走出破产阴影,重整后的Tamara Mellon同名品牌完成B轮2400万美元融资


英国鞋履品牌 Jimmy Choo 的联合创始人 Tamara Mellon 的同名品牌公司于本周一宣布,完成2400万美元的B轮融资,领投方为现有投资者 New Enterprise Associates,参与本轮融资的还有新投资者 Quadrille Capital,这笔融资使得 Tamara Mellon 的融资总额达到了3700万美元。

Tamara Mellon 本人与公司联合创始人兼首席执行官 Jill Layfield 表示,是公司颠覆性的商业模式和强劲的业务表现吸引了投资者的兴趣。Layfield 补充道:“2018年上半年的业务规模是2017年上半年的三倍,主要得益于强大的忠诚客户群以及社交媒体影响力。”

Layfield说道:“我们计划在今年将业务规模扩大一倍,在获得融资后将加速投资,有更多的回旋余地和更多的资金来实现增长,我们很高兴上半年的业务已经超出了之前的预期。”

尽管在2013年筹集了2400万美元来推出同名品牌,但 Tamara Mellon 此前采用的批发与在线业务相结合的模式并不成功,仅仅过了两年,Tamara Mellon 公司就落到了破产的边缘。

失败后的 Tamara Mellon 决心重头来过。申请破产保护的 Tamara Mellon 品牌与硅谷的风险投资公司合作,注入互联网思维采用纯直销模式,继续专注于“即买即穿”,并筹集了1200万美元的A轮资金。详见《华丽志》此前报道:

同时,本轮融资也将用于公司团队的建设。融资前,Tamara Mellon品牌公司共有18名员工,包括两名创始人,Layfield 表示今年年底这一数字将增至30人。除此之外,Tamara Mellon 还将成立新的办公室,包括办公空间和一间 Showroom(展示厅)。

目前 Tamara Mellon 品牌 50%的销售额和80%的客流量来自移动端,移动业务已经成为了该公司的核心竞争力。Layfield表示,将会考虑开设实体门店,寻求合适的合作伙伴,设立快闪店和限量发售产品。“我们非常关注其它品牌的做法,看看他们是如何更好地将线上和线下体验相结合。”

Layfield 说,Tamara Mellon 本人为女性权利发声让品牌受到了消费者的喜爱。她补充说:“如今我们和消费者之间的对话更加透明,传统的奢侈品营销是不透明的,与消费者脱节的。二十年前,重心只有产品。而今天的消费者一方面仍然很重视工艺,真实性和设计,但一方面也希望能够了解更多产品背后的故事。”

越来越多的互联网原生品牌声称能以不奢侈的价格提供奢侈品,然而 Tamara Mellon 却认为,她的同名品牌才是唯一一个真正专注于奢侈定位的新兴直销品牌,但新品牌要想证明自己的“奢侈定位”越来越难,通常必须包括几个重要特征:鞋履的产地、产品所用皮革和原材料的品质、意大利制作工艺、还有品牌背后的故事。

提及未来 IPO 的可能性,Layfield 说道:“如果我们能够为消费者创造价值——了解他们的需求,提供最优质的产品,那么我们就能通过上市或者并购的方式为我们的投资者和员工创造价值,未来我们可能会成为其他集团品牌资产组合的一部分,也可能会选择 IPO。”

丨消息来源:英文网站 WWD,Tamara Mellon 官网 和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Tamara Mellon 官网

丨责任编辑:朱若愚


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