美国一位美妆KOL透露行业“潜规则”:外表光鲜,背后充满艰辛


如今,越来越多喜欢美妆的美女们想要成为美妆 KOL(意见领袖),这也逐渐演变成一项热门的新兴职业。

美国《福布斯》杂志近期对入选 “Top Influencers of 2017: Beauty 排行榜的2017年十位最有影响力的美妆 KOL(下图)在各大社交平台的数据进行统计,他们的 Instagram 粉丝总计4915万,Twitter 粉丝总计1161万,Facebook 点赞数总计1667万,YouTube 订阅者总计4654万,总覆盖人数超过 1.35亿

她们中的成功者不仅收获了众多广告客户,有的甚至推出了自己的美妆品牌或联名系列: Instagram 美妆博主 Nikkie Tutorials,她和 Too Faced 等美妆品牌推出了联名产品;YouTube 美妆明星 James Charles 接拍了美国彩妆品牌 Covergirl 的重要广告;全球身价最高的两位美妆博主 Huda Kattan(Instagram 有2355万粉丝)和 Zoella(Instagram 有1125万粉丝)——据说,她们发送一条 Instagram 推送的广告费高达1.8万美元1.4万美元

今年12月,Huda Kattan 的个人美妆品牌 Huda Beauty 获得大型私募基金 TSG Consumer Partners 少数股权投资。(详见《华丽志》报道:全球身价最高美妆博主 Huda Kattan 个人品牌获私募基金 TSG 少数股权投资

但对于大多数那些在 YouTube 或 Instagram 上拥有一定数量粉丝的美妆 KOL来说,想要与大品牌合作或收入六位数的薪水,还有很长的路要走。

近日,美国媒体 Glossy 对一位匿名美妆 KOL进行了采访,她开设自己的个人美妆微博和 YouTube 频道已有5年时间。从她的自述中,你也许能对这项表面光鲜的职业有更深入的了解。

这位匿名美妆 KOL认为,大多数的美妆 KOL和品牌之间都存在一种“潜规则”,“如果我愿意以某种形式在我的 YouTube 或 Instagram 上发布关于某品牌产品的信息,该品牌会定期送我一些免费的产品。当然,如果是我感兴趣的品牌,我一般都会收下。但为了避免过多的广告帖子让我的粉丝生厌,我倾向于不披露这些品牌信息,我知道我不是唯一一个这么做的。这就是如今美妆KOL和品牌之间的关系。”

她强调:“即使美国联邦贸易委员会以及开始关注这种赠品合作和赞助的问题,但在免费赠品问题上仍然存在巨大的灰色地带。”

不仅如此,从这位匿名美妆 KOL可以了解到,即使这些美妆 KOL为一些大品牌产品做了广告,品牌方也不会支付任何费用。她表示:“如果我不给他们(大品牌)免费做广告,他们会把产品寄给更多的美妆 KOL,别人也会争先恐后地免费做广告。所以,即使我只能从他们那得到一些免费的劣质产品,我还是会收下的,至少比什么都没有要好。”

这位匿名美妆KOL之前是一位平面设计师,现在作为一名美妆 KOL是以自由职业者的身份工作。“做美妆KOL是我收入的大部分来源。我总是试图和某些品牌建立合作关系,而且这种关系维持的时间越长越好,我已经和某些品牌有长达数月的合作了。但我的目标是成为一个全面的品牌形象大使,这样更可靠,当然还能赚更多的钱。”

这位匿名美妆 KOL表示,自己也接过一些一次性的赞助广告(对某一件产品做广告或只做一周周期的广告)。但因为品牌付的钱不多,并且会因为没有诚意而得到粉丝的负面评价,所以她现在避免接这类广告。

这位匿名美妆 KOL认为,要让大家意识到自己是一名有影响力的美妆 KOL,比一般人想象的要困难的多,特别是在如今竞争这么激烈的环境中,每天都有比你更优秀的人出现。“每天的特定时段,我必须强迫自己离开电脑和手机,否则会无休止地工作,并会因为没有像其他人做的那样多而感到内疚。”她每天都有很多事情要做,编辑视频,回复电子邮件或评论,撰写新的博客文章,拍照,在各自社交媒体上发布内容,或者和想要合作的品牌建立联系,平均每天要在博客和社交平台要花费4~5个小时

她表示:“如果你还不是一个有数百万粉丝的美妆 KOL,你在下班后也得努力追赶别人,这会带来巨大的焦虑。你们只看到了一小部分人的成功,她们的背后往往有一个完整的团队去帮助她们,但对大多数人来说是不现实的。”

除了工作的辛苦,这位匿名美妆 KOL表示:“我还得处理好和粉丝的关系,平息他们对广告的愤怒,还会因为职业被朋友甚至前男友评头论足。我觉得有时候我受到了侮辱,我甚至想过放弃。这份职业外面光鲜亮丽,但还是会受到很多人的攻击,他们会认为这是肤浅的职业。”

丨消息来源:英文网站 Glossy 、《福布斯》、《华丽志》历史报道

丨图片来源:《福布斯》、免费图片网站pixabay

丨责任编辑:刘隽


标签:,

 

相关阅读