两位时尚圈资深人士在纽约打造定位于奢侈品的设计师品牌 showroom


咨询公司 Susan Sokol Consultancy 创始人 Susan Sokol 和时尚鞋履品牌 Rachel Zoe Collection 的总裁 Suzanne Zikas 计划于今年 9月在纽约开设一家定位于奢侈品的设计师品牌 showroom,展示十多位设计师的高端服饰和配饰。

这家 showroom 被命名为 High Alchemy,位于 SoHo 区的 584 Broadway。成立的理念是帮助成熟和新兴的品牌在专卖店和百货公司中站稳脚跟,并给线上的客户提供服务,给设计师提供更细致的指导,协助其制定商业策略。

Susan Sokol 曾在 J.Mendel,Vera Wang,Donna Karan New York 和 Calvin Klein 女装系列担任过总裁职务。Suzanne Zikas 在成为 Rachel Zoe 总裁之前,曾在 Donna Karan, Vera Wang, J.Mendel 和 Kaufmanfranco 等设计师品牌担任销售主管和其他领导性职务。Suzanne Zikas 与美国和国际专卖店和百货公司建立了牢固的关系,而 Susan Sokol 为合作伙伴带来了重点战略,销售和运营的专业知识。

Susan Sokol 在过去四年的咨询工作里发现,对于年经设计师来说最难的是在市场上建立声誉把他们的产品投放到零售门店里。许多年轻的设计师没机会接近最好的门店和买手。就算他们能把自己设计的系列投入门店,他们也会对如何培育企业达到成功的销售率而感到困惑。

store-984393_1280

Susan Sokol 表示:“现在的市场上有很多定位中档时尚的多品牌 showroom,但没有一家专注于奢侈品的。我们希望引进一些在我们的指导下有能力扩大经营规模的天才设计师。”他们已经在与几位设计师进行联系,会在晚些时候公布他们的名字。

这对合作伙伴自去年 8月以来一直在发展这个理念,并且正在与十几个品牌进行合作。 其中有一些系列可能偏保守,有一些会更先锋,Susan Sokol 认为每个人都有自己的个性。这些系列将涵盖服装,配饰和家居等类别。除了一年四季都营业的纽约 showroom 外,Susan Sokol 和 Suzanne Zikas 每年都会把藏品带到巴黎 4次,来展示给全球的零售商。

Suzanne Zikas 表示:“我们的工作不只是把产品投入最好的专卖店进行销售,还要给销售人员普及相关产品知识,在门店里安排新品展示或者组织活动。我们将和他们一起工作,让门店和销售人员来支持品牌。”

在这个商业模式下,High Alchemy 将分享一定比例的销售收入并向设计师收取展厅租金。 据 Susan Sokol 估计,60%的客户将是美国设计师,其余 40%是国际设计师。

他们正在建造近 464.5平方米的新空间,将涵盖展厅,销售办公室和一个酒吧,目前公司的员工总数为 8个

选择设计师的一部分标准是:品牌需要有财务和运营支持,以及其一定的生产和配送能力。Susan Sokol 和 Suzanne Zikas 正在为自己的业务进行融资。尽管面临众多挑战,但她们依旧认为,奢侈品消费者仍非常享受在一家线下门店购物的体验。

丨消息来源:美国网站 WWD

丨图片来源:免费图片网站 Pixabay

丨责任编辑:LeZhi

橙湾尾图


标签:,

品牌:

相关阅读