Jessica Alba 创办的 The Honest 获 L Catterton 2亿美元少数股权投资


由好莱坞女星 Jessica Alba 创办于2012年的洛杉矶生活方式品牌 The Honest Company 日前宣布获得全球最大消费品投资基金 L Catterton 2亿美元少数股权战略投资。

这笔资金将加速 The Honest Company 的创新,并提升其在供应链和国际扩张方面的运营能力。通过增设分销渠道促进全球扩张,探索新市场的更多机遇。同时,The Honest Company 将继续扮演电商、零售和直销市场颠覆者的角色。

The Honest Company 首席执行官 Nick Vlahos 在一份声明中表示,从专业能力和扩张方面的资源来看, L Catterton 是 The Honest Company 的绝佳合作伙伴。此次合作有助于 The Honest Company逐步升级成一家全球性品牌。该公司将继续沿着此前制定的战略前行,包括专注婴幼儿和美妆品类的产品。这笔投资将增强该公司在下一阶段的发展,助力其早日实现既定的目标。

L Catterton 以投资全球领先的消费品公司见长,该公司在投资天然美妆类品牌上拥有丰富的实战经验,而 The Honest Company 在天然婴幼儿产品以及天然美妆清洁产品上具有明显优势,因此双方在这方面达成了高度契合。

L Catterton 全球联合 CEO Scott Dahnke 表示,The Honest Company 拥有巨大的品牌资产,已经转型一个生活方式品牌,未来其拥有广阔的渠道潜力,主要体现在婴幼儿、个人护理、美妆和其他相关品类。他希望本次合作能帮助该公司实现多渠道的增长。

目前,The Honest Company 应对全球消费者和零售商对于婴幼儿和美妆天然产品的更大需求,从品类和部门上做出积极调整。到今年年底,该公司将推出 80多款全新升级的产品,其中包括主打的尿不湿创新产品。在 Nick Vlahos 的领导下,The Honest Company 的尿不湿零售额实现了双位数的增长,同时分销渠道也实现了一倍的增长,并大量投入创新研发更安全、高效的产品。

The Honest Company的创新主要针对两个核心品类:美妆和婴幼儿。The Honest Company 婴幼儿和美妆产品在2017年实现了双位数增长,特别是美妆的增幅达到了34%。

前不久,The Honest Company 刚刚宣布与欧洲排名第一的美妆零售商 Douglas 达成独家分销合作,合作范围包括后者超过 2500家的门店。 从 2019年春季开始,全新升级美妆产品线 The Honest Beauty将在欧洲七个国家销售。该公司对其美妆产品线进行了全面升级,从包装、产品到定价都将焕然一新。

此次全新升级的 The Honest Beauty 产品线将于 7月15日亮相,大大减少了库存单位数量,产品包括眼影盘、粉底和四色唇彩,包括45个SKU,其中护肤品10个,彩妆类35个。该系列将在Target(塔吉特)、Amazon(亚马逊)、Ulta Beauty等线上、线下零售渠道销售。

Jessica Alba 表示,The Honest Beauty 通过精简业务线,为女性消费者提供了少而精的产品选择,同时考虑产品包装的使用便捷性,方便女性在通勤途中甚至是照看孩子时能单手完成一个理想的妆容。定价方面相较此前更低,例如:唇线笔的售价在13到18美元之间。

Jessica Alba 表示:“产品过多并不一定是件好事,少而精可能才是更好的选择,这也是CEO Nick 的战略方针。”她介绍,全新的美妆产品线的所有产品都将在内部研发。总部有两个实验室,这样方便她直接与化学家沟通,及时调整产品的色彩、质地、气味等细节问题。

Jessica Alba 介绍,The Honest Beauty 的客群并不是针对像她本人这样的名人群体,而是更多普通的千禧一代职业女性,她们更关心产品的成分和功效,她们不仅要做好母亲的角色还需要承担更多其他工作。

千禧一代消费者对于健康的高度关注,他们害怕像自己的祖父辈、父辈一样患上癌症、糖尿病以及其他心脑血管疾病。Jessica Alba 同样也有这样的亲身经历,她意识到产品的核心从健康角度出发的重要性。她说:“我想拥有健康的生活方式,拒绝有毒有害物质继续侵害我们的健康。这也是为什么我创办 The Honest Company。”

Jessica Alba 强调,将 The Honest Company 打造成一个全球性的生活方式品牌一直是她的理想。

Nick Vlahos 介绍,去年 The Honest Company的分销渠道增加了一倍,销售点1.7万个。他预测美国市场的销售点至少应该在 3万到3.5万个,潜力仍然很大。

在他到来以前,The Honest Company 做了IPO(首次公开募股)和出售的两手准备,并与欧洲消费品巨头联合利华(Unilever)进入了独家收购谈判阶段,但最终联合利华选择了另一家生活方式品牌 Seventh Generation。(详见《华丽志》相关报道:联合利华放弃收购 The Honest,目标改为同类天然护理品牌 Seventh Generation

但消息源认为, The Honest 近几年在几轮融资后估值已高达17亿美元,寻求出售绝非易事。

在寻求融资方案的同时,The Honest 又接连遭遇了防晒霜和清洁产品天然成分遭受质疑的法律纠纷,最终以赔偿平息风波。详见《华丽志》相关报道:

Nick Vlahos 2017年3月开始担任 The Honest Company 首席执行官的职务,自上任以来他带领公司进行了多项重大改革。其中包括在 3月已经完成的内部美妆实验室项目,以满足对创新的需求。尽管 The Honest Company 未来将继续与外部授权合作伙伴合作,但从创立伊始该公司一直注重打造创新研发能力雇佣了强大的研发团队。

Jessica Alba 表示,下一阶段,Nick Vlahos 将执掌更多日常运营工作,这样她将有更多时间从事自己热爱的表演事业。

本次交易由高盛公司(Goldman Sachs)为 The Honest Company 提供独家财务顾问。交易预计将于本月晚些时候达成。未来,该公司将继续在现有管理层的领导下运营,洛杉矶总部也将保持不变。

关于 L Catterton

2016年,LVMH 宣布将旗下的私募和不动产投资机构 L Capital,与美国私募投资公司 Catterton 合并成立 L Catterton,由此诞生了全球最大的消费品投资公司(详见《华丽志》此前报道LVMH 集团旗下私募基金 L Captial 将与美国私募基金 Catterton ,至今已在全球完成了160多笔投资,投资总额累计超过 150亿美元,聚焦于消费领域,涵盖时装配饰、食品饮料、零售和餐饮、消费者健康、传媒和营销服务,以及房地产项目等。

目前,L Catterton在全球通过 6大平台开展投资操作,分别为: L Catterton Flagship Buyout (针对北美和欧洲 5000万美元至 4亿美元中等规模企业进行投资)、L Catterton North American Growth (针对北美 1000万美元至 5000万美元的中等规模企业进行投资)、L Catterton Latin America (针对拉美 4000万美元至 7500万美元中等规模企业进行投资)、L Catterton Europe (针对西欧 2500万欧元至 7500万欧元中等规模企业进行投资)、L Catterton Asia (针对亚洲 5000万美元至 1.5亿美元中等规模企业进行投资)和 L Catterton Real Estate (作为共同开发商对以奢侈品零售为主的大型、综合性项目进行投资)。

L Catterton 此前投资过的美妆品牌包括:Tula, Kopari, Il Makiage 和 Cover FX。

详见《华丽志》相关报道:

丨信息来源:官方新闻稿、美国网站 WWD、Fashionnetwork、《华丽志》历史报道

丨图片来源:The Honest Company 官方网站

丨责任编辑:LeZhi


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