【华丽盛典】时尚+运动,跑向新风口


在不久前结束的“2016华丽盛典”-华丽志全球时尚投资论坛上,来自国内外知名投资机构、产业资本、大型服饰企业、新锐创业公司、线上线下零售企业和独立设计师的代表分享了一系列业内人们最关注的话题,包括:创投机构、私募基金和产业资本如何把握时尚领域的投资机遇,女性力量如何推动消费升级, 科技和体育与时尚产业之间的跨界互动,以及中国设计师品牌发展路径等。《华丽志》将会逐一呈现嘉宾们的精彩观点。

圆桌论坛“时尚+运动,跑向新风口

分享嘉宾:

  • 黄斯沉 Beetle Sports 创始人 贵格天使投资 合伙人
  • 李晓华 博众天承文化体育发展有限公司 董事长
  • 何华立 好动网球创始人 & CEO
  • 王钊 家族传承中心 总裁
  • Michael Zhang  “蓝色极限”创始人&CEO

主持:张颍 无象资本 合伙人

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近一年《华丽志》媒体平台上,报道了很多时尚与运动相结合的新动向。政策支持、市场的成熟、新的技术工具以及大量资本与创业者的进入,都让具有时尚感的新一代运动和户外项目成为了新风口。但是这并不是一个“快生意”,需要时间不断打磨。嘉宾们从各自的专长领域分享了如何发掘有潜质、迎合新一代时尚人群生活方式的体育项目,成功打造赛事 IP的几大关键要素等等。

黄斯沉做体育缘起一次“出逃”,看好三类赛事项目

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在国外进修和工作期间,黄斯沉看到了体育行业的发展机会。尤其在英、美等国家,体育赛事IP有很多小众细分领域,比如泥泞跑(也是黄斯沉团队正在国内做的一个项目)。即便在国外,泥泞跑也属于小众运动,但生命力旺盛,美国最大的一家泥泞跑公司,全年门票收益可达到一亿美元;而比起打造足球赛事,这类小众项目所需的投入资金低很多。所以从投资的角度来讲,小众赛事IP是一个潜在ROI(投资回报率)比较高的切入点

同任何行业的创业一样,黄斯沉也坦言自己在选择体育行业作为创业方向时,遇到了许多问题;对于目前选择细分领域项目,他有以下两个理由:

首先,因为细分领域项目是脱离于行政资源之外的项目,这使得创业中间有了更多的自主权,不需要PK体制内的行政资源,所以,创业者和投资方能更从市场经济的角度去思考问题。

其次,以泥泞跑为例,细分领域项目具有重度垂直的参与人群。这类人群愿意为自己喜欢的东西去消费,从装备到参加比赛的费用,他们当中的许多人本身就是业内的KOL,愿意为了发扬这项运动而付出自己的时间以及精力。

所以,细分领域项目要比很多所谓大众类的项目要容易起步,抓住了核心用户就有钱赚,从长期发展来看,机会也更多。

目前Beetle Sports关注了几类运动赛事方向:一是路跑类。不是基于城市的赛事,而是百公里系列的越野赛、训练营、教练认证等全产业链的服务;二是游戏相关的竞技赛事。在国外,游戏竞技的市场已经非常庞大了,即便在中国,具备消费能力的男性群体都有过CS等游戏经验,用户已经被教育得很好,赛事运营方无须再做任何的推广与宣传,但类项目在国内市场依然空白。第三个比较有潜力的方向就是改装车的市场。过去由于体制受限,改装车行业发展缓慢,但随着经济的开放以及政策的放宽,以及诸如《速度与激情》系列的好莱坞电影的影响,这个行业已经注入了很多新鲜的元素。

以上三个行业,国内的市场处于刚刚起步的阶段,这个阶段做投入以及重度运营,都非常有机会跑出优质的赛事IP。

从客户端的角度来讲,体育项目的投资者和创业者能让更多的人找到更健康积极的生活方式,让人生变得更好。这样的价值认同感也会反哺到从事体育这个大产业的每一个人。

李晓华:打造赛事IP具有五大要素,需要具有跨界思维

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一个赛事IP的养成周期,需要1)规模性。其中包括市场规模、消费人群的规模等等,这是最核心的;2)差异性。像泥泞跑这样的产品,它是有独特性、差异化的人群,以及赛事赛程设置本身,区别于同类产品;3)媒体的属性。媒体的属性包括传播、目标人群,现在的品牌本身就是一个媒体。美国的冰球、橄榄球和曲棍球等大卖的赛事IP,首先具备个性,第二有一定的冲击力,最重要的便是具有极强的媒体属性;4)扩展性。包括未来整个赛事产品,及其周边产品的衍生和发展;5)周期。赛事IP一定要具有很长的生命周期,要能多点开花。

从2014年,“46号文”(国发〔2014〕46号,国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见)颁布后,许多创业公司纷纷进入体育产业,赛事IP的打造也成为热词。但在李晓华看来,目前国内打造赛事IP存在一些误区,有许多值得思考的地方。第一,要避免大量采购国外赛事IP,囤积IP的做法;第二,IP养成的时间成本可以低于五年。尤其当赛事IP与媒体、时尚做融合或跨界后,IP养成的时间能够进一步缩短。第三,IP本身一定要成熟。成熟的IP是要打通产业链和上下游。今年8月29号,博众天承文化体育发展有限公司和共青团中央成立了第一个大学生青年创新基金,在短时间内,对接了团中央和几大网络公司,在六个月内就会开始第一站的活动。因此,打造赛事IP不是孤立地站在体育产业来看,要能有跨界的思维,添加更多的元素进去,这样无论体育产业的成熟速度,还是一个的IP的成熟速度都会加快。

何华立体育项目需要强执行力,网球项目在中国发展潜力巨大

网球,没有像足球、跑步、篮球那么多的参与人数,相比之下,它是一个小众的运动;但不管是创业,还是做生意,市场规模都不是决定收益的唯一因素。关于网球怎么做呢?何华立认为每个体育项目,大致的发展思路主要包括几个方面:一是内容,包括新闻、资讯、视频等;二是做赛事,包括业余赛事、参与型赛事和观赏型赛事等等;还有就是做培训,青少年培训、零基础的培训,以及场馆运营等等。

因而,考验创业公司以及创业团队的就是执行力是否足够强,这也是“好动网球”的优势,能做好线下运营。

国内网球项目的赛道到底有多大?何华立用了几个数字回答:

  • 120万到150万。在美国、英国、法国、德国这样的网球运动成熟,经济发达国家,网球人口占到总人口比例的5%到6%,而中国目前现在每周至少打一次网球的人数区间是120万到150万。
  • 500万。网球球拍的生产方提供了一个数字,中国市场销售的网球拍在 500万只左右。
  • 9站。现在中国是网球职业赛事密度最大的国家之一,从9月份一直到11月份,中国承办了9站全球职业网球赛事。这9个赛事分布在九个城市,北京、上海、天津、广州、深圳、珠海、武汉、成都、南昌,这些赛事的落地进一步促进网球人口的增长。每个城市都需要看球的观众,需要有更多的网球基础。这样就促进了不同的推广活动,让更多人喜欢上网球。

从这三个数据里可以发现,中国的网球人口和网球产业还有非常大的上升空间。

王钊:打造体育文化产业园

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王钊与合伙人正在北京奥林匹克森林公园里筹建奥森体育文化博览园,打造以体育产业引领、人文科技支撑的产业平台。虽然现在奥林匹克森林公园的定位是体育文化的产业园,王钊更希望产业园未来能够成为北京一个地标,而不是单纯的是体育的园区。成为中国体育产业的文化品牌后,今后更会承担体育产业空间的作用,吸引国内外体育产业品牌、企业家等,通过产业论坛等高层互动的方式,不断聚拢。

Michael Zhang:让极限运动时尚起来

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运动时装方面做得比较好的Adidas,品牌代言从体育明星李娜、刘翔、姚明、贝克汉姆,到娱乐明星范冰冰和杨颖。运动一旦搭上时尚,就迅速发展起来。十年前说马拉松,大多数人觉得离自己很遥远,而现在变成城市白领运动,北京马拉松“一号难求”,Adidas和Nike的赛事赞助对于赛事本身的推广起到了很大的作用。

极限运动在中国曾经是非常小众的项目,但经过这几年的发展,参与人数也有了很大提升:例如滑板玩家从2万人次上升150万人次。极限运动要和时尚结合,通过跨界,让人们把这些小众的项目当做生活方式的一部分。

将极限运动生活方式带入中国,Michael Zhang和他的团队做了三件事:第一,在北京三里屯和西单开设形象店,他认为最潮流的东西应该最贴近最时尚的地方,把门店放在优质购物中心意味着地下文化走向主流。第二,第一次通过正规品牌授权,海关报关进口,让国外的极限运动用品能够进入中国市场。在此之前,所有国外极限运动品牌在中国基本上是厂商工厂的尾货通过不正规的渠道售卖。第三,在零售运营中,让品牌商和经营商的关系变得平等,而非过去的从属关系。

如何让细分小众的运动创业项目真正成为年轻人的生活方式?

重度垂直的体育IP未来想要能够达到一定的营收能力和商业能力,需要有广泛的社会认知度。一般体育项目分为两种,一种是群众参与型的,一种是群众观赏型的。例如昆仑决就是群众观赏型的,而泥泞跑更多的是群众参与型的比赛。这就涉及到一个问题,重度垂直领域怎么扩大你的人口基数?嘉宾们提到了如下三个要点:

方式一,挖掘娱乐元素,让体育更好玩,让更多初阶运动者参与进来。

方式二,完善比赛赛制,更专业化,把赛场的体验做得更好,考虑人与人之间的互动以及参与者的心理因素。

方式三,建立完善的培训体系,降低入门门槛,在“从零到一”的过程中,通过增加兴趣点,让更多的人来亲近网球、高尔夫球、极限运动等有一定门槛的运动项目。

特别感谢无象资本合伙人张颍女士的精彩主持!


分享嘉宾介绍:

张颍,无象资本合伙人,历任《投资家》杂志主编、浩运励合传媒机构CEO、乐博资本副总裁、彩宝在线CEO、娱乐工场创始合伙人。

黄斯沉,北京贵格天使投资创始合伙人、北京史克浪国际体育投资有限公司创始人/董事长、正和岛董事,CFA。2015年创办以精品赛事IP运营为业务核心的史克浪国际体育投资有限公司,现正以泥泞跑作为首个拳头产品不断扩大赛事规模与品类。

李晓华,博众天承文化体育发展有限公司董事长、北京中彩汇网络科技有限公司董事长。TMT行业超过18年从业经历,任职企业包括卓望科技集团、韩国SK电讯、ChinaRen、Globaltainment等。

何华立,好动网球创始人/CEO。曾任中国网球公开赛营销及品牌管理中心总经理,拥有9年顶级赛事运营经验。2016年初创立网球垂直服务品牌“好动网球”,围绕“内容+赛事+培训+场馆经营”打造闭环。

王钊,家族传承中心总裁。曾在政府机关工作多年,创立吉林省家族企业继承人组织“吉业长青”并担任秘书长;2014年创办家族财富传承(北京)咨询中心。同时任北京荷风艺术基金会理事北京青年企业家商会副会长。

Michael Zhang,“蓝色极限”创始人&CEO。“蓝色极限 ”是美国著名运动时尚品牌的运营商和集成店,2012年末,“蓝色极限”进入中国,成为中国首个获得世界顶级冲浪、滑板、单板滑雪、街头文化等多品牌正式授权的品牌运营商。


(责任编辑:Claire)


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