InnoBrand 2018总决赛评委发言精选|成为资本平苹:平庸的生意在消费品行业已不能生存


InnoBrand 品牌创新大赛华丽志创始于2015 年,迄今已经连续举办四届,是中国唯一聚焦时尚与生活方式领域的创业大赛。2018年11月30日,“InnoBrand 2018”总决赛在上海举行,来自全国和海外的15支时尚与生活方式创业团队陆续登台,面向来自投资界和产业界的顶级评审团,全面展示了品牌的设计理念、产品特色、商业蓝图和团队风采。

以下是 InnoBrand 2018 总决赛评委、成为资本董事总经理平苹女士在赛后的总结发言:

InnoBrand 品牌创新大赛和我参加的其它路演有所不同,它聚焦消费品领域,直指人心。虽然作为一个评委,作为一个很理性的投资人参加这次大赛,但我很多时刻被直接打动了。由此我也在思考:为什么我们一直保持着对消费品投资的热情?

这成为一个永恒的主题。我认为,做消费品生意,实际上比起成功,先要有效地存活下来。消费品行业的创始人所经历的考验是全面的,也是公平的。有的行业可能拥有一个研发团队,一个产品,或是占领某个技术的制高点就能成功,这些在消费品行业不太好使,“木桶效应”在消费品行业体现得更清晰,即:短板决定成功。

但我认为这还不是最难的。时代在变,今天的创业者在阐述自己生意时的切入点和侧重点时,和几年前已经不一样了,侧面说明了“消费升级”背后的意义。如今消费者被大量的产品和信息淹没,创业者要在任何一个品类中创造新的定位,必须“极致”和“精准”,这两个词已经成为消费品行业创业公司生存的必须。

还有一点是“创造力(Creativity)”。创造力不仅体现在你对产品的定位,设计,研发上,也体现在做生意所有的构建上,包括你的团队、销售模式、营销模式等。产品定位的创造力会引领营销、销售、团队甚至组织和文化的独特性,因此如果你想平庸地做一个生意,可能在消费品行业已经不能生存了。当然这也是一件好事,不管对于投资还是创业,在这样一个环境下,真正能干、有才华的人将遥遥领先于其他人,你的管理价值和才华价值会很集中化体现出来。

我们投过汉庭、优酷等这些跟消费者息息相关的品牌,有将近十年的观察。最早我们觉得这是很复杂的生意,如今回过头来看发现,决定他们成功的基本要素并不繁杂。消费品行业尤其需要体会“少即是多“。对给投资人做陈述的创业者们我有两点建议:1. 你们面对的是有经验的投资人,要“结晶化”你们的陈述,深入想清楚几个亮点并且说透; 2. 这次大赛给我一个启示:消费品行业创始人的人格魅力,非常重要,看似这不符合理性考量的精神,但这里面蕴含了太多很说明问题的东西。魅力没有正确模式,理工男气质,内向性格,都有可能成为魅力。用这十几分钟把你们的魅力、棱角,表现出来。


了解 InnoBrand 2018品牌创新大赛决赛的详情,请点击《华丽志》图文报道:快报:InnoBrand 2018 品牌创新大赛总决赛结果揭晓,15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场

责任编辑:Maier


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