【华丽志海外品牌专栏】没当过售货员的会计成不了大卖的潮牌设计师!MSGM成长的故事


最近在明星街拍和时尚博主身上,经常能看到这四个大写字母:MSGM。这个创立于2008年的意大利品牌悄然窜升为最受时尚圈青睐的潮牌之一,品牌的设计师 Massimo Giorgetti 是个70后,学过会计,做过音乐DJ,当过三年的门店销售,其中的每一段经历都成就了他今天的成绩。本月他刚刚宣布离任奢侈品牌 Emilio Pucci 创意总监一职,专注打造自己的品牌。

logo-msgm-alta

8956ac46caf46e2f91dd7590f96921f6

想品牌成功,设计师必须是半个商人

意大利并不是一个新兴设计师品牌的高产国,Massimo Giorgetti 的出现堪称一个小小的奇迹。当被问及为什么意大利没有出现更多新兴设计师品牌时,Massimo Giorgetti表示:

“在意大利创立新品牌还算容易,难的是如何经营以及推动销售增长。你需要有商业头脑、有人脉、有智慧、还要有个强壮的胃。如今,一个设计师如果不是半个商人,很难成功。我也曾难过到哭,曾经遇到过很大的经济问题。” Massimo Giorgetti来自一个中等的普通家庭,并没有雄厚的家底支持自己创业。

1977年,Massimo Giorgetti 出生在意大利北部的 Rimini。16岁时,他准备按照父母的期望成为一名会计,并开始学习相关课程。可惜不到一年,数学就成了Massimo Giorgetti最大的噩梦。热衷买各种时尚杂志的他这时才意识到,时尚才是自己的梦想。不过,Massimo Giorgetti还是读完了那些会计课程,也正是这些“噩梦”般的课程培养了他最初的商业思维。

1

11

当过销售,才懂卖货

高中毕业后,想进入时尚行业的Massimo Giorgetti在服装精品店Nick and Sons做销售助理,之后又去到了意大利多家不同的精品店和买手店做销售。没有专业学历背景,Massimo Giorgetti就将这些精品店视作自己的设计学院,开始了自学生涯。销售工作让他了解到产品会在什么时候,以什么方式卖出去。

Massimo 坦言,做过销售以后,自己已经可以一拆箱,就立刻判断出哪些产品好卖。他提出了一个自己总结的金律:“那些会让人们掏钱买单的,往往是既亮眼又实穿的衣服,工艺繁复的设计根本就卖不出去。”尽管这段经历已经是很多年以前的事情,但这个规律至今在时尚零售上似乎仍然适用。正因为有了这样的经历,Massimo Giorgetti 才能成功打造了今天时尚圈和大众市场都爱的一系列爆款。

积累了三年左右的销售经验后,Massimo Giorgetti又为不同的造型工作室工作了2年,期间接触到了很多优质品牌产品。之后,他开始为一些品牌的胶囊系列做创意咨询,并获得了与一些大牌在国际市场进行合作的机会。不满足于一直做幕后工作的Massimo Giorgetti,开始自己制作一些运动衫和牛仔裤等,尝试将学来的东西付诸实践。2008年,蓄力良久的 Massimo Giorgetti 瞄准了意大利市场上高级时装与高街品牌之间的空白,决定创立属于自己的品牌。

msgm-ss17-backstage-nss-magazine-ph-giacomo-cabrini-4

msgm-ss17-backstage-nss-magazine-ph-giacomo-cabrini-8

叫好也叫座

2009年,Massimo Giorgetti与意大利时尚集团Paolini Group合作创立了品牌 MSGM,所有产品都在意大利制造生产,产品定位高端,但定价非常有市场竞争力,希望改变人们脑海中“意大利制造”总是比别的国家贵的固有印象。

虽然那时的欧洲还处于金融危机沉重的阴霾之中,但MSGM仍在2010年推出第一季系列后受到了各大媒体及零售商的青睐。Antonia、Eleonora、Gente、Base Blu、Luisa Via Roma等意大利最好的国际精品店,以及 Matches and Browns、Lane Crawford、Joyce、Harvey Nichols 等国际零售商都采购了这一系列。同年,MSGM的服装在全球新锐设计师大赛“Vogue Talents”中被选为新锐设计师作品中最佳服装系列,Massimo本人还进入了由Vogue Italia赞助的意大利新锐设计师比赛“Who’s on next”的决赛。

12345

23456

随着品牌知名度的提升,MSGM的业绩也开始节节攀升:

2011年,秋冬销售业绩增长200%,并在全球约280个销售点有售;

2012年,MSGM年收入约1000万欧元(约合1400万美元);

2013年,登上米兰时装周发布首个时装秀,并开设了首家独立门店;

2014年,MSGM推出了包袋和鞋履系列,品牌年收入达到4500万美元;

2015年,品牌年收入达5000万美元,同年Massimo Giorgetti被任命为LVMH集团旗下 Emilio Pucci 品牌的创意总监。

成功的秘诀就是 “卖卖卖”!

对于MSGM在销售上取得的成绩,Massimo Giorgetti表示,他成功的秘诀就是卖卖卖!关于怎么“卖”,Massimo 的窍门是:“要聪明一点,加入一些好卖的单品。注意,当一个品牌的顾客超过200-300人时,需要的就不止是价格适中的基础单品了。”

近日,Massimo Giorgetti 刚刚宣布离任Emilio Pucci创意总监,在过去两年时间里,Massimo Giorgetti 用他标志性的印染和着色手法成功让Emilio Pucci 招牌的波西米亚风格变得更酷更年轻。

MSGM-Clothing

“没有人会理解你,要学会面对这一点”

作为品牌创始人,除了面临品牌生存的压力,如何冷静面对别人的质疑和品头论足也是一门学问。

曾有零售商对Massimo Giorgetti说,希望MSGM能够变成Diesel那样的品牌,只卖牛仔裤运动衫。这让他非常生气,过去他很冲动,会歇斯底里地发火,后来他找到了一个方法,每次生气了就写一封邮件来发泄,把所有难听的话都写进去,然后保存起来去睡觉,等第二天早晨起来再读这封邮件的时候,大多数情况下都会选择删掉。

2

对于其他年轻设计师,70后的Massimo Giorgetti给出了自己的建议:

“设计师要学会做自己,没有人会理解你,你必须要学会面对这一点。另外,虽然设计师要有商业思维,但对于设计,一定要专注。做时尚是非常耗时间的一件事情,但如果你真的热爱,就一定能挤出时间来。”

如今,设计师品牌越来越多,竞争愈发激烈,同时担任MSGM品牌CEO和创意总监工作的Massimo Giorgetti,已经决定在离开Emilio Pucci后全身心投入个人品牌的运营工作。

MSGM 2017秋冬米兰时装周:

| 图片来源:nssmag、kidswear-magazine、oliviapalermo.com、hypebeast

| 责任编辑:Elisa


标签:, ,

品牌:

相关阅读