公司,” 联合利华北美地区总裁 Kees Kruythoff 表示:“他们对客户和数据有着独特而深入的理解。我们希望能够利用我们在全球化方面的优势,帮助他们发掘自己的潜力,接触到更多的客户。

本次交易预计将在 2016年第三季度完成,Dollar Shave Club 在交易完成之后,将继续作为独立的公司运营,Michael Dublin 将会继续担任公司的 CEO,但是会向三位联合利华的高管汇报工作。

《财富》杂志在相关报道中,称有消息源透露本次交易将以现金形式进行,总金额达到10亿美元。但是目前交易双方都尚未明确表态。

联合利华旗下拥有包括 Axe,Dove(多芬) 和 Pond’s(旁氏) 在内的超过400多个品牌,是世界上最大的个人护理用品集团之一。他们的商品在全球超过 190个国家销售,每天的使用人数超过20亿。目前 联合利华在全球员工总数为16.9万人,2015年的销售额达到 53.3亿欧元。发展中国家和新兴市场占到 联合利华总业务比例的58%。

联合利华的主要竞争对手包括 Procter & Gamble Co(美国宝洁公司)和 Colgate-Palmolive Co(高露洁)等。去年12月,宝洁公司旗下的剃须刀品牌 Gillette(吉列)向 Dollar Shave Club 提出了一项专利相关的法律诉讼。

The Dollar Shave Club hair care range.

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(责任编辑:Alicia)


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