“牙膏中的爱马仕”获中国社交媒体追捧,意大利高端牙膏品牌Marvis助力母公司2017年销售额达6120万欧元


牙膏等日常消费品想要建立高端定位并非易事,但意大利芳香型牙膏品牌 Marvis 却凭借其奢华定位占领了海外市场。 Marvis 的母公司是来自佛罗伦萨的美妆产品制造商 Ludovico Martelli S.r.l,该公司为 Marvis 制定了在海外市场的精准分销战略,特别是通过社交媒体在中国市场打开销路(被中国网友称为“牙膏中的爱马仕”),现如今 Ludovico Martelli S.r.l 已经收获了丰硕成果。

Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 表示:“公司在 2017年所实现的增长在很大程度上与在中国市场的销售业绩有关。 Ludovico Martelli S.r.l 在中国市场投放的 Marvis 品牌牙膏并非公司旗下的常规产品,这一款牙膏定位奢华,单价在 7至 10欧元区间,在消费者中具有很大吸引力。此外,我们在中国市场的销售额约有 50%是在线上渠道实现的。”

除中国市场外, Ludovico Martelli S.r.l 的精准分销战略还将 Marvis 带进了高档百货公司和商店,如纽约的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美国历史最为悠久的药店,同时也是 Marvis 在美国的经销商。

2017年 Ludovico Martelli S.r.l 销售额达 6120万欧元,同比增长 16%,毛利率为 20%。公司仅有的两大出口品牌 MarvisProraso(剃须膏及须后水)为 Ludovico Martelli S.r.l 销售额的增长做出了重要贡献, 2017年公司出口额实现了翻番,从 2016年的 780万欧元增长至了 1560万欧元

Giovanni Galeotti 补充说:“鉴于意大利本土市场的增长相对滞缓,我们的目标是促进品牌在海外的持续增长。” Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投资为 Marvis 建设两条全新的生产线,以获得美国食品与药物监督管理局(简称为 FDA)的相关认证(牙膏在美国市场归属于非处方药类别)。

Marvis 的所有生产工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位于佛罗伦萨 Fiesole 小镇的工厂实现,工厂目前共拥有 116名员工且还在不断壮大中。 Ludovico Martelli S.r.l 计划在 3年内,也即工业 4.0技术设备更新计划的中期前新招聘 30名员工。

针对 2018年计划, Giovanni Galeotti 预计公司的销售额将实现 3%至 4%的增长,而中国市场的销售可能会为公司带来更好的业绩。产品方面,今年 Ludovico Martelli S.r.l 将在意大利市场推出全新的面部用产品线 Bio Kaloderma。同时公司还将进一步收购小众品牌以扩展产品线,此前公司就已经收购了被拍卖的意大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello,而目前已经有另一个历史悠久的品牌进入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收购目标清单中。

关于 Ludovico Martelli S.r.l

创立于 1908年,主要从事化妆品和盥洗用品的研发、生产及销售。旗下拥有 13个品牌,包括:剃须膏和须后水品牌 Proraso Sul Filo Del Rasoio;身体护理品牌 KalodermaSchultz;脱毛产品品牌 Oxy;美发产品品牌 BatistProkrinAdornJust For Men;母婴日化品牌 Erbaviva 和牙膏品牌 Marvis 等。

丨消息来源:意大利网站 Il Sole 24 Ore 《24小时太阳报》

丨图片来源:Marvis 官方网站, Proraso 官方网站

丨责任编辑:LeZhi


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:

品牌:

相关阅读