数据驱动的按月订购时尚电商 Stitch Fix 首度携手知名设计师:华裔设计师Jason Wu甘当第一个吃螃蟹的人


纽约华裔设计师 Jason Wu(吴季刚)同名品牌Jason Wu 的姐妹品牌,Grey Jason Wu 将会和互联网时尚订购服务公司 Stitch Fix 进行联动,推出一个专属服装系列。

这一系列由Jason Wu 本人负责设计,共有五款不同的服饰,价格在225美元到395美元之间,分别为:

  • 黑白条纹的裙装
  • 海军蓝的圆点花纹女式上衣
  • 碎花纹的连衣裙
  • 碎花纹的短裙
  • 粉色的女士背心

Stitch Fix 一直都依靠他们独特的算法来为其客户挑选服装,而这次的合作系列也不例外。Jason Wu 在设计服装时所选用的颜色,面料和设计风格,都参考了Stitch Fix 为他提供的消费者偏好数据。此外,与传统的设计师系列整体的统一风格不同,这五款服饰的面料和设计风格都大相径庭。

该系列服饰将成为 Stitch Fix 的网站上新推出的高档品牌服饰的一部分,从十月底开始面向 Stitch Fix 的客户开放。除了Grey Jason Wu 以外,Stitch Fix 平台上的高档品牌服饰系列中还包括Theory、Equipment 等品牌,服装款式的总数已经超过了一百件

这是Stitch Fix 首次与设计师合作推出商品。“我不怕当第一个吃螃蟹的人。Stitch Fix 的商业模式非常独特,他们就像是针对服装的约会软件一样。”Jason Wu 表示:“我相信我不会是唯一一个和他们展开合作的设计师。”

上图:Jason Wu 设计的服装之一

消费者在成为 Stitch Fix 的会员时,会填写一份详细的调查问卷,内容包括他们在颜色,款式,穿衣风格等方面的偏好,并可以通过分享自己的社交媒体账号,来帮助 Stitch Fix 更加完整和准确的了解他们的个人风格。Stitch Fix 的合作造型师会根据这些数据,每个月为会员手选出五件符合个人偏好的服装,并给出相应的搭配建议。在送货上门之后,会员可以自行选择购买自己中意的服饰,并退还其余的服装

这种商业模式让 Stitch Fix 对于他们消费者的购物习惯和穿衣风格把握更加准确。和Jason Wu 的合作,让Stitch Fix 能够为会员提供更加多样化,更加时尚的服装。而 Jason Wu 则有机会接触到通常只有大型零售商才能够收集到的数据,让他有机会加深对爱好时尚的消费者群体的理解程度

Stitch Fix 创始人兼 CEO Katrina Lake 现在每个月依然会亲自为至少五位会员挑选服饰,以确保自己“能够深入的了解消费者的喜好”。她表示:“我们的业务建立在数据的基础上,同时也建立在和消费者的联系上。和Jason Wu 的合作能够帮我们更好的为消费者提供多样化的时尚服饰。”

目前,Stitch Fix 正在筹备进行IPO,将以“SFIX”的股票代号登陆纳斯达克。截止到今年7月,Stitch Fix 的会员数量已经从2014年的 26.1万增长至 220万。2016财年,Stitch Fix 的销售额达到了7.3亿美元。(详见《华丽志》报道:美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 筹备 IPO,招股书披露:今年广告开支大涨导致转盈为亏

Jason Wu 的同名个人品牌成立至今已经有十年的历史。2009年1月20日,美国前第一夫人米歇尔( Michelle Obama)当天身着由他设计的白色雪纺长裙参加了丈夫奥巴马(Barack Hussein Obama)的就职典礼,让Jason Wu 在时尚界声名大噪。

2014年,专注于时尚品牌的美国投资基金 InterLuxe Holdings 收购了Jason Wu 的控制性股权,该基金由 Hilldun Corporation 董事长、著名时尚天使投资人 Gary Wassner 创立。(详见《华丽志》相关报道:【华丽投资谈】独家专访Jason Wu的投资方InterLuxe CEO:为什么我们专注投资时尚品牌

在 InterLuxe的支持之下,Jason Wu 开始拓展新的品类,推出了支线系列 Grey Jason Wu,并在今年2月推出了首款香水系列。(详见《华丽志》报道:14岁起就是“工作狂”!Jason Wu 迎来品牌十周年拐点,业务扩张有条不紊

丨消息来源:英文网站elle.com,Cover Media 和Stitch Fix官方网站

丨图片来源:Stitch Fix 官方网站

丨责任编辑:LeZhi


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