全球二手手表生意红火,瑞士爱彼表成为首个开展自营二手业务的瑞士手表品牌


瑞士奢侈钟表制造商爱彼表(Audemars Piguet)表示将于今年推出二手手表业务。当下二手奢侈手表交易市场快速增长,Audemars Piguet 也将成为首个宣布涉足该市场的瑞士手表品牌。

爱彼表已经在日内瓦的一家门店试水二手业务今年将把二手业务推广至瑞士的所有零售店。如果收效明显,美国和日本市场也将会推出二手业务。

手表品牌拥抱二手交易市场

本周日内瓦钟表展(SIHH)上,爱彼表首席执行官 Francois-Henry Bennahmia 在接受外媒采访时说道:“二手交易市场是手表行业的大势所趋。”

迄今为止,奢侈手表制造商一直刻意远离二手交易市场,担心会稀释品牌的独有性,冲击常规销售。他们把这片市场留给了第三方交易商。

不过,随着全手表行业销售下滑,以 Chrono24 及 The RealReal 为代表的二手奢侈品交易网站的兴起拉动二手市场迅速增长,如今一些制造商已经开始改弦易辙。Bennahmias 表示,现在手表行业中二手手表的交易并不是由品牌主导,而是“灰色市场”。事实上,此前手表行业的低迷甚至迫使一部分品牌悄悄与灰色市场的经销商展开了合作(详见《华丽志》相关报道:深度|关于奢侈品牌手表全球灰色市场运转内幕的调研报告)。

包括 H.Moser & Cie(亨利慕时)和 MB&F 等相对小众的手表品牌也表示了二手交易的兴趣。“重要的是,控制二手手表的销售,将灰色市场控制在合理范围内,以保护品牌和手表的价值”,H.Moser & Cie 的老板 Edouard Meylan 说道。

MB&F 计划今年通过官网推出二手交易业务,预计二手手表会有20~30%的折扣。一名发言人表示,消费者从品牌处购买二手产品更放心,能买到性能良好的正品,且有有效的保修凭证。

Rolex(劳力士),Patek Philippe(百达翡丽),Swatch Group(斯沃琪集团),Richemont(历峰)和 Breitling(百年灵),以及LVMH钟表部门暂未对二手手表业务发表评论。

二手市场繁荣,推动全价销售

爱彼表将在瑞士26家门店中的一部分门店推出二手业务,但没有明确指出多少家门店,具体推出时间,以及二手手表的定价细节。最初他们会在门店推出以旧换新(部分抵价)的业务,然后再出售二手手表。消费者是否需要以现金购买二手手表尚未确定。去年,爱彼表年销售近10亿瑞士法郎

过去四五年来,消费者开始重新审视奢侈品价值。业内人士表示,由线上平台和专业经销商主导的二手奢侈手表市场正在迅速发展,原因在于新一代的消费者相比拥有某件奢侈品的永久所有权,更看重能够体验多种不同的产品。

二手奢侈品和手表寄售网站 Crown & Caliber 的创始人 Hamilton Powell 表示:“和购买二手车一样,消费者纷纷开始购买二手手表,这些经有关机构或寄售网站认证的二手正品,其实是一项高性价比的选择。”

比如,二手奢侈品寄售网站 The RealReal 上一件二手、有轻微划痕的 Audemars Piguet Royal Oak(皇家橡树)系列手表,仅售9450美元,几乎是正价产品零售价的三分之一。

Kepler Cheuvreux 分析师 Jon Cox 表示,他预计二手手表市场的年销售额达50亿美元(包括拍卖出售的手表),过去几年的表现一直优于全新手表市场。

瑞士手表出口额在2015年和2016年分别下降了3.3%和9.9%,直到2017年才有所复苏,2017年前11个月同比增长2.8%(详见《华丽志》相关报道:瑞士手表行业11月出口额同比增长6.3%,对中国大陆出口额增速达到过去30个月最高!)。

瑞士手表的第二大市场——美国市场的全新手表销售已经连年下滑。奢侈腕表界的知名领袖 Danny Govberg 透露,美国也是头号二手手表交易市场,英国和日本位居其后。

Danny Govberg 出售 Rolex 等其它品牌的全新手表,同时旗下二手手表业务比例也在攀升。他的公司美国百年手表及珠宝零售品牌 Govberg Jewelers 二手手表销售额在过去五年同比增长了37-40%,该公司一块二手 Royal Oak 手表的售价为24950美元(同款全新手表零售价为32000美元)。

此外,包括 Jomashop.com,AuthenticWatches.com 和 PrestigeTime.com 在内的多家线上平台都是二手手表市场的参与者。

去年,Govberg 联手前亚太手表零售集团 Sincere Watch 的拥有人 Liam Wee Tay 以及投资创业家 Justin Reis 共同打造了二手奢侈腕表交易新平台——WatchBox,新加坡的私募股权基金毅鸣投资(CMIA Capital Partners)率先参与了WatchBox的首轮融资(详见《华丽志》相关报道:《华丽志》独家首发:撬动四千亿美元的二手奢侈腕表市场,资深企业家打造的WatchBox获私募基金支持)。

越来越多的消费者把购买奢侈品当作一项投资,当购入的奢侈品升值,消费者就会考虑是否将其转售,赚取差价从中获利(详见《华丽志》相关报道:奢侈品购买行为发生微妙变化:消费者愈发重视二手转卖价值)。

“人们总是向我们大批量出售手表”,Govberg 说道,“许多消费者将二手手表出售所得用于购买新的手表,因此二手手表市场实际上在推动全新手表的销售,情况和汽车市场类似。对此品牌们还没完全搞明白,他们现在还没有什么解决方案。”

Bennahmias 表示,钟表制造商必须改进商业模式,才能应对消费者不断变化的喜好。“社交和文化的改变迫使我们不得不思考行业五年或者十年后的样子,时光易逝,我们需要密切关注。”

关于二手奢侈手表交易平台的更多信息,详见《华丽志》相关报道:

丨消息来源:路透社,《华丽志》往期报道

丨图片来源:Audemars Piguet 官网

丨责任编辑:LeZhi


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