传统产业结合新模式,意大利首个男装定制电商平台 Lanieri 2017年销售大涨 65%


Made in Italy”(意大利制造)的定制西装品牌往往与悠久的历史和高昂的价格联系在一起, KitonBrioniErmenegildo Zegna 更是其中的佼佼者。不过随着互联网产业的兴起和年轻一代消费者观念的转变,意大利的定制服饰产品也逐渐颠覆起了传统模式,开辟出了全新的发展道路,这其中便包括意大利首家专业从事 100%意大利制造定制男士服装的电商平台 Lanieri S.r.l

Lanieri S.r.l 由 Simone MaggiRiccardo Schiavotto意大利羊毛面料发源地小镇 Biella 比耶拉成立,从事男士定制服饰的生产,产品涵盖西服套装、外套、马甲、西裤、大衣、衬衫、领带领结、围巾、口袋巾等。 Lanieri S.r.l 成立不到三年已经相继为近 1万名顾客服务,产品分销至了全球 55个国家和地区, 2017年销售额更是达到了 350万欧元,同比增长 65%

Lanieri S.r.l 定制业务的快速增长在很大程度上得益于“千禧一代”旺盛的消费需求,他们愿意以比均价高出 40%的价格通过线上渠道购买个性化的产品。此外, Lanieri S.r.l 的全渠道销售策略也将线上购物体验与实体工作室相结合,使得订单量增长了 60%。

消费者们在 Lanieri S.r.l 的电商平台上可以通过三个非常简单的步骤实现一件定制单品的消费:

  • 第一步:挑选面料。 Lanieri S.r.l 提供了 100多种完全“意大利制造”的面料以供选择。如果顾客想要通过实物了解面料手感, Lanieri S.r.l 还会以 10欧元的价格向顾客提供 5种面料的样布,而且一旦顾客进行下一次消费,这笔 10欧元的将以折扣的形式从帐单中扣除。
  • 第二步:选择辅料。 Lanieri S.r.l 共提供 35种纽扣、 26种衬里、 9种领型、 16种口袋款式、 12种腰线和 7款袖口以供顾客选择,可变幻出近 100万种排列组合,充分满足顾客们个性化定制的需求。
  • 第三步:量取尺寸。顾客可通过两种方式完成这一步骤,既可以在线观看 Lanieri S.r.l 尺寸量取视频在家中进行测量并将数据提交,也可以到 Lanieri 的实体工作室由专业裁缝进行量取。

目前 Lanieri S.r.l 已经在意大利的米兰、罗马、都灵、博洛尼亚和 Biella 各开设有一家工作室,并已经走出国门在法国巴黎、比利时布鲁塞尔和瑞士苏黎世各开设有工作室。出口约占到公司营业额的 50%左右,其中面向欧洲的出口约占到总销售额的 29%,美国市场则为 6%,全球其他区域则为 15%

Lanieri S.r.l CEO兼联合创始人 Simone Maggi 表示:“ 2018年我们还计划推出新产品,扩大我们的产品范围,从而进军休闲服装领域。同时我们还将关注生态的可持续发展。”

丨消息来源:意大利网站 Fashion Network

丨图片来源:Lanieri S.r.l 官方网站

丨责任编辑:LeZhi


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