法国时尚品牌 Zadig&Voltaire 计划寻求新的投资者,或将在五年后考虑 IPO


法国时尚品牌 Zadig&Voltaire 目标实现销售额翻番,目前正在寻找新的少数股权投资者。

Zadig&Voltaire 创始人兼董事长 Thierry Gillier 表示他和现有股东 TA Associates(拥有30%股份)已聘请 Rothschild&Cie 来帮助其寻找新的投资者,进入发展的下一阶段。Gillier 表示:“我们需要的不仅仅是资金,更需要战略支持,如今的奢侈品市场中,像我们这样的真正的品牌并不多,我们希望能够找到认同我们愿景的合作伙伴。”

Gillier 拒绝透露正在寻求的投资规模,但表示他对 Zadig&Voltaire 的未来有很大的期望,包括在四到五年内实现品牌年销售额增长一倍,达到5亿欧元。(详见《华丽志》报道:法国时尚品牌 Zadig & Voltaire 任命新总经理,目标五年内销售翻番)他补充道:“我们希望能实现大幅增长,但我还没考虑 IPO,IPO 意味着与市场对话,但现在还不是时机,也许我们会在五年后考虑。”

美国私募投资基金 TA Associates 于2012年以1.8亿欧元收购了Zadig&Voltaire 30%的股权。Gillier 表示:“我们正在寻找能够为公司带来竞争优势的合作伙伴,无论是在技术上或是生产专业知识。”

Gillier 并不希望多品牌集团成为合伙人。据报道,早在2012年与TA 的交易前,Zadig&Voltaire 就已经拒绝了来自 LVMH 旗下投资基金 L Capital 的报价。Gillier 表示:“我们不需要多品牌合作伙伴,我们并不缺追求者。”

Zadig&Voltaire 美国总经理 Christopher Tate 补充道:“Zadig&Voltaire 不是由大型集团(如 LVMH 或 Kering)打造的品牌。这是一个真正的品牌。市场上像我们这样的品牌并不多,能够有全球影响力的就更少了。这一切的积累我们花费了20年的时间。在瞬息万变的现代社会,想要再建立一个类似的品牌真的很不容易。”

预计交易将于今年年底前正式完成。当被问及是否会寻找中国的投资者时,Gillier 回答道:“当然,为什么不呢。

国际化趋势

Zadig&Voltaire 正在积极推动亚洲地区特别是中国的增长,其中期目标是在五年内,每两位客户中就有一位来自亚洲和美洲。目前该品牌三分之二的销售额来自法国以外的40个国家。

美国已经是 Zadig&Voltaire 继法国之后的第二大市场,目前的增速十分惊人,2018年销售额同比增长超过60%,过去三年美国的销量增长了两倍。

Zadig&Voltaire 在北美现有55家门店和百货商店,过去一年中在美国推出了17家门店。 “我们已经签订了另外的6份租约,正在旧金山,迈阿密和佛罗里达其他地区积极寻求发展,未来我们将在纽约增加一到两家门店。几年前,我们在麦迪逊大道开设了门店,表现很好。”

在美国重新推出的男装业务,实现了近300%的大幅增长。该品牌经营着九家男装店中店。首家男装零售概念门店将于下个月在曼哈顿 SoHo的104 Grand Street 正式营业,随后将在洛杉矶的 Melrose Avenue 开设第二家男装门店。

Gillier 表示:“对我们来说韩国也是一个很大的市场,是我们在美国之外的最大国际市场。韩国取得了巨大成功。同时我们在中国有六家门店,并且正在规划伦敦门店的位置,开设手袋店中店。”

多渠道多类别协同发展

Zadig&Voltaire 仍然致力于实现数字渠道的强劲增长,2018年至今已经同比增长了50%。该品牌计划在今年晚些时候推出全新的全球网站。 数字渠道目前占总销售额的9%,而Gillier希望这一数字在五年内达到20%。美国是主要的增长来源——2018财年至今数字渠道销售额同比增长了138%。

Gillier 说,在欧洲开设的一些旗舰店为 Zadig&Voltaire 的生活方式定位和整体品牌知名度做出了贡献,比如,去年年底在巴黎开设的Rue Cambon旗舰店。

Zadig&Voltaire 在今年2月完成了品牌在纽约时装周的首次走秀,Gillier 表示:“这次走秀非常重要,意味着我们有机会和数百万的消费者对话。”Gillier表示,Zadig&Voltaire 将会缺席今年秋天的纽约时装周,取而代之的是在巴黎发布与资生堂合作开发的第二款香水。他补充道:“我们可能会在今年秋天在巴黎举办一场大型的时装秀。之后,我们希望继续与纽约时装周合作。”

手袋,配饰和鞋履是 Zadig & Voltaire 将重点拓展的品类。运动鞋尤其受欢迎,包括售价328美元的 ZV1747 Nash 和售价368美元的 ZV1747V Dream 运动鞋。鞋履和手袋的销售额在去年的增速超过50%。

Gillier 表示,单品类的零售概念店正在考虑之中,并补充道:“现在我们正在做许多独立零售业务。”

丨消息来源:英文网站 WWD 和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Zadig&Voltaire 官网

丨责任编辑:朱若愚


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