中国健身房领域迄今最大一笔创业融资:超级猩猩获得3.6亿元D轮投资


《华丽志》获悉,2014年从深圳起步的新锐健身连锁品牌超级猩猩近日完成3.6亿元人民币D轮融资,由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投,这也是迄今为止中国健身房领域创业公司最大金额的一笔融资

超级猩猩主打按次付费的精品团课,目前在北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、杭州、重庆、成都等城市拥有近80家门店和15万付费会员

从无人值守健身舱起步,超级猩猩经过几年探索确立了以精品团课为核心的连锁经营模式,并逐渐开发出全能店(结合团课和自助健身服务)、BOXING主题店、单车店、动静店等多种形式,新的私教产品线SUPERMONKEY mini也已于2018年底推出。

超级猩猩对《华丽志》表示,“公司目前的现金流很健康,本轮各投资方和猩猩在之前轮次就有接触,彼此非常了解信任于是提前启动了融资。经济寒冬是“危”也是“机”,所有行业都在收紧的时候,所有价格也都回归了正常和理性,正是储备场地和人才的好机会。“此轮融资之后超级猩猩将在已进驻的城市继续扩张与深耕,2019年的目标是新增100家门店

超级猩猩很早就把自己定位为一个围绕健身生活方式的零售品牌,而非仅仅是连锁健身房,从零售品牌的纬度拆解,让我们看一看超级猩猩有什么不同?

供应链 - 为健身教练提供清晰的职业发展地图

健身行业本质是服务行业,优秀的健身教练是这个服务行业的基础,也是目前行业整体发展的最大瓶颈。对于一个处于上升期快速拓店阶段的连锁品牌而言,能否有源源不断的优质教练供给至关重要。

意识到这一点,超级猩猩在2018年上旬从内部分拆出超猩学院,独立运营,进行体系化的课程研发、课程版权引进以及教练培训;2018年8月,超级猩猩在上海长宁路的来福士小教堂举行了主题为「Hello!我是教练」的年度发布会,正式高调推出教练赋能投资计划,讲述了4年来教练0%流失率的秘密,并展示了教练在超级猩猩的职业发展途径。

产品 - 从自研发课程到推出健身周边产品

市场上有很多现成的团课内容IP被大量健身房采购使用,从健身房的角度看依靠三方课程难以形成自身产品内容的差异化。超级猩猩从2017年开始进行自有课程的开发,相继推出了燃动搏击、热浪战绳、腰腹塑形、活力蹦床等自研发课程,目前自研发课程在全部课程中的占比已达50%。

此外,超级猩猩在2018年开始了在产品零售层面进行尝试,相继推出了自有品牌的小工具、运动T恤和背包产品。超级猩猩表示,在2019年,用户除了来线下上课,会看到更多超级猩猩的商品。

渠道 - 打造城市运动橱窗

超级猩猩将自己的门店定义为“城市运动橱窗”,城市中心的商圈位置,落地玻璃的橱窗感,窗内的人自由挥洒汗水,窗外的人驻足被情绪感染。城市街道旁的橱窗是人们理想生活的缩影,通过物理和心理层面的精心设计的门店,寓意将运动真正融入生活。

除了经典风格门店之外,2018年超级猩猩与几个商业地产合作方合作推出了更具有设计感的主题门店,例如上海来福士剧院主题店和北京朝阳大悦城呼吸庭院主题店,将建筑、景观和城市公共生活结合,探索空间更多可能性。

(上图:上海来福士剧院主题店)

(上图:北京朝阳大悦城呼吸庭院主题店)

传播 - 玩转品牌跨界

早期的超级猩猩几乎完全依靠口碑传播,广告投放和推广费用为0。在有了一定知名度和忠实粉丝基础之后,猩猩开始尝试与类似定位的品牌展开跨界合作,例如与美妆品牌合作了产品套装,和轻餐品牌合作推出专属套餐,和运动品牌推出联名运动服装、和潮流背包品牌推出合作背包等。

究竟如何从连锁健身房到成为一个生活方式品牌?

超级猩猩的目标是成为一个真正的健身生活方式品牌。

超级猩猩的C轮股东曾经问创始人跳跳,“为什么这个生意只有你们能做别人不能做”,跳跳的答案是:这个生意谁都可以做,只要你愿意做品牌,愿意相信商品的品质,不把用户当傻瓜,真诚地热爱他们。这个过程要靠严谨的企业文化,是没法加速的。我特别感谢马拉松这项运动,在马拉松上我学到一个道理,如果现在我的成绩是5小时,希望下一个成绩是4小时30分,只能靠不断积累,而不是靠下一次比赛陡增配速。做公司也是这样,你希望这家公司成为世界级的伟大品牌,就必须思考公司的组织架构、人才系统储备和培养机制,这样才能让公司自然而然发展,不丢失品牌文化

从门店的绝对数量来看,超级猩猩的扩张速度不算惊艳。每种选择都有代价,每家公司创始团队的基因决定了公司的性格,决定了这家公司是做品牌、做生意、还是其它。

跳跳之前是一名建筑设计师,创立超级猩猩让她从设计建筑,到开始设计一种全新的生活方式。利他,发自内心为用户提供价值。“影响更多人健身”是跳跳和超级猩猩的使命。

(上图:超级猩猩创始人跳跳在2018华丽志全球时尚创新与投资论坛)

|图片来源:品牌方提供、华丽志活动现场

|责任编辑:LeZhi


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