thredUP 推出二手奢侈品寄售网站 Luxe ,向行业老大 The Real Real 发起挑战


近日,二手服装寄售网站 thredUP 推出名为 “Luxe” 的测试版网站,进军二手奢侈品寄售领域,与同行劲敌 The Real Real 正面交锋。目前,二手奢侈品市场的其他竞争对手包括: Tradesy,Vestiaire Collective 和 StockX

时下,传统零售面临巨大危机,实体门店加速关闭。线上电商网站的成长速度是大零售市场的 20倍,是折扣店的 5倍,它们正在颠覆这个市场。thredUp近期联合香港零售巨头冯氏集团旗下子公司  FUNG GLOBAL RETAIL & TECHNOLOGY 推出的报告指出,到 2021年,二手服装产业估值将从 2016年的18亿美元增长 13%至 33亿美元。(详见《华丽志》报道:thredUP最新报告:二手交易对折扣零售商冲击最大,10%的用户是百万富翁级别

为启动二手奢侈品的寄售业务,thredUP 联合创始人兼首席执行官 James Reinhart 给在劳动节(Labor Day)期间卖出的商品100%的收入都给予寄售人(这个提成比例原来是 80%)。他们在考虑延长这个高分成的有效时间。

thredUP 每天转卖超过 3万件商品,涵盖的品牌超过 3.5万个,包括: Tommy Hilfiger,Gap,J. Crew,Lululemon,Disney 和 Lands End等,最高可享1折折扣。thredUP 今年将售出 1000万件商品。

James Reinhart 表示:“我们所做的所有研究都表明,奢侈品只占一般女性消费者衣橱比例的 15%。在 The Real Real 这样的奢侈品寄卖平台卖东西的人,她们的衣柜里仍然有许多: Vince,Theory 和 J. Crew 这样的没有寄卖的轻奢品牌的商品。你可能得把不同种类的产品分开寄卖,而我们(网站)会涵盖来自 650个奢侈品牌中 80%的产品,比其它任何网站都要多。”

寄卖人可以从 thredUP 索取 Luxe Clean Out 寄售商品清洁整理包。James Reinhart 表示:“我们会提供一个非常棒的防弹尼龙包,你可以用它装任意要寄卖的商品。我们收到后会来整理它们,并用特殊的方式来打上 Luxe 的标签。”

James Reinhart 明确表示:“我们就是要挑战公认的二手奢侈品寄售网站领导者 The Real Real,thredUP 现在要取代它。”

当被问及二手奢侈品的库存时,James Reinhart 表示:“对于手袋,我们希望大家能寄卖爱马仕 Birkin 包和 Louis Vuitton 以及 Chanel 的手袋。对于这些奢侈品牌服装,我们知道她们可能没有考虑到我们这里寄卖,但这会一直是我们的愿景。”

随着越来越多的公司进入二手奢侈品领域,对具有线上奢侈品寄卖经验的人才的竞争也日益激烈。thredup 手表部门目前由前佳士得(Christie’s)高级副总裁兼国际手表零售部门负责人 Reginald Brack 领导;手袋业务由前 The Real Real 业务发展部副总裁 Cynthia Houlton 领导。

劲敌  The Real Real

与 thredUP 100%的分成相比,据称 2016年交易额达到 4亿美元(是 2015年的 2倍)的 The Real Real 对寄售者的分成比例有分层规则:

  • 售价低于(或等于) 1500美元的商品,分成比例为售价的 55%
  • 售价为 1501美元至 9999美元的商品,分成比例为售价的 60%
  • 售价高于(或等于) 1万美元的商品,分成比例为售价的 70%
  • 对于首次寄售且售价高于(或等于)2500美元的高级手表和所有爱马仕(Hermès)Birkin 包,分成比例为售价的 80%。

The Real Real 创始人兼首席执行官 Julie Wainwright 表示:“我们并不担心。Thredup 和我们比有不同的模式和不同的基础结构。大家都有空间,但他们要把此前专注的低端市场业务重新定位到高端市场也是很困难的。在线寄售二手奢侈品并不容易。”

The Real Real 在纽约、洛杉矶、芝加哥、旧金山、达拉斯和华盛顿这 6个城市经营着数家奢侈品寄卖和评估中心,并配备了这方面的专家。(详见《华丽志》报道:二手奢侈品交易网站 The RealReal 再获 5000万美元融资,将开设更多实体门店二手奢侈品寄售网站 The Real Real 快闪店大获成功,11月纽约旗舰店开业

Julie Wainwright 对用技术来鉴定奢侈品的想法非常反感,她表示:“这项技术通过图片来鉴定。有些特征可以通过图片鉴定,比如色彩(但有些却不能)。所以它对部分商品奏效,但不是全部。我们把这项技术用于鉴定的第一步,毕竟图片鉴定有局限性。”

Julie Wainwright 认为,电商网站急于进入二手奢侈品寄卖业务是存在风险的:“从各式各样的供应商那里收购的奢侈品可能是假的,当然也有一些好货,但在定价上没有多少自由空间” 她指出,The Real Real 提供的商品中只有 5%来自供应商。

其他竞争者

然而,目前还是有很多公司正在进军这一领域。据报道,电商巨头eBay 计划和 Entropy 合作,开始支持奢侈品转售业务。Entropy 开发了奢侈品鉴定技术(详见《华丽志》报道:用显微成像和人工智能技术鉴定奢侈品真伪,Entrupy完成 260万美元融资加强寄售业务竞争力,eBay 吸纳二手商品交易网站 TWICE)。甚至 Saks Off 5th 折扣电商也已经开始在其网站上售卖二手爱马仕手袋。(详见《华丽志》报道:Saks 母公司正式以 2.5亿美元收购奢侈品闪购网站 Gilt,线上线下大整合

法国二手奢侈品寄售平台 Vestiaire Collective 于1月融资 6200万美元用于国际扩张(特别是美国和亚洲)。Vestiaire Collective 在全球 48个国家拥有 600万名用户,寄卖人来自 17个国家。公司有 60万件商品在出售,网站每天新增 4000件新产品。法国是 Vestiaire Collective 的主要市场,占总销售额的 35%。Vestiaire Collective 创始人兼首席执行官 Sébastien Fabre 表示,公司年销售额同比增长了 70%。(详见《华丽志》报道:法国二手奢侈品交易平台 Vestiaire Collective 融资 5800万欧元

美国底特律的运动鞋交易平台 StockX,以实时更新市场上商品买卖价格为特色,堪称是世界上第一个运动鞋的证券市场。近日,StockX 也走出了限量球鞋交易领域,开始了奢侈品转售,售卖的商品包括:爱马仕 Birkin 和 Kelly 手袋以及劳力士(Rolex)和百达翡丽(Patek Philippe)的手表。

StockX 联合创始人 Joshua Luber 表示:“Chanel 和 Louis Vuitton 的手袋贬值了 20%至50%。而我们把一双原价 200美元的 Yeezy 球鞋卖到 1000美元,溢价率为 500%。在二手手袋寄售业务方面,我们在尝试解决一个问题:StockX 给买家提供一个论坛来寻找他们所需的卖家。”

Joshua Luber 还表示:“我们接下来还会进军 20至30个领域,包括街头服饰。在 6周内,StockX 已经拥有 6000只寄售设计师手袋。”StockX 目前已经从联合创始人 Dan Gilbert 的雄厚财力中获得了支持,他不仅是速贷球馆(Quicken Loans)的创始人兼董事会主席,也是NBA 克利夫兰骑士队(Cleveland Cavaliers)的老板。该公司的其他名人投资者还包括好莱坞男星马克·沃伯格。

丨消息来源:美国网站 WWD 和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Luxe 官网

丨责任编辑:刘隽


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