德国潮流时尚网站 Highsnobiety 计划将电商营收占比提高到30%


德国潮流时尚网站 Highsnobiety 表示,未来5年内计划将其电商营收占总营业额的比例提高到30%

今年1月,Highsnobiety 完成由伦敦风投公司 Felix Capital 领投的850万美元首轮外部融资。当时 Highsnobiety 表示,将计划利用这笔资金来进一步扩充内容部门,探索更多商业机会,部署电商战略以及拓展核心团队成员(计划到2019年核心成员人数达到20名)。(详见《华丽志》历史报道:从运动鞋博客到时尚潮流资讯平台:德国网站Highsnobiety完成850万美元首轮外部融资

据创始人 David Fischer 透露,Highsnobiety 今年将每月执行一项电商计划,预计未来会将电商计划的执行频率提高到每月最多3次。

建立电商的目的在于营销

很多媒体平台建立电商业务的目的是用该部分收入来弥补广告收入的下降,在部分情况下,这会导致平台内容的变质。但是 Highsnobiety 建立电商业务更多是出于营销的目的

在网站成立10周年纪念的时候,Highsnobiety 就与10个不同的品牌合作了胶囊系列,例如:与 A Bathing Ape 合作推出了一系列 T恤,与 Mykita 合作推出太阳眼镜,与 PUMA 推出合作款运动鞋,这些合作产品都同时通过 Highsnobiety 的网站和全球零售商出售。在与 Adidas 的合作中, Highsnobiety 将合作款分销给60家零售商,保留了400双在自有网站销售。当时在发售前两小时内,有16000人尝试注册该网站。

在 Martin Kara(前 Adidas 联盟营销主管)的领导下,Highsnobiety 从2017年中期开始对合作伙伴数量有所控制。

David Fischer 透露 Highsnobiety 今年与50位商家合作产生的收入将达到7位数,占总收入不到5%,他还表示与商家的合作收入占总收入的比例最多为10%。“我们永远不会成为提供各种产品的电商平台。这个世界不缺零售商,我们要为消费者带来一些高度个性化的东西。”

Highsnobiety 还将利用最新融资开发内部技术,帮助提高网站转化率,为消费者增加更多的功能服务(包括获知可购买的产品尺寸、产品价格、运费等信息,以及自动推荐相关产品等)。

目前,Highsnobiety 正在与各大品牌及设计师合作开发新品,以配合其第三部纪录片的发布。该纪录片旨在探索街头服饰产业如何演变成高端生活方式产业,预计将在今年4月发布。

此外,下月 Highsnobiety 还将推出日语版本的网站和社交频道。为了纪念这一新语言版本的推出,届时 Highsnobiety 还将与9个品牌推出合作款T恤。

挑战与机遇并存

谈及电商业务,David Fischer 表示:“这是我们首次制定以内容为主导的商业战略。我们想让内容更好地和商业联系在一起,希望切实做好产品。但这一做法最大的问题在于如何将两方面平衡好,因为我们不可能每周既做纪录片又发布新产品。”

此外,David Fischer 也承认当下的合作业务还有很多问题尚待解决,例如 Highsnobiety 在产品的交付、运输到客户服务方面需要承担多少责任尚不明确。

数字代理机构 Return CEO Guy Levine 对 Highsnobiety 的电商战略评论道:“这是一个有无限发展可能的模式,这种模式下可能带来很多衍生性商业机会,Highsnobiety 也可以拥有自己的品牌。挑战是要弄清谁拥有这些消费者,是品牌还是 Highsnobiety?”

Highsnobiety 是德国柏林的一家潮流时尚网站,由 David Fischer 创立于2005年。最初,它只是一个以运动鞋和街头风格为主题的博客,如今已经发展为一个集时尚、艺术、音乐和文化等各个领域未来趋势和新闻的线上媒体平台,成为不少年轻人购买最新街头潮流服饰的首选资讯参考网站。除柏林以外,Highsnobiety 在纽约,伦敦也设有办公室,员工总数也从最初的15人增长到现在的100人。

Highsnobiety 的主网站每月访问人数达900万。除了主网站以外,Highsnobiety 每年会发行两次纸质杂志,在2015年还推出了一个满足品牌营销需求的内容部门 Highsnobiety+ 。如今 Highsnobiety+ 已与 Nike、Adidas 和 Vans 等运动品牌,以及 Louis Vuitton、Dior Homme 和 Givenchy 等奢侈品牌达成了合作。

丨消息来源:综合英文网站 Digiday;《华丽志》历史报道;Highsnobiety 官网

丨图片来源:Highsnobiety 官网

丨责任编辑:朱若愚

摘要:Highsnobiety 建立电商业务更多是出于营销的目的。


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