Abercrombie&Fitch 又活过来了!连续五个季度实现增长,他们做对了这10件事…


美国青少年时尚品牌  Abercrombie&Fitch(下文简称 A&F)近期公布了截止11月3日的本财年第三季度业绩数据,同店可比销售额连续第五个季度实现增长。消息公布后,A&F 上周四早间股价一度飙升25%,收于每股20.7美元。

近年来 A&F 通过投资新店、关闭亏损门店、优化产品品类、调整营销策略等方式努力扭亏为盈,并取得了成效。

本财年第三季度 A&F 同店可比销售额同比增长3%。尽管销售额增长有所放缓,但 A&F 在过去一年都保持着上升的趋势。零售研究公司 GlobalData Retail 总裁 Neil Saunders 上周四在一份致客户的报告中写道:“A&F 仍在复苏之中,扭转一个曾经遭遇危机的品牌远非易事。量变和质变不会同时到来,这是一个慢慢累积的过程。令我们感到满意的是,A&F 的管理层已经带领公司走上正轨。”

 A&F 近年来采取的主要变革措施包括以下10个方面:

  1. 门店设计上改变了此前的夜店风:增加采光、调低环境背景音乐、不再使用古龙香氛;
  2. 门店不再以衣着暴露的模特吸引顾客;
  3. 设计了更简约的购物袋,仅印有品牌 logo,不再用衣着暴露的模特照片;
  4. 减少品牌logo 的使用;
  5. 用更加健康的品牌形象取代过去性感的印象,以适应成熟消费群体的审美;
  6. 大幅缩减普通门店数量,开设精品店;
  7. 改革品牌青少年时尚品牌的定位,调整产品品类,推出更加精致、得体的服装;
  8. 支持移动付款方式,消费者可以通过 Venmo 付款;
  9. 与酒店运营商 sbe 合作推出快闪店,优化消费体验;
  10. 注重整合线上线下门店业务

截止11月3日,A&F 本财年第三季度的关键财务数据如下:

  • 尽管受到外汇波动的不利影响下,净销售额依旧实现增长至8.61亿美元
  • 同店可比销售额同比增长3%
  • 旗下品牌 Hollister 同店可比销售额同比增长4%
  • 旗下品牌 Abercrombie 同店可比销售额同比增长1%

A&F预计,全年有望实现销售收入增长和毛利率增长。

| 消息来源:  Abercrombie & Fitch官方新闻稿、Business Insider

| 图片来源:视觉中国

丨责任编辑:刘隽


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