闪购在旅游业依然行得通,英国旅行闪购网站 Secret Escapes 收购捷克旅游集团 Slevomat Group


如今,美国旅游行业的限时抢购模式(Flash Sales,俗称闪购 )热度已经大大消退。业界普遍认为,这一模式更适合经济萧条时期,因为酒店愿意给出更多的折扣来吸引客游客,而游客也愿意为了节省开支而改变旅行计划。

但是,英国高端旅行闪购网站 Secret Escapes 用自己的稳步增长证明,在经济繁荣时期,限时抢购模式依然能取得成效

Secret Escapes 2010年成立于英国,总部位于法灵顿,主要提供奢侈酒店与度假村的限时抢购服务。客户可以通过电子邮箱在线注册,免费成为会员,并抢购各种优惠的订房服务,最高折扣幅度可达70%

8月 30日,Secret Escapes 宣布收购捷克的旅游集团 Slevomat Group 的全部股权,后者旗下的品牌包括 Slevomat.cz,Zlavomat.sk 和 Skrz.cz,其中 Slevomat.cz 预计本财年的净营收将达到 1.19亿美元。此次收购完成后,Slevomat Group 旗下的品牌将继续独立运营。

在收购Slevomat Group 之后,Secret Escapes 的业务范围将覆盖全球21个不同的国家,但是英国和德国依然是他们主要的销售来源。

自从2013年以来,Secret Escapes 便一直在通过收购,增强自己在旅游闪购领域的竞争力:

  • 2013年,Secret Escapes 收购了位于柏林的竞争对手,闪购旅游公司 JustBook
  • 2014年,Secret Escapes 收购了总部位于波兰的闪购公司 Travelist,后者的业务范围已经扩展到了匈牙利;
  • 2015年,Secret Escapes 收购了德国的 Travista, 并将其和旗下的德国品牌整合

2015年,Secret Escapes 获 6000万美元 C轮融资,投资公司包括 Google Ventures,,Index Ventures和 Octopus Investments。(详见《华丽志》历史报道:英国高端旅行闪购网站 Secret Escapes 融资6000万美元,谷歌领投)CEO 兼创始人Alex Saint 表示,希望能够在2021年之前完成IPO。

Secret Escapes 还计划在未来在更大范围内推出 “dynamic packaging” 模式,让顾客从菜单中选择他们自己想要的航班和酒店,而非是预先设定的航班和酒店组合。这种灵活的销售方式目前只在英国实施,但 Secret Escapes 表示,希望在两年之内能在四分之三的市场中,都启用这种模式

今年早些时候,英国《金融时报》将 Secret Escapes 列为欧洲增长最快的 1000家企业之一。2011-2014年间,Secret Escapes 的销售收入年均增幅达到260%,2015年的销售额为2.25亿美元,会员人数达到1900万。Secret Escapes 的出色表现,与同样以旅游闪购起家的Jetsetter 形成了鲜明的对比。虽然曾经被认为很有希望成长为大规模的旅游公司,但是Jetsetter 已经在2015年将其旅游闪购业务外包给了Secret Escapes,此外,Travelzoo 也已经退出了旅游闪购市场。

不过, Secret Escapes 并不是唯一在旅游闪购领域取得成功的公司,它依然拥有大量的竞争对手,比如:

  • 法国高端旅行闪购网站 Voyage Privé ,每年的销售总额为 6.3亿美元,是欧洲最大的私人旅游交易网站之一
  • 旅游交易网站 Booking.com 为期会员提供总计84.1万种不同的限时抢购优惠协议
  • 美国第一大团购网站 Groupon  2016年旅游业务的销售额为 7亿美元,其中很大一部分来源于闪购。去年秋天, Groupon 还收购了旅游闪购品牌 LivingSocial

丨消息来源:综合英文网站 Skift 和《华丽志》历史报道

丨图片来源:Secret Escapes 官网

丨责任编辑:江帆


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