Jimmy Choo 公布新战略:加速配饰业务发展,推出更多潮流商品吸引千禧一代


美国轻奢时尚集团 Michael Kors Holdings Limited(以下简称 “MKHL”)于5月底公布了 2017/2018财年财报,(详见《华丽志》此前报道:Michael Kors 最新季报:调低年度利润预期,未来着眼更多品牌并购),虽然去年11月完成收购的英国奢侈鞋履品牌 Jimmy Choo 在上季度为集团带来了1.079亿美元的增量销售额(参见《华丽志》此前报道:Michael Kors 正式完成对 Jimmy Choo 的收购),但收购后的整合工作、对品牌全球扩张的新增投入都在短期拖累了 MKHL 的盈利能力。

但集团强调,对该 Jimmy Choo的前景持乐观态度,未来,将在保持品牌现有核心客户群体的基础上,进一步加强其对千禧一代的吸引力

MKHL 董事长兼首席执行官 John D. Idol 在电话会议上表示,集团将继续对 Jimmy Choo 进行战略投资,扩大其全球零售团队,扩展配饰业务,再次重申将 Jimmy Choo 打造成年销售10亿美元级别品牌的远大目标(在截止到12月31日的2016财年中,Jimmy Choo 的年度销售额为 3.64亿英镑,约合4.9亿美元)。

Idol 表示:“我们对新产品的关注推动了品牌销售额增长,当然,未来还需要不断推出更多新产品。”

加速推出新产品

John D. Idol 指出,从 Jimmy Choo 近期与当红潮牌 Off-White 合作的联名系列,就足以看出“新”的重要性。这样将“街头时尚的美学融入奢侈鞋履”的成果,让他激动不已。在 MKHL 集团全方位的营销活动支持下,这次联名活动在全球社交媒体上获得了超6500万次的关注,并且有力的推动了鞋履品类销售额增长。

John D. Idol 表示,Norway 运动鞋和 Shahar 凉鞋“是品牌最受欢迎的时尚款式”,这也证明了新产品的助推作用,以及 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不断增强。此外,品牌去年推出的 Romy 尖头船鞋、Miami 运动鞋和 Emily 凉鞋依旧颇受欢迎。

尽管如此,配饰品类“因缺少新品导致的表现不及预期”,对 MKHL 集团将 Jimmy Choo 打造成配饰大牌的目标造成了一定阻碍。对此,John D. Idol 表示,集团已经着手为 Jimmy Choo 的首个配饰系列 Marianne 增添新意,该产品线预计于今年秋天发布。“未来,我们会加速配饰品类推新速度,但整个2019财年是过渡期,预计该类商品表现会持续疲软。”

Jimmy Choo 目前已扩大了配饰设计团队规模,意在弥补新意不足的缺陷。“我们将这个品类视为未来增长战略的支柱之一,”John D. Idol 说到。新团队目前正“努力工作,在接下来的几个季度中推出多个新系列”,而 Marianne 就是品牌底蕴和新品战略之间的桥梁——该系列将配备品牌经典的安全扣,但是是设计升级后的安全扣,产品范围涵盖全新的手提和斜挎设计,使用可降解彩绘蟒皮、小牛皮等材料。未来,Marianne 系列还会使用更多材质,推出全新的包型和装饰品。

MKHL 集团表示,尽管对 Jimmy Choo 的投资会影响利润增长,但在包括红毯活动、对核心24/7系列的开发、更多专注于潮流的“时尚活动”商品等因素的推动,外加强劲的运动鞋销售额,品牌2018/2019财年的试算营收(pro-forma revenue)有望能增长10%

加大门店和营销战略投资

MKHL 集团表示,计划在2019财年新增30家 Jimmy Choo 门店。John D. Idol  指出:“考虑到 Jimmy Choo 在全球范围内的知名度,很有必要扩展品牌的全球门店数量,尤其是亚洲。”

市场营销方面,John D. Idol 透露,Jimmy Choo 今年秋天的广告大片将由 Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 三位超模担当主角,她们在 Instagram 上的粉丝总量超1400万人。“这三位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特质:自信、魅力十足和有趣的个性。”品牌会通过这个广告大片突出秋季系列最时尚的产品,并利用这一机会为 Marianne 系列的上市宣传造势。

John D. Idol 强调,这些投资战略都意味着:2019财年,Jimmy Choo 的经营利润将“低于历史水平”,但是管理团队相信,“战略投资,以及伴随我们进一步全球扩张,扩大配饰品类业务,能让 Jimmy Choo 实现长期目标——品牌销售额达10亿美元,同时将经营利润率维持在之前的水准。”

MKHL 集团 COO 兼 CFO Thomas Edwards 表达了相似的观点。他指出:Jimmy Choo 的销售额会逐步增长,但受配饰业务投资的影响,利润会相对较低:“销售额加速增长尤为重要,它为配饰业务的进一步增长,实现10亿美元销售额的目标奠定了基础。从利润率角度看,今年的利润率会比较低,但我们希望,通过扩大规模和高利润的配饰业务,能让利润率出现回升。”

丨消息来源:路透社、英文网站 Fashion Network

丨图片来源:Jimmy Choo 官网

丨责任编辑:江帆


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