【华丽盛典】Steven Oo:当下是独立设计师品牌最好的时机,中国制造已获全球认可


在刚刚结束的“2016华丽盛典”-华丽志全球时尚投资论坛上,来自国内外知名投资机构、产业资本、大型服饰企业、新锐创业公司、线上线下零售企业和独立设计师的代表分享了一系列业内人们最关注的话题,包括:创投机构、私募基金和产业资本如何把握时尚领域的投资机遇,女性力量如何推动消费升级, 科技和体育与时尚产业之间的跨界互动,以及中国设计师品牌发展路径等。《华丽志》将会逐一呈现嘉宾们的精彩观点。

圆桌论坛“中国设计师品牌发展之路”,分享嘉宾之一:Steven Oo,独立设计师、one grey day 等毛织品牌创始人

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要创业,向先进成熟品牌企业学习

“去美国的时候,我没想过当时装设计师”。Steven 如是说。就在移民到美国的第13年,Steven Oo进入旧金山艺术大学进修时尚毛织设计,在此之前他是加州伯克利大学政治经济学的一名学生,“时尚”对他来讲只是一个名词。所以Steven Oo把自己从事时装设计归结为“碰上了”,而且只喜欢毛衣。毕业后的四年里,他先后供职于BCBGMAXAZRIA、Anthropologie这两家美国服装公司的毛衣设计部,这段工作经历让Steven Oo对一家大型连锁企业如何运营成百上千家门店,如何服务他们的客群有了深刻的认识。他还曾为Oscar de la Renta 和 3.1 Philip Lim做开发,并且每年帮助SPINEXPO纱线展做隔年的流行趋势设计

2010年,Steven Oo创立了自己的品牌 “STEVEN OO”,随后又创立毛织品牌 “one grey day”,和男装品牌“00:55”,并在第一年就实现盈利。创业六年来,品牌的销售额每年都会有两到三倍的增长。“作为一个设计师,学校里学到的东西一定会在工作中有所运用,”Steven Oo分享道,“最重要的是,每个设计师要真正了解品牌,在成熟的品牌公司历练,打好基本功,再出来创业。这条路才会走得顺。”

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综艺节目的确有效果,现在或是小设计品牌最好的时间

Steven通过自己的案例,诠释了移动互联网的发达是如何让每个人都能获得非常便宜的流量,和品牌发生密切联系。如果打开Steven Oo的个人微博,就会真切感受到他参与的直播节目《非正式会谈》和腾讯的《拜托了衣橱》,是如何大幅度快速提升了Steven Oo个人知名度,同时提高了品牌认知度。关于开通直播后的使用心得,他还分享道:通过直播平台,可以直接同品牌的客户联系,直接了解他们的想法和要求,省去了之前时尚大秀的漫长准备期;只要新开发的款式做出成品,就可直接通过直播售卖。

在生产方面,不同于其他设计师为供应链苦不堪言,他有自己的独特感受,比如因为很多大型服装工厂的员工费用全部提高,使得工厂不得不开始搬往东南亚、南亚,所以款式简单而低价的服装开始慢慢从中国转移向海外。中国已经开始有工厂不排斥接小单子,甚至开始投钱做比较中高端品质的衣服。

另一方面,因为中国工厂配备了先进的机器,纱厂会配有做颜色的设计师,原料也达到了国际标准,这些都使得中国生产/加工质量越来越好。今天国际知名的设计师品牌,都愿意贴中国制造的标签。Steven 自信满满地说:“所以,当下是在中国做独立设计师品牌最好的时机,对我来说,只需要知道自己的产品和品牌代表什么,就有了清晰的推广方向。”

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支持品牌长远走下去的不是明星

关于如何打造品牌,Steven认为自己已经有了特定客群,他作为设计师,希望自己的作品保持真实,更多把心思和时间花在自己的产品和顾客上面。虽然现在一经明星穿着的服装可能很快成为爆款,但他认为长期支持品牌走下去的不是明星。“我现在做什么事情都很真实,我喜欢做的东西就做,没有意义的我就不做。并不是想要把做出来的每件衣服卖给世界上每一个人。我已经有了自己的顾客群,我只想好好了解和服务他们。我喜欢毛衣,所以我至今我只做毛衣一类产品。”

Steven Oo 过去六年来专注经营毛衣品牌的体会,《华丽志》文章“在美国、中国和“15年前的中国”经营时尚品牌是怎样一种体验 《华丽志》独家专访 STEVEN OO里有更加详细的报道。

(责任编辑:Elisa)


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