让男士穿衬衣不用再塞进裤腰里!美国创新男装品牌 UNTUCKit 估值过2亿美元


主打男士休闲衬衫的美国服装品牌 UNTUCKit 的成立源于一个简单的想法:设计一件下摆较短的衬衫,让穿着者不用把衬衫塞在裤子里。

UNTUCKit 由两位哥伦比亚大学商学院(Columbia business school)的校友 Aaron Sanandres 和 Chris Riccobono 联合创办于2011年。其标志产品是 Untucked Shirt(不用掖进裤腰内的衬衫,是比较休闲的衬衫穿法),后来发展了 T恤,夹克和短裤等产品线。

从经营第二年开始,UNTUCKit 一直在盈利,每年的销售额都能同比增长一倍。公司最近获得硅谷著名风险投资公司 Kleiner Perkins Caufield & Byers(凯鹏华盈,简称KPCB)3000万美元的投资。(详见《华丽志》报道:美国在线服装品牌 UNTUCKit 获 KPCB 3000万美元投资,加速发展线下实体门店)据路透社报道,这笔投资使 UNTUCKit 的公司估值超过 2亿美元

UNTUCKit 创始人介绍, Untucked Shirt 并非他们的首创。但 UNTUCKit 是第一个以 Untucked Shirt 作为标志产品销售的男装品牌;也是第一个进行市场调研,研究衬衫下摆长度和弧度的品牌(调研时间用了几乎一整年)。

UNTUCKit 创始人把第一笔营销资金投在了体育广播和航空杂志上,以吸引这两个渠道的听众和读者。他们表示:“一些消费者非常了解 Untucked Shirt 是什么,有些人此前在穿着传统衬衫时饱受困扰。”消费者对于广告的反响热烈,这也促使公司获得盈利并取得今天的成功。

UNTUCKit 的衬衫同样符合“更整洁的休闲服饰”的需求,既可以穿着去工作,也可穿去高级餐厅。Chris Riccobono 表示:“我们网站上的衬衫可以说是全能的。”

UNTUCKit 的衬衫价格优惠,平均每件约 80美元。除了更短,更圆的下摆,他们还在 Untucked Shirt 的底部加一个小箭头,这是品牌的标志性 logo。

UNTUCKit 在营销方面走向了世界,吸引了来自各个国家,年龄在 35-65岁的男性。Chris Riccobono 表示:“一些消费者不管是穿一些新生代品牌还是经典品牌都喜欢不把衬衫掖进裤腰内。如果你也会这么穿,当你穿上 UNTUCKit 的衬衫时,就会产生共鸣。”

UNTUCKit 的品牌知名度让创始人不再担心其他公司来窃取这个创意。Aaron Sanandres 表示:“现在我实际上更看重其积极的一面。如果更多的人在搜索 Untucked Shirt,那是因为更多的品牌在关注这种款式的衬衣,这只会帮助我们成长。”

UNTUCKit 现在有 8家门店,到 2017年底将有 22家新门店开业,都集中在美国较大的城市地区。公司希望在未来两年内使用新的资金开设 100家门店,同时将继续保持盈利,这就是品牌 DNA 的一部分。

|消息来源:英文网站 BusinessInsider,UNTUCKit 官方新闻稿和《华丽志》往期报道

|图片来源:UNTUCKit 官网

|责任编辑:刘隽


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