【华丽盛典】IDG资本闫怡勝:品牌需要积淀,更青睐大品类和渠道型品牌


在不久前结束的“2016华丽盛典”-华丽志全球时尚投资论坛上,来自国内外知名投资机构、产业资本、大型服饰企业、新锐创业公司、线上线下零售企业和独立设计师的代表分享了一系列业内人们最关注的话题,包括:创投机构、私募基金和产业资本如何把握时尚领域的投资机遇,女性力量如何推动消费升级, 科技和体育与时尚产业之间的跨界互动,以及中国设计师品牌发展路径等。《华丽志》将会逐一呈现嘉宾们的精彩观点。

圆桌论坛“时尚和生活方式领域的跨境投资与并购”,分享嘉宾之一:闫怡勝,IDG资本合伙人

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IDG资本成立于1992年,是最早进入中国的美国风险投资公司之一。IDG投资阶段覆盖初创期、成长期、成熟期各个阶段,长期关注移动互联网、大消费、医疗和新能源等领域。

闫怡勝女士2008年加入IDG资本后,一直负责大消费领域的投资,主要侧重三个细分板块:1)品牌,覆盖时尚、家居和食品饮料等领域,投资案例包括 Moncler、Evisu、韩都衣舍、造作、音米、Roseonly、三只松鼠等;2) 电商,时尚相关的案例包括蘑菇街,寺库、Farfetch等; 3)服务性的连锁,最近正在布局房产管理相关的一系列业态。

品牌需要积淀,更青睐大品类

IDG资本在海外和国内看项目的重点不一样。在海外更偏重于相对成熟的项目;而在国内是全覆盖,从最早期的项目到后期IDG都可以投资,陪伴项目成长。

海外品牌的历史相对比较悠久,西方社会对于品牌的理解也相对成熟,即便是早期项目团队,在初创期间的心态也比较稳。很多欧洲的品牌,经过几十年的经营,可能依然不温不火,规模几乎没有变,但品牌美誉度很高,能圈起一群死忠粉。而在中国,只要一个创业项目小有名气,大家就很想尽快将其培养大。事实上,对于品牌来说,仍需要时间积淀。

单个消费品牌,尤其是设计师品牌,天花板比较低。如果投这种品牌必须选本身足够大的品类,如食品、饮料、化妆品等,单个品牌的体量可以做得大一些;还有偏渠道型的品牌,可以规模化。另外,例如服装设计师很多环节的问题自己解决不了,从打版、面料到生产、再到零售终端的运营和营销,平台可以通过系统性的服务,提供相应解决方案,帮助小众品牌成长,这样的平台项目体量相对大很多。

内部孵化不易,国内成熟企业开始尝试投资、收购新兴品牌

中国有一些老牌的服装企业,包括很多上市公司,也尝试过自己内部孵化一些新的品牌,但很多以失败告终,他们最后也认可,其实新兴品牌或者设计师品牌的经营需要创始团队的独特基因,并不容易复制出来。所以我观察到越来越多成熟企业经过尝试,开始接受并购或者投资新兴品牌,成为新的趋势。

投后企持“帮忙不添乱”

对于IDG资本来说,大部分投资都是占小股,因而不参与太多运营。投后的大原则是帮忙不添乱,懂的地方发表意见,能够帮忙且有资源的地方就帮忙,但如果发生分歧,IDG还是尊重创业者的意见。因为聪明的创业者往前走几步,发现有问题,会回来及时纠错。

对于慢慢尝试控股的企业,大的战略方向、公司治理和财务规范上,一定是股东进行控制的,IDG会聘请优秀的管理团队来管理这个公司。

闫怡勝还分享一点,基本上她投的企业都是自己特别熟悉的领域,因而她的想法会得到创始人的认同,沟通比较顺畅。

创业者新老交替,学习能力和团队凝聚力最重要

最近几年投资的项目团队主要成员都是70、80后,他们跟老一辈人不一样的地方在于,普遍毕业于优秀的本科院校,相当一部分拥有海外留学的经验,对很多先进的理念抱以开放的心态,投资机构在与他们沟通时比较顺畅。

中国现在属于新老交替阶段,这拨创业者很有趣。比如说三只松鼠的创始人,原来在安徽做干货生意,在行业里面深扎了很多年,创业就显得轻车熟路,再加上有效运营互联网营销方法,通过新的消费者沟通手段,重新定义了坚果类品牌。这是很有代表性的一类,出身传统行业,但能革新自己,颠覆自己原来那套打法,创立新的品牌。还有一类,很多80后,原本不在时尚领域,但很有想法,家里有相关产业背景或者某个合伙人有产业背景,能够很快解决供应链的问题,把交学费三年缩到一年两年。新一拨80后,本身就是全世界到处跑的一群人,学习和沟通能力强,如果找到合适的搭档团队,未来的潜力是非常大的。

创始人在企业发展不同阶段会遇到不同瓶颈,一个好的创始人首先是学习能力特别强的,因为不断有新的竞争对手或危机出现,创始人的思维更新迭代要跟上,甚至超前;第二,创始人要有聚集一群很优秀的人在自己周围的能力,而不是自己能力特别强,下面的人比较弱,这样企业很难做大。同时还要有分享机制,利益与团队的人分享。有的创始人的想法好,但执行上落不了地,就是因为团队不够强。这几点做到的话,这个企业都不会发展的太差。

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(责任编辑:Claire)


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