《华丽志》采访一代跳水女王吴敏霞:做瞄准青少年和家庭的运动品牌MXW敏行者


在散乱的泳装市场,针对青少年和家庭的运动品牌很少被国内市场细细挖掘。昨日,一代跳水女王吴敏霞与其丈夫张效诚正式对外发布针对青少年和家庭的运动品牌 MXW 敏行者。(以下简称敏行者)

吴敏霞作为中国女子跳水领域的领军人物,多届奥运女子跳水冠军获得者,退役后创办运动品牌,并以泳装为切入口,对于吴敏霞夫妇来讲是比较容易上手的事情,但确定创办品牌后,品牌如何定位,两人经过了长时间的调研与讨论,“纯竞技品牌,有例如 Speedo, Arena 等一线品牌,我们与他们正面PK,会遇到很大的助力;奢侈品泳装与吴敏霞的性格不贴切;女性市场很大,当然这个市场也有例如维多利亚的秘密等很多品牌;所以我们想到一个取巧的办法:切入青少年市场,通过他们辐射到整个家庭。” 吴敏霞夫妇说道。

联手各领域TOP级别的专业团队,共同打造敏行者

这是一次明星创业,吴敏霞的个人影响力是品牌敏行者最大优势与卖点,但当真正实操运作起整个品牌后,明星跟所有创业者一样,都要面对设计、生产供应链、销售渠道等等问题,吴敏霞夫妇心里很清楚并表示这就是他们二位创办该运动品牌的劣势,所以吴敏霞夫妇联手星烁体育、号手服饰、CHiii Design、合能商社,共同打造品牌 MXW 敏行者。

号手服饰总经理洪景欣先生是品牌敏行者的联合创始人,他背后的号手服饰来自中国泳装产业名城——福建晋江,主营泳装、瑜伽、健身等产品,其官网介绍该公司年总产值近亿元。此次号手服饰将会负责敏行者产品的生产制作。

“我们以环保、舒适、健康为标准,为敏行者挑选了意大利最大的面料供应商,帮助我们为青少年提供可以调整体温、防紫外线等等功能的面料。”洪景欣说道。

成立于2014年,主要为前端到后端的流通领域服务的合能商社,此次负责敏行者产品从工厂出来后,仓储、物流、线上线下销售渠道开拓、售卖等所有环节,据合能商社&敏行者首席运营官徐鹰介绍,合能商社2016年业绩超过五千万美元,此次会帮助敏行者打通全渠道,比如在天猫、京东、移动端微店、电商平台等线上渠道的销售,线下则是与体育场馆、专业运动队、体校、培训机构等线下渠道合作。敏行者品牌创始人张效诚表示该品牌暂时不会考虑开设线下直营店。

敏行者Logo等一系列品牌形象设计与服装设计则是由来自澳门的设计师工作室 Chiii Design(刘华智&梁子恒)负责。吴敏霞的经济公司星烁体育作为联合发起方,负责品牌公关营销及专业领域资源合作。

水陆两栖产品+明星联名款

目前,敏行者的第一批产品已在淘宝上线,10款产品最便宜的为95元的运动泳裤,最贵的为299元的运动泳衣,张效诚表示品牌总体定价会控制在100-300元左右,但之后敏行者会推出更便宜以及更贵的产品,以保证不同受众人群的需求。

本次敏行者产品最大亮点是:水陆两栖泳衣产品——off-pool,即可以在游泳时穿,也可以在跑步时穿。“其实孩子穿衣服很费,所以为孩子们提供水陆两栖的产品,一方面帮助孩子们锻炼,一方面也是照顾家长的钱包。”张效诚说道。

除水陆两栖泳衣产品外,敏行者还会邀请明星好友推出较时尚的联名款,张效诚告诉《华丽志》:今年底,敏行者目前的72个SKU 会在各线上线下渠道正式上线,并与京东合作推出设计师联名款。

而这些产品的第一个试穿者则是敏行者的首席产品官吴敏霞,“我穿了25年泳衣,知道什么样的泳衣会穿得比较舒服,大众可能会比我们运动员穿得松一点,因为他们觉得太紧有点勒,所以这方面我会适当的放松一点。”吴敏霞告诉《华丽志》。

从产品到赛事,从中国到世界

近年来,包括林丹、李小鹏、刘璇等运动员投身创业和设计生活方式领域的信息不断传出,吴敏霞夫妇亦汇入这股风潮,“明星创办品牌,消费者会很清楚此品牌由什么人做的,我们也会得到他们的直接反馈,当然,敏行者是以我名字命名的品牌,产品没做好,会直接影响个人名誉。”其丈夫张效诚随即表示,“我最担心的不是生意失败,是产品没做好,把“吴敏霞”三个字砸了。

吴敏霞夫妇非常清楚,就算有明星光环加持,打响知名度不是难事,未来发展的关键也还是在于产品,把产品做好也是吴敏霞夫妇在整个采访中说得最多的一句话,“我非常希望顾客拿到敏行者的产品后,会觉得这是舒服实用的

在做好产品的同时,吴敏霞夫妇对于敏行者未来的规划有着比较清晰的考虑:扎根国内市场的同时,把敏行者推广到海外,“其实吴敏霞在海外有非常高的知名度,而且这是一个中国民族品牌,我们一定要把中国本土的民族运动品牌推广到海外。”对于推广到海外市场的期限是? 张效诚肯定的说道:“三年内。”据张效诚透露,敏行者目前已投入千万元人民币。

除服装外,吴敏霞夫妇也开始接触体育赛事领域,他们成立了一个赛事公司,并已经在着手接洽几个围绕青少年的比赛,最近的是于今年12月在重庆落地的青少年接力比赛,谈及创办原因,张效诚说道,“一方面是希望把整个产业链打通,一方面是希望实实在在为孩子们做一些事情,目前有甚至超过20%的青少年属于肥胖身材,这是非常可怕的,如何让孩子多锻炼,足够多的赛事是其中一种方法。”

|图片来源:品牌官方淘宝

|责任编辑:Elisa


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