英国时尚电商Farfetch上财年销售持续增长,但投资增长导致净亏损加剧,CEO谈最新发展战略


英国时尚买手店集合网站 Farfetch 最近提交的文件披露了2016财年的业绩报告,虽然销售额迅速增长,不过处于IPO前夕的Farfetch加大了投资,因此公司的净亏损也有所增加。

截至12月31日的12个月内,Farfetch 的核心财务数据如下:

  • 商品成交总价值同比增长81%至5.479亿英镑
  • 净销售额同比增长74%至1.513亿英镑
  • 净亏损同比增长18%至3400万英镑
  • 经营性亏损为2490万英镑
  • EBITDA(息税折旧摊销前亏损)从2289万英镑降至2177万英镑
  • 月访问量达到2100万次

在 Farfetch 去年 1.51亿英镑的净销售额中,英国本土为1200万英镑,欧洲其他市场有4000万英镑,世界其他地区有9800万英镑。

Farfetch 集合了全球700多家精品店,成为日益增长的在线奢侈品行业的重要力量。这700家精品店集合了各类不同品牌,包括知名品牌和新锐设计师品牌,能够迎合全球各地用户的偏好。

尽管仍处于亏损状态,但 Farfetch 在去年融资中估值达到了15亿美元。今年,中国电商京东对 Farfetch 投资了3.79亿美元,虽然尚未正式重新估值,但有传言称,Farfetch将立即在美国启动 IPO,估值可能高达50亿美元。

关于 Farfetch 的融资与IPO,详见《华丽志》报道:

多元化发展战略

Farfetch 首席战略官 Stephanie Phair 于今年10月谈到了该公司的多元化发展战略,包括与京东的合作,收购 Style.com 之后的内容变现计划,以及进一步拓展市场。

Phair说:“我们在探索几个领域,其中非常重要的一点是我们要利用好京东收集的数据,因为我们意识到只有通过中国的电商平台才能了解当地的消费者,我们在美国或者欧洲的市场营销规则在中国并不适用,因此我们想要利用京东的技术。”更具体的说是京东的数字营销技术平台 BlackDragon,能帮助企业建立和推广自动化营销渠道。

Phair 补充道:“我们会考虑利用 BlackDragon,同时也在考虑使用他们的物流,我们正在探索很多不同的领域,但这是一个巨大的战略投资。 京东首席执行官刘强东已经成为我们董事会的一员, Farfetch绝对会是他们未来关注的重点之一。”

像 Farfetch 这样拥有大量用户数据的平台可以涉足一些业务解决方案领域,帮助其他公司更好了解消费者。 但是,Farfetch并不认为其最近公布的 Store of the Future(未来门店)或 Black & White 这样的业务解决方案与那些能够打包出售的技术相同(详见《华丽志》:《华丽志》盘点:过去一个月,时尚与科技发生的十大碰撞)。

Phair说:“我们并不把自己当成解决方案的提供者,这些技术只是我们品牌的一部分,是我们平台的一部分。其他公司通过与我们合作可以做得更好,Gucci与我们的合作就是很好的例子。”今年4月,Farfetch 联手 Gucci 推出了快速配送服务 Store-to-Door in 90 Minutes,承诺 90分钟内将商品送至顾客手中。(详见《华丽志》报道:买手店集合网站 Farfetch 联手 Gucci 推出 90分钟快速配送服务

今年夏天,Farfetch 从美国出版业巨头康泰纳仕集团(Condé Nast)手中收购了时尚内容电商网站 Style.com,并与康泰纳仕达成了更广泛的合作伙伴关系。Style.com 将从康泰纳仕美国市场的《Vogue》和《GQ》这两本杂志开始,拓展到全球市场。Style.com 的内容将导向 Farfetch 的商品资源。此次提交的文件披露,Farfetch 对 Style.com 投资了1250万美元

Phair 说:“我们也在探索其他关于内容的想法,希望真正利用康泰纳仕的一些尚未变现的内容。”他表示,有关中国的增长计划中,也包括了为合作品牌提供更广泛的技术解决方案等,Farfetch 还有很多机会扩大目前的市场。

毫无疑问,企业需要随着客户的变化而变化。但是 Phair 并不认为五年内消费者的购物方式会发生戏剧性的变化,说道:“消费者行为会有一些变化,无法做出调整的品牌将会被市场所淘汰。千禧一代希望品牌能够了解自己,获得个性化的服务,他们喜欢故事,喜欢独特的感觉,这会是未来的关键,我们通过技术能够满足他们的需求。”

丨消息来源:英文网站 Fashionnetwork,美国网站 WWD

丨图片来源:Farfetch 官网

丨责任编辑:朱若愚


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