Saks母公司HBC将旗下奢侈品闪购网站 Gilt 出售给竞争对手 Rue La La


日前,美国奢侈品百货 Saks 的母公司、加拿大奢侈百货运营商 Hudson’s Bay Co.(以下简称 HBC)已经同意将旗下奢侈品闪购网站 Gilt Groupe (以下简称 Gilt) 出售给竞争对手 Rue La La。具体交易条款未被披露,但消息人士透露 Rue La La 给出的收购价要远低于 HBC 当年收购 Gilt Groupe 的价格。

HBC 于2016年以2.5亿美元现金收购了Gilt,意图将其与旗下美国奢侈品百货公司 Saks 进行线上线下的整合。(详见《华丽志》历史报道:Saks 母公司正式以 2.5亿美元收购奢侈品闪购网站 Gilt,线上线下大整合

创立于 2007年的Gilt,曾开创折扣奢侈品闪购的风潮,主营男女服饰、童装、居家用等品类商品,网站经常提供高额的限时折扣吸引消费者,幅度最高可达三折。随着更多同类闪购网站涌现,竞争加剧,而且在金融危机之后,多数奢侈品牌调整经营策略,可供大幅度折扣销售的库存减少,令奢侈品闪购的吸引力减弱。Gilt 后来还拓展了旅游,美食和全价男装等业务,但战绩不佳,被迫大举精简人员和业务线。

据消息人士透露, Gilt 被 HBC收购时表现已经十分不理想,销售额跌幅达到两位数。HBC 当初收购时,曾计划在 Saks Off 5th 折扣百货店中开设 Gilt 销售点,但是该计划一直未付诸实施,只有一家在曼哈顿57号街的 Saks Off 5th 门店内的 Gilt 概念店开业。

此后 Gilt 与 Saks Off 5th 合并为 HBC Off Price,但 HBC Off Price 的业绩一直处于低迷状态,拖累了整个HBC 集团的业绩。消息人士透露,相比 Gilt 而言,Saks Off 5th的业绩表现更好、更稳定。Gilt 业绩低迷的原因之一,是一些供应商利用他们与 Saks Fifth Avenue 的关系阻止 Gilt 品牌产品在店内销售,导致很多 Gilt 产品都被迫经由第三方分销商销售

本次交易预计将于7月完成,未包含 Gilt 在日本的业务 Gilt Japan。Gilt Japan 是 Gilt Groupe 在2009年成立的独立业务部门,主营奢侈品牌及生活方式品牌折扣商品,网站会员人数超过240万名,平均订单价为127美元。HBC 已经将 Gilt Japan 另外出售给了日本最大的闪购网站 Gladd。

收购完成后,Rue La La 将与 Gilt 合并为一个新的多品牌成长平台 Rue Gilt Groupe,但这两个网站将保持独立运营,为不同的客户群体服务,目前两个网站的客户群体重叠比例只有15%。此外,Rue La La 还将聘用150多名新员工负责经营 Gilt 在纽约、波士顿、肯塔基州以及美国其他地区的业务。新成立的 Rue Gilt Groupe 将把移动端销售能力和个性化服务相结合,为 2000万会员提供更加流畅的购物体验。预计交易完成之后,移动端销售占比将达到 60%

Rue La La 的 CEO Mark McWeeny 表示:“在2017年实现创纪录的销售额和利润以后,通过收购 Gilt 并发展为一个多品牌成长平台,我们将能够加速发展、创新,增强盈利能力,进一步巩固我们在折扣电商领域的地位。我们期待与 Gilt 一起为消费者提供一流的消费体验。”

Rue La La 的执行董事长、同时也是其母公司 Kynetic 的创始人兼 CEO 的 Michael Rubin 表示:“此次收购可能是我职业生涯中花了最长的时间才促成的交易。早在2009年我刚刚收购 Rue La La 时便想到将其与 Gilt 合并,在过去9年间,我们一直就合并事宜进行断断续续讨论。对我们来说,此次合并确实能将我们的业务规模立刻扩大一倍。Rue Gilt Groupe 将成为增长最快的电商公司,我们将拥有庞大的客户基础、独特的技术优势和优秀的移动端销售能力。预计Rue Gilt Groupe 的总销售额未来很快将超过10亿美元。

HBC 的一位女发言人表示:“此次剥离 Gilt 是我们为了巩固公司发展,促进盈利增长所采取的行动的一部分,有利于我们将更多的时间和资源投入到促进企业增长的工作中去,并且将对我们的业绩产生重大影响。”

最新组成的 Rue Gilt Groupe 的竞争对手包括母童时尚闪购网站 Zulily,奢侈品闪购鼻祖、法国电商 Vente-Privee以及中国时尚折扣电商“唯品会” (Vipshop),其中Zulily在2015年被美国电视网络百货零售商 QVC 母公司 Liberty Interactive以 24亿美元收购。(详见《华丽志》历史报道:QVC 母公司将以 24亿美元收购母童时尚闪购网站 Zulily

关于 Rue La La

位于美国波士顿的奢侈品闪购网站 Rue La La成立于 2008年,主营男女装、童装、旅游、美妆、家居装饰等商品。2009年底, Rue La La被电商营销和服务公司 GSI 以3.5亿美元的价格收购,三年后,GSI 又被电商巨头 eBay 收购。此后,eBay 又将Rue La La 70% 的股权出售给 GSI 的创始人Michael Rubin 的控股企业 Kynetic,自己仍保留了少数股权。

有趣的是在2014年,Rue La La 也曾谋求出售,当时 Gilt 还表示了收购意向。(详见《华丽志》历史报道:奢侈品闪购网站Rue La La 谋求出售

据 Michael Rubin 透露,Rue La La 一直处于盈利状态,但未做更多说明。有媒体报道称,Rue La La 目前的年销售额达4亿美元,但该数据未得到该公司证实。

Michael Rubin 还提到 Kynetic 未来还可能进行更多的收购,但集团近期还是将重点放在Rue La La 和 Gilt 的增长上,并称闪购电商领域潜在的大规模并购都已发生,未来就算出现并购案,也只会是小型并购

关于 HBC

加拿大Hudson’s Bay百货公司运营商、美国奢侈品百货 Saks 和 Lord & Taylor 的母公司 Hudson’s Bay Co 近年来销售业绩一直处于低迷状态,去年第三季度财报显示,公司的净亏损幅度进一步扩大:该季度净亏损2.43亿加元,相比去年同期的1.25亿加元亏损增加了94.4%。HBC 最新季度财报将于本周公布。(详见《华丽志》报道:打折与清仓促销冲击下,美国奢侈品百货 Saks 母公司HBC第三季度亏损幅度扩大将近一倍

去年4月,HBC 还宣称公司正在寻求业务运营上的“重大改革”,并强烈暗示可能为其房地产资产首次公开募股(IPO)。在此之前,该公司还曾尝试报价收购 Macy’s Inc(梅西百货),但最后失败。(详见《华丽志》历史报道:Saks 母公司 HBC寻求重大变革,旗下商业地产或 IPO传:Saks 母公司HBC或将联手中国资本收购梅西百货

去年10月,HBC  将旗下的Lord & Taylor Fifth Avenue 旗舰店以8.5亿美元的价格出售给美国共享办公空间巨头 WeWork,并与后者建立了战略合作关系,将 HBC 旗下其他部分百货商店内的零售空间租借给WeWork,以最大化的利用集团所有的不动产。受该战略影响的百货商店包括位于多伦多Queen Street 的旗舰店等。(详见《华丽志》此前报道:共享办公空间巨头WeWork 8.5亿美元收购美国最古老的奢侈百货公司 Lord &Taylor纽约

今年2月刚刚接任HBC新任CEO 的 Helena Foulkes 在此前发布的“我们正在观察我们业务的方方面面,以寻找到改善当前业绩表现的办法”一说引发业界猜测该公司将出售其他弱势业务,比如旗下德国百货零售商 Galeria Kaufhof。(详见《华丽志》历史报道:人事动向|Tiffany 首席品牌官将于明年离职,Saks 母公司 HBC 聘用新 CEO

当被问及是否有在考虑剥离其他业务, HBC 的一位发言人表示会在确保企业和股东的最大利益的同时考虑相关决定,该发言人还提到 HBC 将继续致力于发展其欧洲业务(包括德国的 Galeria Kaufhof  和比利时的 Galeria Inno),相信该市场还有发展潜力。

丨消息来源:英文网站 WWD、官方新闻稿、《华丽志》历史报道

丨图片来源:Gilt 官网

丨责任编辑:江帆


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