亚马逊收购美国天然食品超市 Whole Foods 后的头等大事:降价!


在收购美国天然食品超市  Whole Foods Market Inc 之后,美国电商巨头亚马逊表示将会下调一系列商品的价格,这导致很多竞争对手的股价下跌。

亚马逊以 137亿美元价格收购 Whole Foods 的交易将于下周一正式完成(详见《华丽志》报道:亚马逊斥资137亿美元收购美国天然食品超市Whole Foods, 沃尔玛等竞争对手股价应声大跌),人们很好奇这个世界上最大的在线零售商会给实体零售店带来怎样的冲击。美国最大的超市运营商 Kroger Co 的股价下跌了8%,而美国最大的食品连锁超市沃尔玛则下跌了2%。

亚马逊还表示,它将在其网站上开始销售 Whole Foods 品牌的产品,这一举措同样影响到了包括 Kellogg Co在内的包装食品销售商的股价。

标准普尔500食品零售指数下跌了约 5%,大型食品零售商蒸发的市值超过了 100亿美元。

亚马逊表示其 Prime 优选会员(每年需缴纳 99美元的会费)将被转入 Whole Foods 的客户酬谢计划中,能够享受特别优惠和折扣。Baird Equity Research 分析师 Colin Sebastian 表示:“毫无疑问,亚马逊将降低价格,甚至向 Prime 成员提供近一步的折扣优惠。”

部分产品降价

亚马逊表示将从星期一开始降低有机食品杂货的价格,包括香蕉,鳄梨,棕色鸡蛋,养殖鲑鱼,罗非鱼,甜菜甘蓝,莴苣,苹果,黄油,以及其他产品。

咨询公司 Oakton Advisory Group 总裁 Roger Davidson 表示:“看起来他们不会在定价上过度疯狂。 他们会降低相应物品的价格,以提升流量和销售额,但不会降低整体价格,因为这可能会导致毛利率和经营利润的大幅下滑。”

Whole Foods 的价格通常比其他竞争对手高出 15~25%,降价会帮助其吸引更多对价格敏感的消费者,同样也能够吸引更多线上消费者。

零售咨询公司 Brick Meets Click 的 Bill Bishop 表示:“这会是一笔很棒的收购,让消费者开始考虑从亚马逊购买健康食品。”

更长远的利润

降价对 Whole Foods 的投资者来说也许是个艰难的决定,因为他们已经习惯从 Whole Foods 处获得高额利润,但是亚马逊牺牲短期利润以获取长期的市场支配地位的战略,也获得了他们的支持。

Sebastian 说:“亚马逊更注重提升销量和改善服务,虽然以牺牲利润率为代价,但长期得来看,这个策略是有效的,因为绝对利润仍然很大。”

亚马逊愿意利用较低的利润来提升在杂货市场价格战中的竞争力。

在今年早些时候负责推出亚马逊生鲜(AmazonFresh)的 Brittain Ladd 表示:“在某些情况下,杂货零售商不得不投资 5亿至 10亿美元,以将价格降低到客户能够接受的水平,才能提升客户数量。”

收购 Whole Food 将会帮助亚马逊吸引更多消费者订购其 Prime 会员,据分析师估算,亚马逊拥有超过 6000万的会员。

Whole Foods 已经在其价格较低的副牌连锁店 365 by Whole Foods 推出了客户忠诚计划,有超过 100多件商品为会员提供了 10%的折扣,该计划仍在 Whole Foods 的主力店中进行测试。

除此之外,部分 Whole Foods 门店将会安装 Amazon Lockers 提货柜,客户可以在这里提取在线订购的产品,或者退货。

创始人 John Mackey 将继续担任 Whole Foods 的首席执行官,该公司将作为亚马逊的子公司继续经营,总部仍位于德克萨斯州奥斯汀市。

丨消息来源:路透社和《华丽志》

丨图片来源:Whole Foods 官网

丨责任编辑:朱若愚


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