全球身价最高美妆博主 Huda Kattan 个人品牌获私募基金 TSG 少数股权投资


过去一天里,全球美妆领域不约而同地爆出三起重大的融资消息,加上最近《华丽志》所报道的一系列密集的美妆行业投资并购消息,全球美妆投资仿若进入了“军备竞赛”时期。

其中,最引人瞩目的,当属全球身价最高的美妆博主 Huda Kattan 的个人美妆品牌 Huda Beauty 宣布获得大型私募基金 TSG Consumer Partners 少数股权投资。

2013年,美籍伊拉克裔的 Huda Kattan 和丈夫 Christopher Goncalo、两个姐妹 Mona 和 Alya 在迪拜创立品牌,推出假睫毛产品线,后逐渐扩展至高光修容、口红、眼影、粉底等全系列美妆产品。

本次融资将用于品牌产品、零售和市场扩张及在洛杉矶新增一间办公室。Huda Kattan 指出:“我们想做和要做的有很多,我们仅在美国的40家丝芙兰门店有售,销售情况很好,我们想进入更多丝芙兰门店,不止丝芙兰,我们还希望出现在更多地方,让消费者更容易买得到。”

TSG 高级董事总经理 Hadley Mullin 表示:“我们从未见过一个品牌,依靠粉丝基础和用户基础扩展至全球。不同于跟现有品牌合作或其它推出个人品牌的意见领袖,Huda Kattan 甚至发展了批发渠道。”业内人士称,品牌2017年零售销售额为2亿美元

Huda Kattan 还指出,Huda Beauty 正努力扩张美国市场,未来计划继续国际扩张,进军新加坡、马来西亚、印尼及其它国家,但因部分国家要求进行动物皮测,品牌可进入的市场有限。尽管主要的销售额来自丝芙兰,品牌还在 Harrods、Selfridges、Cult Beauty、ShopHudaBeauty.com 等零售商处有售。

在 TSG 的支持下,品牌将坚持原有产品开发战略,继续扩大产品组合。Huda Kattan 本人一直高度参与品牌的产品开发环节,坚持基础配方要包含二甲聚硅氧烷——女性护理液品牌 Vagisil 所用的成分。“我们会跟零售商开会,他们会推荐当下时新的品类,因为市面上已经有很多好的产品,我们不是一个随大流的品牌。”

Huda Kattan 坚持,抄袭跟风并不能带来强大的影响力,品牌的目标是精益求精。这样的态度获得了 TSG 高级董事总经理 Hadley Mullin 和董事总经理 Colin Welch 的认同。Colin Welch 指出:“她(Huda Kattan)带着自己的战术进军市场,这是她成功的众多因素之一。”

Huda Kattan 从2010年起在个人博客发布上与美容化妆相关的资讯,与美妆爱好者们一同探讨及分享自己的化妆心得。截止至目前,她的个人 Instagram 账号有2200万粉丝,YouTube 账号有400万订阅者,个人博客也有150万的独立访客。Huda Kattan 还入选《福布斯》2017美妆行业顶级意见领袖榜单和《时代周刊》最具影响力网络人物榜单。通过本次投资,Huda Kattan 就此成为首位获得传统私募基金大笔融资的美妆意见领袖

自1987年创立以来,TSG 专注于投资消费品牌,旗下管理资产总额约50亿美元。公司在食品、饮料、餐饮、美容、个人护理、家居、服装和配饰、电商等领域积极投资,在美妆行业更有不俗的表现,投资的美妆品牌包括:REVOLVE、Smashbox Cosmetics、Pureology、Pureology、e.l.f. cosmetics 和 IT Cosmetics 等。去年7月,公司将所持 IT Cosmetics 股份出售给欧莱雅集团,业内人士称投资回报率高达25倍。(详见《华丽志》此前报道:欧莱雅集团12亿美元收购美妆创业品牌 IT Cosmetics,私募基金TSG狂赚25倍!

本次交易中,Huda Beauty 的财务顾问和法律顾问分别是 Financo 和 Gibson、Dunn & Crutcher LLP; TSG 的财务顾问和法律顾问分别是  Moelis & Co 和 Ropes & Gray LLP。

作为美妆行业创业者,Huda Kattan 深知融资难问题。因此她还成立了 HB Investments,通过 Huda Beauty Angels 天使基金为美妆和健身领域创业者提供种子轮投资和指导。该基金为投资对象提供至多100万美元的股权投资。


同一天爆出的另外两条美妆融资新闻:

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