最便宜的定价为每人7.86万美元,私人飞机定制旅行为何越来越热门?


云顶香港(Genting Hong Kong)旗下高端旅行公司 Crystal Cruises 宣布,将于今年 10月 21日~11月 18日期间推出私人飞机“环游世界:经典名胜(Around the World: Iconic Sights)”旅行项目。

据悉这趟售价 15.9万美元的旅程为期 29天,途经复活节岛、乌鲁鲁(Uluru)、拉萨、斋浦尔、维多利亚大瀑布、布拉格等地。

早在 Crystal Cruises 之前,半岛酒店四季酒店安缦酒店等豪华酒店品牌都曾推出奢华环球旅行。此外,Great Plains Conservation、AndBeyond 等专注于野外草原旅行的公司,则利用私人飞机帮助顾客深入探秘肯尼亚、博茨瓦纳等世界偏远的一隅。豪华旅行公司 Abercrombie & Kent 和美国国家地理也通过私人飞机,提供不同的环球旅行,而这一名单还在不断壮大。

各路大咖齐聚私人飞机旅行市场,原因何在?

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充满机遇的新大陆

SmartFlyer 的旅行专家 Michael Holtz 表示:“近几年,咨询私人飞机旅行的人数至少增长了 4~5倍,但直到三年前,还只有一两家公司提供私人飞机旅行,他们中也没有哪一家进行过大规模营销。”

当多数人无力消费公司提供的服务时,家喻户晓有何意义?目前,这一现象正逐渐转变,已经有公司将 Uber 的共享理念运用至私人飞机行业,让更多人能坐得起私人飞机,如去年年底完成 C轮 1.05亿美元融资的私人飞机服务初创公司 JetSmarter。(详见《华丽志》此前报道:私人飞机界的 Uber,JetSmarter 完成 1.05亿美元融资

同时,一贯以“非超高净值人士勿近”形象示人的奢侈酒店集团,也开始进军这一新市场,寻求新机会。第一个吃螃蟹的便是四季酒店,集团总裁兼 CEO J. Allen Smith 表示:“2012年,我们开始与第三方供应商合作,提供私人飞机旅行。顾客回应相当积极,但唯一不足的是我们没能提供从头至尾的四季酒店体验。”因此,2015年,四季酒店首次推出了定制私人飞机环球之旅, 为期 24天,途经 9大旅游胜地。(详见《华丽志》此前报道:四季酒店私人飞机正式出炉,环球奢华旅行航线2016年启程

“这是酒店业首次出现这么积极的响应。当年的每一趟行程都销售一空。”J. Allen Smith 回忆道。

体验共享

Crystal Cruises 表示,公司于今秋推出 AirCruises 之时,会将私人飞机旅行业务推动至新的奢侈境界。不同于四季酒店和其他酒店公司与外部供应商合作的模式,Crystal Cruises 的母公司直接豪掷 5.45亿美元买入两架波音飞机:一架定制的 777和一架 787 梦想客机(Dreamliner)。虽然 Crystal Cruises CEO Edie Rodriguez 拒绝透露具体价格,但表示这笔投资“相当可观”也“很有信心”。

普通的波音 777设有 350个座位,但公司定制的飞机仅设有 84个躺椅,一片独立的用餐区,一个酒窖,并配备专门的机上主厨。这架飞机的首次行程将是公司与半岛酒店合作推出 The Peninsula Grand Inaugural Crystal Cruise,这趟为期 27天的行程将于 8月 31日启程,途经 10座有半岛酒店的城市,如洛杉矶、北京、巴黎、香港、曼谷等。

半岛酒店集团市场营销副总裁 Robert Cheng 表示:“我们正将半岛酒店的体验扩展到飞机。”据他透露,这趟行程将为旅客提供落脚城市更原汁原味的本土风情,包括参加特殊的宴会和活动,与画廊主、设计师、主厨及其他当地人有更多交流。

Robert Cheng 表示:“这不是旅客第一次环球旅行,因此我们的目标是让旅程更有趣,不是通过他们做的事,而是他们遇到的人。”

Michael Holtz 表示:“人们想要与趣味相投的旅客交流,如果一次空中聚会就达成一笔大交易,我一点都不吃惊。”

半岛酒店

钱买不到的体验

私人飞机旅行的优势显而易见。Edie Rodriguez 表示:“人们想要便捷的事物。客人们不可能很快或轻易从西藏喜马拉雅地区去到泰姬陵。”由于公司的波音 777无法在印度阿格拉的机场降落,只能在飞往新德里后换乘一架更小的私人飞机。

在野外草原旅行中,一架小型的 Embraer 或 Pilates 飞机能让参与“Great Plains Conservation”、“AndBeyond” 等旅行项目的顾客避免拥挤混乱的机场,按时到达下一个目的地,驱车追踪动物,并安排好顾客的行李空间。小型的野外旅行飞机通常在固定的两地之间往返,接送客人,但路线时常出现混乱和意外情况。那为什么不一个人乘坐私人飞机?答案显而易见:省钱。

Michael Holtz 还表示,大部分行程中,海关人员都会登机检查护照。而住在同一个品牌的酒店,酒店人员能一次知道顾客的个人喜好,避免一次次的叮嘱。“无论身处何地,都可以在早上 7点整喝到自己喜欢的绿色果汁。”

Ovation Travel 的高端旅行专家 Jack Ezon 表示,(共享私人飞机)还能拥有特别的多人体验。“这样能有人数和价格优势,比如在圣彼得堡的凯瑟琳皇宫(Catherine Palace)举办晚宴,一个人可做不来。 ”此外,乘坐四季酒店的私人飞机,就能享受 Noma 主厨 René Redzepi 及其团队打造的美食。选择 Crystal Cruises 的旅行,就能与来自 Wine Spectator 的专家,在阿根廷的 Mendoza、开普敦、法国品尝葡萄酒。

用 Robert Cheng 的话说,这些是那些拥有私人飞机的顾客还另外报名参加旅行的原因之一。

经济

私人飞机环球旅行中,当前最便宜的定价为 7.86万美元/人。Michael Holtz 指出,而如果顾客自己筹划一趟相似水平的行程,至少多花 20~30%:全程商务舱的机票钱约 2.5万美元,不包括漫长转机或在航站楼待机所花费的时间成本。住宿方面,全球一流酒店的住宿费用约为 1.5万美元。再加上向导、司机、餐饮、酒宴等费用,“轻易就能超过(全包式旅行)的价格。”

当前最便宜的私人飞机旅行来自安缦酒店(Aman)。由世界知名健身专家 Yamuna Zake 和 James D’Silva 主导,为期 16天的南太平洋休身之旅 5.5万美元起。与此同时,安缦还有全球最贵的行程:与高端旅行运营商 Remote Lands 合作的私人飞机亚洲环游之旅,每人每天 5.775万美元。

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市场潜力巨大

这些行程自推出以来就十分叫座。四季酒店 2017年下半年的行程已有一长串的等候名单,J. Allen Smith 表示,售罄速度“创纪录”。安缦 COO Roland Fasel 表示,目前正准备扩大项目,因为这些行程“很成功,很快就卖完。”Edie Rodriguez 则表示,Crystal Cruises 已经收到一些收购要约,Michael Holtz 和 Jack Ezon 预计,估值约为 300万美元。

关于这些行程的客户群体,Jack Ezon 表示,大多是年纪较长、此前偏爱邮轮旅行的人群。Michael Holtz 的观点更为全面:刚把公司卖掉的创业者、收入高的年轻情侣、有钱有闲的退休人士等。

Edie Rodriguez 表示更为认同 Michael Holtz,她 50%以上的预约来自“邮轮新手”,她希望将这些顾客转变为公司的忠实用户。

公认的是,全包式私人飞机旅行这一趋势还将持续。“虽然市场目前只是幼儿期,但终将成为一个巨大的市场。我们的顾客给予了很好的反馈。他们说这是他们经历过的最好的旅行之一,” Michael Holtz 说道。

更多私人飞机奢侈环球旅行,详见《华丽志》此前报道:

|消息来源:彭博社、Crystal Cruises 官网

|图片来源:各品牌官网

|责任编辑:朱若愚


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