《华丽志》行业观察:中国Showroom 如何自我赋能,并赋能设计师品牌


在 10月 12日开幕的 2018春夏上海时装周期间,《华丽志》作为上海时装周—MODE上海服装服饰展的首席合作媒体,深入中国设计师产业最活跃的一线展会、showroom、论坛及各项活动,为希望了解中国时尚设计产业及市场的行业人士带来一手的商业观点和权威观察。


当年轻的、小而美的品牌涉足更广阔的市场,听取更多的反馈、面向更多的消费者,才能更清楚地认识自己、了解品牌与市场之间微妙的关系。

Showroom 恰恰处于年轻品牌与大众市场之间,被认为是年轻小众特别是设计师品牌商业落地不可或缺的重要环节。

海外 Showroom已经有着相当成熟的系统,在中国,Showroom这个新兴产业形态正在探索中蓬勃发展。以上海时装周官方展会——上海服装服饰展(简称 Mode 展)为例,自 2015年重新定位以 Showroom为展示单元,已连续举办六季。

在刚刚结束的第六季, Mode 展一站式集中了 33家 Showroom,从细分品类和地区来看较往季都更为丰富,接待了超过 7000名专业观众,其中买手比例持续上涨,较上季增长 17%。在地域分布方面,非上海观众增长比例显著,涨幅近30%,其中东北地区增长近一倍,华北及中南地区观展人数亦较上季有明显增加。

《华丽志》从展会现场带来了对 Showroom 行业发展的重要观察:

Showroom 职能和业务的多元化

随着 Showroom 在中国的大量涌现和成长,Showroom 的职能也在不断丰富, 其业务呈现多元化的发展趋势。多元化业务的探索,实际上是 Showroom对自身经营模式、差异化定位、以及如何服务并赋能设计师的探索。

如今很多 Showroom 不仅是对接设计师和买手的平台,更肩负起了市场调研,品牌策划推广,公关支持等职能,甚至于涉足供应链管理,参与品牌产品的前端生产和终端零售

专注于设计师首饰、珠宝和配饰品牌的 MOMIC Showroom 本季第二次来参加 上海Mode展。除了销售阶段,MOMIC 从产品开发,打样,批量生产及售后服务均为设计师提供完整供应链服务。目前平台上有 40多个设计师品牌和 70多位设计师。

MOMIC 的主理人在交流中特别提到,他们还会为初出校门的优秀设计师提供孵化服务,包括生产供应链,销售推广,资金支持等。“新兴设计师要找到一家可靠的工厂,精力和资金有限。我们的初衷就是,让设计师把所有的精力放在设计上。”

MOMIC 还在北京、上海两地开设了自营门店。拥有自有零售渠道的 Showroom 不止 MOMIC 一家,将 Rebecca Minkoff 等设计师手袋品牌带入中国的 Kate Zhou Showroom 也拥有自己的直营精品店和线上店。

成立于 2013年,来自香港的 Match Showroom 已经设立了非常明确的四大业务板块,除了Showroom 以外,还包括设计,品牌策略和活动策划。主理人 Maggie 表示,一部分原因是和公司几位联合创始人的背景有关。Maggie 介绍,品牌策略这块主要针对国内一些大型服装集团,比如 EP 雅莹等。

而在 Showroom 的运营上,他们也采用了比较特别的“签约制+月费制”的模式,即:所有进驻平台的公司都要签订至少 18个月的协议,并按月支付服务费。

拥有内部设计团队的 Match Showroom 除了帮一些品牌做设计,还成立了自有品牌。“其实用 Showroom 来定义我们还不够准确,我们涵盖的业务非常广。”据 Maggie 透露,Match Showroom 2015年即实现盈利,2016年营收同比增长 30%。

在 Mode展现场,我们发现越来越多的 Showroom 承担起了公关的职能,甚至专门成立了自己的公关团队。Kate Zhou Showroom 主理人 Kate Zhou 表示,原先他们与设计师品牌合作的标准是:原创性,品质好,性价比高,但是现在又加了一条:公关能力要强。“当然我们也见过一些设计师满足其它要求,但是公关能力不强,那么我们会帮他们去做,比如说和国内时尚博主的合作等。”

Showroom 维护并保护年轻的设计师品牌

在与多家 Showroom 的沟通中,我们听到了行业对于维护品牌价值和保护设计师品牌一致的责任感和决心。

Kate Zhou 表示,他们与品牌的合作完全采用订货制,坚决不做寄售。“我认为这个产业链上所有人都应负起自己的责任,不应该由设计师一人来承担。虽然寄售可能对我们有利,但我们不做,这样才能扶持设计师成长。”

Empress Showroom 的主理人孔令丽也表示,他们在刚进入中国的时候,就很反对买手店提出寄售。“买手店需要对货品的选择和消费者负责,这是他们的职责,如果采用完全寄售的形式,所有的风险都转移到了设计师这一端,留给他们的喘息空间很小。”

Match Showroom 的 Maggie 更是指出,寄售这种形式是在扼杀小众设计师品牌的生存权利。

另外 Maggie 还提到,作为 Showroom 这一端,一定要确保自己对品牌足够了解,如果只是像跟单员一样讲价格,说数字,对于品牌价值而言没有任何推动作用。“Showroom 要为品牌站台,我对自己品牌的每一件产品都如数家珍,如果做不到这一点,和一家进出口贸易公司有什么区别呢?”

主打海外品牌的 Showroom 开始涉足国内设计师品牌

许多以欧美和海外品牌为主的 Showroom,如今也已经开始与国内设计师品牌建立起密切合作。

从 Mode 展第一季开始就连续参展的 Empress Showroom 在今年的展会上带来了设计师魏巍的个人品牌 V-shado.w。说到与国内设计师品牌的合作,主理人孔令丽表示,在生产和供货能力上,国内设计师品牌比国外品牌更有优势,比如说补货的时间更快,运费成本更低,且没有进出口关税的问题,“国内设计师品牌进入国内商场,百货,买手店都更方便”。

成立于伦敦的 Xstyle Showroom 致力于对接海外优秀品牌和中国本土零售商,目前公司总部在上海。主理人 Nicole Xu 告诉我们,Xstyle Showroom 在伦敦也有一家办公室,专门帮助中国设计师品牌在海外的发展,她计划明年带这些品牌去参加欧洲的时装周。她表示,很多优秀的中国设计师渴望更大的市场,Xstyle 希望利用已有的海外合作方资源帮助中国设计师制定相应的拓展计划。

同样专注海外品牌的 Mi Showroom 目前已经汇集了 30多个欧美品牌,负责人介绍他们现在已经与“有尾”等国内设计师品牌开始合作。“国内出现越来越多优秀的独立设计师品牌,我们有义务把这些好的品牌对接到国际市场,把国人的好设计带出去。”她还表示,从市场反应速度看,比如在捕捉微博热点事件方面,国内设计师的优势远远大于国外设计师。

| 图片来源:华丽志

| 责任编辑:LeZhi


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