奢侈品行业将面临新一轮冲击:在线商品租赁和共享平台的兴起,让奢侈品门槛降得更低


随着消费者习惯的转变,在线商品租赁和共享平台的兴起,将给奢侈品市场带来又一轮冲击。

与 Airbnb 等分享经济模式的公司类似,这类在线平台让人们不用花费太多就能享受奢侈品。比如说,在缴纳固定月费后,消费者能够拥有劳力士手表一段时间的使用权,过后还能去换另一个奢侈品牌的手表佩戴。

业内人士表示,租赁或共同投资市场涉及的品类已经越来越广泛,珠宝艺术品都已经成为了其中的一个类别,对那些还不是特别富裕但是追求高品味生活的消费者来说尤其具备吸引力。

曾在瑞士信贷从事数字银行业务的 Marco Abele 表示:“现代人生活截然不同,人们希望公开他们的选择。” Abele 正在开发分享平台 TEND,计划于3月在瑞士推出。用户可以通过该平台购买保时捷或者葡萄园的可交易股权以获得投资回报,并有机会去兜风或者获得定制酒。Abele 说,虽然该平台旨在实现奢侈品“大众化”,但是其目标消费者并不是所有人,而是那些身家在10~100万瑞士法郎之间的中高端消费者。

普华永道的数据显示,分享经济市场规模有望将从2016年的150亿美元左右增长到2025年的335亿美元。 奢侈品虽然只是其中的一小部分,但仍然很有潜力。

波士顿咨询公司奢侈品专家 Olivier Abtan 表示:“目前这还不是一个重要的市场,但正在茁壮成长中,将变得日益重要。 有很多初创公司(特别是年轻人)投身其中。”

成立于2014年的手表租赁网站 Eleven James 首席执行官 Olivier Reza 表示,他们正在考虑增加珠宝和艺术品等品类,并可能向海外拓展(详见《华丽志》:奢侈腕表共享平台 Eleven James 融资3000万美元)。平台的月租费从150美元到500美元不等(取决于租赁手表的价值),此前该平台一直出租自有库存手表,但从11月开始已对那些想要出租自己手表的收藏者开放

Reza 表示:“这主要是因为消费者的需求,人们很可能有很多块表,但是不可能全部戴在手上,而且同一块(几块)手表戴久了,也会感到厌倦。”

先试后买

对于一些奢侈品制造商来说,电子商务的余波未消,而这个处于萌芽阶段的新兴市场很可能再次给他们带来冲击,因为出租业务会使获得商品的门槛更低,不再像以前那么稀有。

虽然 Chanel 或 Louis Vuitton 等奢侈品牌产品的租赁业务早已存在,对私人飞机和游艇等资产进行共同投资也由来已久,但这些在线平台的出现能够快速扩展此类服务

43岁的纽约IT开发人员,钟表爱好者 Chi Chan 已经将四只手表委托了Eleven James。这种租赁网站还能帮助消费者在购买产品前试用。Chan说:“在精品店购物时,周围簇拥着的销售员会给我带来很大的压力,在网上租赁就不会这样。”

今年以来,越来越多的电商和品牌都加入到了“先试后买”行列:

今年早些时候,美国电商巨头亚马逊(Amazon)推出了“先试衣、再购买” -Prime Wardrobe 服务,这项新服务让亚马逊数百万的 Prime 会员可以在线下单,在家试衣,试穿完后只需保留他们想要的,不需要的则留在 Prime Wardrobe 盒子中退回(详见《华丽志》:加速颠覆实体服装零售,亚马逊推出“先试后买”特别服务 Prime Wardrobe);

今年10月,英国时尚电商 ASOS 将三年前推出的“先发货后付款”服务扩大到了整个北欧地区。该计划可以让北欧的消费者在发货后的 14天内灵活付款。让他们有机会试穿他们订购的产品,并在付款之前考虑产品是否真正适合自己(详见《华丽志》:英国时尚电商 ASOS 为北欧消费者推出“先发货后付款”服务);

不久前,意大利奢侈内衣品牌 La Perla 推出新服务“Try & Buy先试后买”:消费者可以在家先试穿内衣,之后再决定是否购买(详见《华丽志》:意大利老牌奢华内衣 La Perla 为其线上渠道推出“先试后买”服务)。

丨消息来源:路透社和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Pixabay

丨责任编辑:朱若愚


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