揭秘Tom Ford 美妆首家专卖店三大看点,品牌美妆产品年销售额三年内剑指10亿美元


据美国网站WWD 报道,Tom Ford Beauty(美妆线) 第一家品牌专卖店将于11月20日在伦敦 Covent Garden 开业。这是Tom Ford Beauty 第一家独立门店,也是唯一一家完全为Tom Ford 同名美妆产品线打造的线下实体店。

首家专卖店的三大看点:
  • “极简和现代主义”为主题的设计美学

这家专卖店分为上下两层,占地1400平方英尺(约合130平米),装潢以黑,白,灰和铬色为主色调,店内产品展架都是用大理石白板制成,以““极简和现代主义”为设计主题,据 Tom Ford 解释说是沿袭了6月29日在曼哈顿开设的 Tom Ford 服饰品牌旗舰店的设计美学。门店前设有一个 LED 屏幕,用来发布活动或展示新品。

  • 品类齐全,兼顾男女顾客

据 Tom Ford 透露,在这家专卖店中,香水,美妆等各类产品都会有各自专门的展示空间,各品类所有系列都会在店内出售。Tom Ford 还补充说:“女性到店里来化妆的同时,男性也可以到店里来接受剃须服务。”专卖店中有专业的理发师可以为男性提供全套的剃须服务。此外一楼还有一间 VIP 室,用于更多的私人预约服务。

Tom Ford Beauty 专卖店对男女都具有吸引力,数据显示 Tom Ford 香水购买者中有40%是男性,这是因为 Tom Ford 从一开始就没有把香水根据气味分为男士香水和女士香水,很多 Tom Ford 品牌香水都是中性的

  • 大胆启用黑科技

在专卖店的一楼还有一间配有数码镜子的私人化妆室,这面镜子可以全程记录化妆的过程,这样顾客就可以在之后按照被记录下来的化妆过程自己化妆。此外,这家专卖店还配有高科技服务,例如,在店内可以通过增强现实技术(AR)对口红进行虚拟试色。

Tom Ford 美妆的全渠道策略

自同名品牌成立美妆业务以来,Tom Ford 遇到的最大变化就是电商越来越普及,在这样的情况下,提高消费者的店内零售体验变得尤为重要。“我们发现,消费者会先在店内试用产品,然后再去网上购买或尝试更多新的品类,所以我们需要为客户提供特别的体验,努力与消费者建立情感层面的联系,” Tom Ford 说道。

Tom Ford Beauty 的全球品牌总裁 Guillaume Jesel 表示:“美国和英国是最大的市场,中国是增长最快的市场(包括中国旅游消费)。我们在维持品牌定位的同时,也在扩大分销渠道。我们已经开始在百货商场出售我们的香水,如今开设 Tom Ford Beauty 专卖店只是推广实体零售的开始,将进一步促进分销渠道的多元化。我们一直在加快美妆专业零售渠道、移动端和电商渠道的发展,成功地吸引了千禧一代和新一批奢侈品消费者,而数字渠道的增长速度几乎是品牌整体增长速度的两倍。”

Guillaume Jesel 还透露独立门店将成为 Tom Ford 公司下一个发展趋势,第二家 Tom Ford Beauty 专卖店将于明年春天在马来西亚开业,这是该品牌第一次在马来西亚市场销售,此次把第一家美妆专卖店选址在伦敦,也是因为 Tom Ford 在美国的专卖店(服装+美妆)取得了不错的反响。

年销售额有望在2019年前突破10亿美元

业内人士猜测,这家精品店开业第一年就能轻松实现200万美元的年销售额。虽然这不是一笔小数目,但考虑到本财年 Tom Ford Beauty 年销售额可能会超过 7.5亿美元,这家专卖店似乎更多是品牌的一种营销手段。

此前,WWD 曾报道,截至6月30日的2016上半财年,Tom Ford Beauty 销售额为5亿美元,同比增长29%,目标到2020年销售额达到10亿美元。据业内人士透露,Tom Ford Beauty 有望在2019年之前达到10亿美元的销售额,比原计划提前一年多。

Guillaume Jesel 也透露:受 Private Blend 系列香水和口红热销(尤其是Boys&Girls系列唇膏)的推动,Tom Ford Beauty 去年增长了50%以上过去三年内,Tom Ford 口红类产品销售增长了10倍。

Private Blend 系列香水的增速为30%,主要受益于原有香水的创新以及9月推出的新香水 F–king Fabulous——这款新香每瓶含量 50ml,售价 310美元,预计今年的销售将会比原先预测的多20倍,将很快超越之前推出的 Soleil Blanc 香水,成为迄今为止销量最高的 Private Blend 系列香水。

除高档时装外,Tom Ford 品牌先后推出了精品香水及眼镜业务,后来又进军彩妆,都大获成功。去年底,有消息称 Tom Ford 将为同名品牌拓展新的商品品类:男士内衣及奢侈手表,此后不久便公布了手表业务合作伙伴。(详见《华丽志》:Tom Ford 为开发奢侈手表产品选定合作方:Fossil 创始人的品牌管理公司 Bedrock

丨消息来源:美国网站 WWD,《华丽志》往期报道

丨图片来源:Tom Ford Beauty 官网

丨责任编辑:朱若愚


标签:

品牌:

相关阅读