有一家叫做 Michaels 的连锁店正在筹备IPO, 彭博社《商业周刊》建议承销其股票的投行人士在拜访各大基金时,每人手腕上都带上一嘟噜彩色橡皮圈 - 这种叫做 Rainbow Loom (彩虹织机)的玩具首饰正是 Michael Store 最大的现金牛产品。
作为一家工艺品连锁店,Michaels Store 卖的东西其实很杂, 从画框到发泡彩胶,五花八门。不过,真正让它发达起来的却是 Rainbow Loom, 这种彩色小橡胶圈可以用来DIY 造型各异的手环,受到 8~12岁儿童的狂热追捧,迄今已销售 400万美元,半年时间就为公司全年业绩贡献了 2.9%的同店销售增长。
Rainbow Loom 是一款“傻瓜级”产品,既没有智能芯片,又没采用什么新型材料,就是一堆彩色迷你橡胶圈,一 …