发力社交媒体,意大利彩妆品牌Flormar目标到2020年实现年销售额2.12亿欧元


意大利彩妆品牌 Flormar  表示将会加速社交媒体销售渠道的发展,目标到2020年实现年销售额2.12亿欧元。

Flormar 1970年诞生于意大利米兰,两年后将其生产设施转移至土耳其,年产化妆品数量达1.2亿件,其产品品类囊括了腮红、粉底、眼影、睫毛膏、口红、指甲油、配件和皮肤护理。2012年,法国美妆集团 Rocher 收购了他们51%的股权。Rocher 集团旗下的其他品牌还包括 1997年购得的美国日化品牌 Stanhome(2016年销售额为1亿欧元)、化妆品牌Kiotis、Dr. Pierre Ricaud Paris和Family Expert等。

目前 Flormar 品牌的商品销往全球104个国家,在全球 90个国家拥有700家单品牌门店(仅在土耳其境内就有250家)。Flormar 在意大利拥有12家单品牌门店。2017年9月,品牌决定开展上门销售服务和社交网络销售,即通过 Facebook 等社交媒体进行直接销售。

“在推出的前三个月(2017年10月、11月和12月)中,我们通过这种方式获得了400万欧元的销售额。”Flormar 总经理 Carlo Bertolatti 评论道。“我们预计今年该渠道的销售额至少将达到800万欧元。我们一直致力于扩大产品线,每三周就会推出三款新产品。

Flormar 化妆品非常注重色彩的运用:品牌每年会开发 3000种色调,用于化妆品、身体护理和指甲油等商品

Carlo Bertolatti补充道:“Flormar 是一个新鲜度高、创新性强的品牌,能在六个月内开发出新品。研发速度是我们的优势所在。作为一个化妆品牌,Flormar 能够吸引年轻受众,并具有高增长潜力。”

Flormar 表示,未来将注重发展直销模式。“在意大利我们拥有12家门店,虽然数量不多,但是其实已经饱和了。”Carlo Bertolatti表示:“鉴于店铺租金通常都非常高昂,直销将是降低成本和实现增长的正确途径,还能加强分销渠道的渗透力。”

品牌将全球目标锁定在千禧一代。Bertolatti 总结说: “产品的价格范围非常具有竞争力,加上上乘的产品质量,将对25至35岁的消费者很有吸引力。”

为了迎合新型买家,Flormar 重点推广社交网络销售:除了传统的由卖家组织的家庭面访之外,品牌还可以通过社交媒体和移动应用 WhatsApp 或通过发送虚拟目录与客户建立联系 。

丨消息来源: 意大利24小时太阳报和品牌官网

丨图片来源:品牌官方网站

丨责任编辑:江帆


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