L2 最新报告:意见领袖营销并非百试百灵


尽管意见领袖营销成功的秘诀看起来十分简单:无非是转发几个赞助商的帖子、打几个关键词 Tag 。但事实上,品牌知名度推广和销售额的真正增加,在意见领袖和品牌方达成共识之前是很难实现的。许多品牌很难从意见领袖营销中获得持续的收益。(参见《华丽志》相关报道:意见领袖营销领域的鱼与熊掌:是提高品牌知名度?还是促进商品销售?)

根据纽约数字营销机构 L2 最新报告《Influencers 意见领袖》显示,有 70%的品牌使用意见领袖来增加影响力并提升内容质量。

上图:2017年4月至6月,各类别品牌(总计 1152个)使用 Instagram 上意见领袖推广占比,平均为 70%,最高的奢侈品类为 91%。

当意见领袖和品牌建立关系时,双方应最优先考虑真实性。这意味着相互了解彼此的受众,预期和品牌个体的声音。这并不意味着品牌和意见领袖之间的关系仅仅是代言,而这样的合作应该制定满足双方需求的伙伴关系。通过紧跟潮流趋势,了解意见领袖最被熟知和认可的地方,意见领袖和品牌合作伙伴关系可以独立存在,并成为受众群体增长的策略。

以真实性为中心,对品牌和意见领袖都是有利的。以错误的方式开拓受众群体的成本很高。这就面临着信息披露的问题。当产品布局属于标准化时,这个问题不大。但社交媒体的流动性和透明度创造了一套新的规则。 除了以前微妙的标签或模糊的营销内容外,Instagram 引入了一种新的方式来识别赞助商的推广内容。品牌未来将如何使用意见领袖和社交媒体的力量,在平台上让更多受众消费者购买那些她们觉得可靠的产品?

丨消息来源:L2 官方新闻稿

丨图片来源:L2 官方新闻稿

丨责任编辑:刘隽


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