【华丽盛典】Permira中国曹宸纲:游戏规则在改变,消费领域的投资越来越刺激


在不久前结束的“2016华丽盛典”-华丽志全球时尚投资论坛上,来自国内外知名投资机构、产业资本、大型服饰企业、新锐创业公司、线上线下零售企业和独立设计师的代表分享了一系列业内人们最关注的话题,包括:创投机构、私募基金和产业资本如何把握时尚领域的投资机遇,女性力量如何推动消费升级, 科技和体育与时尚产业之间的跨界互动,以及中国设计师品牌发展路径等。《华丽志》将会逐一呈现嘉宾们的精彩观点。

圆桌论坛“时尚和生活方式领域的跨境投资与并购”,分享嘉宾之一:曹宸纲 Permira (璞米投资)中国董事长

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千禧一代消费者影响着全球时尚商业

消费人群的变化带来品牌的根本变革。千禧一代比较反派,比较不喜欢追逐大牌子,喜欢个性,其实在这个层面上,中国的新一代消费者已经很国际化。Permira持有德国时尚品牌 Hugo Boss的时期恰好是奢侈品牌成长比较好的时期,而这两年全球一线奢侈品牌销售额下降非常明显,现在小孩都不喜欢用父母用的东西了。

新一代品牌的崛起是过去难以想象的。例如 John Masters有机洗发液,以前没人能想到这样一个小品牌的发展可以挑战宝洁、联合利华在这个行业里的雄霸地位。因为游戏规则变了,以前大品牌有大笔预算打电视广告、铺现代化渠道,几乎没有人能阻挡他们前进的潮流;但是现在销售渠道变了,人们开始在移动端的电商平台购物了。传统品牌们突然发觉自己在大型零售超市,或在大卖场占的铺位不像以前那么具有主导意义了。可能倒退10年,市场还没有那么成熟的时候,Permira也不敢入手John Masters这样的品牌。

在捕捉到消费者对于健康和自然理念的关注后,Permira投资了加拿大的营养品公司Atrium Innovations, 主要做维他命和矿物质等营养品,这个品类目前也非常火。以前的人都不习惯早上起来抓一把药,但现在的消费者不同,他们认为吃完早餐后吃一把维生素药丸是健康的一部分。

新一代消费者观念的改变,配合了技术的改变,带来了整个品牌领域翻天覆地的变化。

投资要跟上游戏规则的变化

在Hugo Boss、Valentino之后,Permira花了一两年时间观察趋势的变化,期间投资放缓。Permira最近收购的一个案例是德国时尚零售商Schustermann & Borenstein,这其实是一个封闭式的时尚社群,其中的打折商品只有会员才能购买,每年会员必须购买超过150 欧元的商品,否则就会被取消会员资格。但是入会并不容易,要求有一定数量的现有会员推荐才有资格申请加入,在申请后还需要排队,因而平均要等两年左右时间才可以进俱乐部。这个项目属于未来时尚潮流的一部分,在中国也会有发展机会。

最近一个月,Permira在全球投了接近二十亿欧元的项目,因为游戏规则的改变,此前被几个大品牌垄断的现状被打破,出现大量新的机会,消费品领域的投资变得更令人兴奋。

Permira在中国的布局

收购型的私募基金各有专精,有的侧重于把成熟公司买来之后分解开,把不同部分卖给不同的人来赚取差价;Permira则属于找到成长点之后,帮助公司实现成长的基金。Permira重点关注消费、工业、科技、金融服务以及医疗卫生五大领域,在行业中,去找到那些正在成长或者将会成长的公司。

相对来说,Permia进中国比较晚,今年才正式设立了中国办公室。Permira希望在中国在这五个领域找到快速成长的公司,利用其数十年的全球投资经验和网络,帮助企业再上台阶,比同行业的竞争对手们成长得更快更好。

(以上内容,来自于论坛嘉宾、私募基金Permira中国区总裁曹宸纲先生为“华丽盛典”——《时尚和生活方式领域的跨境投资与并购》特别录制的视频。)

(责任编辑:Claire)


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