“侃爷”Kanye West称 :我的“椰子鞋”Yeezy已经是一家独角兽公司了!未来会成为史上最大服装公司


运动潮鞋品牌 Yeezy(中文呢称“椰子鞋”)的创始人,美国著名饶舌歌手 Kanye West(中文昵称“侃爷”) 本周三在 Twitter(推特)上声称, Yeezy 预计今年将雇佣160名员工,同时估值也将突破 10亿美元。

Kanye West 声称 Yeezy 是历史上增速第二快的公司,已经是一只独角兽,并且正在成为十角兽(注:独角兽是指估值超过10亿美元的企业,十角兽则是估值超过100亿美元的企业。)

目前 Yeezy 仅与阿迪达斯(Adidas)达成了品牌合作关系。在公布季报时,阿迪达斯并未单独披露 Yeezy 的销售数据(Yeezy归属于Adidas Originals类别下,该类别的销售额增速达到两位数),因此 Yeezy 品牌的总体价值尚不得而知,很难确定West所说的是否属实。

Kanye West 还发布了一系列推特,声称得益于 Yeezy 系列的成功,他已经成为在运动鞋领域赚钱最多的个人,超过了篮球运动员 Michael Jordan(迈克尔·乔丹)。《福布斯》的报道显示,2017年,Jordan 的收入约为 1.1亿美元。

 Kanye West 先后发布了多条推特:“Yeezy 将通过与最优秀的人才合作,以合理的价格推出产品,成为人类历史上最大的服装公司。” “我已经雇用 了Gap 供应链的负责人。” “耐克(Nike)永远无法复制 Yeezy 的成功,阿迪达斯是很好的合作伙伴,他们已经让 Yeezy 成为了一个真正的品牌。”

Kanye West 还在 Twitter 上强调:“现在有很多假消息,所以我只是想告诉人们事实,Yeezy 将成为人类历史上最大的服装公司。”这意味着,他的目标是超越耐克、阿迪达斯、Zara 这样的服装巨头。

不过,Cowen 零售分析师 John Kernan 则表示,他很难相信 Yeezy 的估值超过了10亿美元,也认为 West 的收入并未超过 Michael Jordan。

全球被搜索次数最多的运动鞋

可能 Kanye West 的说法略显夸张,但不可否认的是,Yeezy 确实取得了巨大的成功。本周,它在时尚搜索平台 Lyst 的“最热门品牌”排行榜中排名第9。

Lyst 的传播总监 Katy Lubin 表示:“Yeezy产品仍然是全球被搜索次数最多的运动鞋,Yeezy Blush 500 和 Yeezy Boost 700是 2018年第一季度最受欢迎的球鞋款式。”Kanye West 表示 Yeezy 700 是目前阿迪达斯最受欢迎的运动鞋,而他设计的 Desert Rat 500 运动鞋在 Coachella 音乐艺术节上出售时,一个小时内卖出了25万双。”

Kanye West也被认为是引领了运动鞋行业的潮流。《GQ》将其在2015年发布的 Boost 350评为2016年最具影响力的运动鞋,并表示类似于 Allbirds 这样的初创品牌的产品或多或少都有着 Yeezy 的影子。

除了 Balenciaga 和 Louis Vuitton 之外,Kanye West 也一直处于“丑陋时尚潮流”的前沿比起运动行业巨头阿迪达斯,他在这方面的嗅觉更加敏锐。West 在本周宣布将推出新款老爹鞋,将于2018年6月面市。

营销鬼才

Kanye West  最大的优势之一是他的产品普遍都为限量版,在炒作后能够迅速卖出。例如,定价200美元的Boost 350在发布后一小时就被售罄。Lubin评价道:“Kanye West 是社交媒体炒作大师,他利用自己的个性,加上饥饿营销的独家模式打造了一个邪典品牌(小众但粉丝狂热)。”

正因如此,Yeezy 运动鞋成为了转售市场中最为昂贵的商品之一。时尚和运动鞋博客 High Snobiety 和 Campless 的调查显示,2015年,Triple Black 配色的 Yeezy Boost 750是转售市场中最贵的运动鞋,在 eBay上平均价格为1876美元。 事实上,在最贵运动鞋的前20名中,有六款都来自于Yeezy品牌。

Kanye West 的另一项资产就是他独特的营销策略。Kanye West 的妻子,美国社交名媛 Kim Kardashian West(金·卡戴珊) 是他最近 Yeezy 6产品宣传活动中的关键角色——她经常穿着新产品出街,被媒体抓拍。Kanye West 还招募了一系列社交媒体意见领袖和知名人士(例如Paris Hilton),与卡戴珊一样,穿着他的新品,被媒体抓拍,然后将这些内容发布到社交媒体。Lyst 表示,炒作后 Yeezy 在该平台的搜索次数与炒作前相比,上涨了45%。

Yeezy 官方数字机构 Moving Image & Content 的创始人 Quynh Mai 表示:“Yeezy 团队善于融入文化(包括艺术和流行文化),并且不畏惧在营销活动中使用这些文化代码。” 这种直接面向消费者的广告营销策略不仅节省资金,而且能够接触到非常大众的消费者。

Mai补充道:“Yeezy 的营销方法十分有效,因为这种方法很好地平衡了针对大众消费者(比如 Instagram 和电影院)与针对少数独占性(比如艺术和名人)之间关系他的营销活动是创造性的艺术表现,而他的分销策略是大众化的。”

丨消息来源:英文网站 Bussiness Insider,Hyperbeast 和 Racked

丨图片来源:Adidas 官网,CFP 视觉中国

丨责任编辑:江帆


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