首发 | 中国设计品牌彼伏获启赋资本千万级投资,《华丽志》独家专访品牌创始人陈兴及投资人常欣


《华丽志》独家消息:中国设计师品牌彼伏近期首次引入机构投资者,获得了来自启赋资本的千万级投资,本轮融资后品牌估值过亿元人民币。

以当代设计表现中国文化为圆点,建筑师陈兴与陈俞蕾一起,在2013年创办了服装品牌彼伏。2016年,彼伏从数百名时尚生活方式品牌参赛者中脱颖而出,在《华丽志》举办的 “ InnoBrand 2016华丽集品牌创新大赛” 中,获得北京赛区冠军,并在决赛中获得产品创新奖(详情请见《华丽志》报道:InnoBrand 2016华丽集品牌创新大赛总决赛图文速递(附完整获奖名单))。

对于一个创立仅五年的年轻设计师品牌来讲,获得机构投资无疑是发展历程中的重要转折点。《华丽志》亦第一时间采访了彼伏创始人之一兼创意总监陈兴(下图),以及主导本次投资的启赋资本投资总监常欣。

陈兴对于资本的态度一直非常谨慎,他认为在品牌发展初期,夯实品牌基因和产品、搭建客户群是最重要的。

彼伏一开始就与大多数设计师品牌的打法有所不同:没有进驻买手店,而是在胡同、高端酒店及购物中心开设生活方式店,并通过创始人个人影响力,定期在其体验店与相关行业KOL开展活动,通过口碑传播、圈层营销的方式获取客户,推动销售增长。

谈及为什么会在此时选择融资,陈兴解释: 合适的投资方能够理解品牌的定位和发展方向,甚至在很大程度上推动品牌良性发展。

品牌定位和基因

“彼伏是一个基于传统文化的高端奢侈品牌。”这是陈兴对彼伏品牌的定位。

从小在西安长大,之后考入了清华大学建筑系。07年毕业后赴米兰理工建筑学院求学。成长环境让陈兴对中国传统文化传承产生浓厚兴趣,由此萌生了以中国文化为基础,打造中国奢侈品品牌的想法,并最终与陈俞蕾一起创立了彼伏。

陈兴希望在设计中体现出文化自身就有连续性和自我迭代的功能。“传统文化是彼伏的出发点,但是彼伏的终点并不一定非要是传统文化。我们可以在传统文化的基础上更加自由地进行创作。”

他举例,自己会从古画或是壁画中提取元素,有的时候是取其造型,有的时候取其配色为灵感。比如根据古画的纹理做3D打印的配饰。目标是从传统古典文化中获取灵感,完成具备现代化审美、甚至未来感的设计尝试,同时将建筑设计元素融入到服装设计。

从体验店切入的自营渠道建设

创始人是建筑设计专业出身,擅长对空间的打造,也因此促成了北京前门老胡同里的首个彼伏时尚空间的出现。

陈兴相信将胡同这样历史悠久的建筑,改造成一个符合当代人生活品味的空间,本身就是对品牌文化的传播和展示。”这让认同品牌价值观的消费者在第一时间感受到我们传达的信息。”品牌位于顺义的另一家门店也沿用了同样的设计理念,一层是咖啡馆,二层是服装销售区。

陈兴拥有丰富的跨界朋友群,依托彼伏的实体空间,吸引了不少生活方式领域的初创企业或意见领袖参与合作活动。比如《北京折叠》的作者、雨果奖得主郝景芳、日本建筑师&梦想改造家青山周平、摄影师陈漫等等,加强品牌营销也在他的计划中,同时也欢迎更多设计师利用彼伏的线下空间做自己的内容。

品牌还将和奢侈酒店品牌开展合作,目的是接触更多目标客户。比如彼伏最近在北京四季酒店新开设了品牌店铺,因为这里的客户群体具备一定消费能力,有国际化视野,对品牌的设计和理念有一定的鉴别能力。

目前彼伏拥有2 家线下门店,今年计划新开 3家。线下门店将主打体验,采用直营的模式,因此发展速度略慢。除传统门店,彼伏还将在一些城市的重点地段开设体验店,推广品牌的体验和服务。

“我们不会像大多数设计师品牌一样把产品铺到买手店里,而是把更多精力专注于把体验做好,以呈现完整的品牌形象。”他表示:“我们希望先开两到三家门店,在一定程度上实现规模化。目前我们的设计研发和运营的成本,和我们的品牌规模相比,比例还不是非常健康,需要摊销一部分成本。”

本次融资后,彼伏将主要集中力量开设更多线下门店,并加强线上电商平台的搭建。

彼伏没有入驻各大电商平台,而是自主开发了基于微信的自有线上电商平台。陈兴表示,在积累了一定数量的客户,当用户复购或向朋友推荐时,这个自有线上平台非常便捷。

“我们的线上渠道作用就是横向的拓展我们的客户群体,而线下的重点在强化体验和服务。”

上图:北京前门彼伏时尚空间内部

上图:彼伏顺义店

对于这次的投资,启赋资本投资总监常欣女士(下图)与我们分享了她的看法,并解读了自己的投资逻辑。

《华丽志》:投资彼伏背后的逻辑是怎样的?彼伏与其他时尚设计品牌有哪些不同?

2016年,中国消费者在境内消费奢侈品1200亿元,境外消费奢侈品4200亿元,占到全球奢侈品市场的32%。如此庞大的市场规模,但是中国本土品牌在其中的份额却几乎没有。

我认为,一方面海外品牌并不一定就适合中国消费者,另一方面中国市场走在最前面,最具消费能力,同时有具有审美自信的消费者群体已经不再迷信海外“名牌”,其中很大一部分对中国传统文化还非常有诉求

所以我非常看好彼伏这样一个以中国传统文化为基础,同时又不拘泥于传统意义上的“中国元素”的奢侈品品牌的发展前景。跳出传统思维上的中国元素的桎梏非常重要。现在市面上的很多主打中国元素的品牌,都会选择类似牡丹、龙甚至貔貅等中国传统意像作为印花,甚至还有直接在剃须上印上“麻将”两个字来表述中国文化的。但是不结合现代审美的一味仿古,是很难走下秀台,成为消费者日常穿着的服饰的。中国文化深厚,可以汲取的元素也非常丰富,对于设计师来说难点是如何利用现代的设计语言,来演绎传统的中国文化。

目前中国市场上,包括无印良品,优衣库等品牌都会使用道家文化的设计要素,追求极简不出错。而彼伏则不同,他们力求表现的是秦、汉、唐时的中国元素,有蓬勃张扬的民族文化,最自然奔放的生命力,鲜艳、灵动、饱满。常欣表示,这样的定位和启赋资本对未来高端消费人群的审美预判不谋而合

《华丽志》:彼伏两位创始人的哪些特质最打动你?

彼伏的两位创始人给我留下了非常深刻的印象。他们两个都不是传统的设计或时尚行业出身,陈兴是一个清华大学建筑设计,跨界从事时装设计的设计师,而陈俞蕾则是南京大学计算机系的毕业生。他们除了审美的天赋和才华以外,个人素质也非常全面和优秀。作为一个品牌的创始人,不管你的设计多么出彩,都需要有企业家的潜质才能撑起一个基业长青的时尚品牌,而在这方面彼伏的两位创始人无疑非常优秀。

上图:陈兴(中)与陈俞蕾(右)

《华丽志》:和你投过的其他品牌相比,对彼伏是否有不同预期?是否继续观关注更多的设计师品牌?

和我之前投资的内衣品牌“内外”、宠物生活品牌“pidan”不同,彼伏的特点是高客单,重线下,因此它的成长曲线和其他品牌会有很大不同,未来的成长性和天花板将完全取决于彼伏的产品,定位和团队。至于是否会投资更多是设计师品牌,其实好的投资对象是可遇不可求的,所以现在还很难说。

关于启赋资本:

启赋资本是由国内创业投资领域资深人士、优秀上市公司及私营企业家发起设立,专注于私募股权投资的专业基金管理公司,主要以管理创投(VC)基金为主,聚焦产业互联网、新材料、新消费服务等行业。启赋资本目前共管理23只基金(21只VC基金,1只新三板基金,1只并购基金),已经投资了180余家早期VC项目,投资总额超过22亿元。创始合伙人傅哲宽先生拥有多年的从业经验,曾任达晨创投合伙人。

图片来源:受访者本人提供

责任编辑:Elisa


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:, ,

品牌:

相关阅读