Piper Jaffray最新版美国青少年消费报告:最喜欢的名人是 Ariana Grande,互联网美妆品牌 Glossier 首次上榜排名第十


日前,美国投行及资产管理公司 Piper Jaffray 公布了2019年春季版(第37版)美国青少年消费研究报告(Taking Stock With Teens)。

Taking Stock With Teens 是 Piper Jaffray 自2001年以来每半年就会进行一次的调查研究项目,本次报告汇集了全美47个州8000名青少年消费者的购物习惯和品牌偏好信息。这些青少年平均年龄为16.3岁,平均家庭年收入为6.77万美元,男女比例54:46。

最新的报告显示:Ulta Beauty Inc. 首次超越丝芙兰(Sephora),成为美国青少年消费者最喜欢的美妆零售商,Glossier 首次上榜排名第十

Ulta 近期的系列举动无疑增强了其在青少年群体中的受欢迎程度,如2018年秋季开始出售 Kylie Jenner 的美妆产品线 Kylie Cosmetics.报告中显示,Kylie Jenner 是Z世代最喜欢的十大名人之一。榜单显示,美国青少年最喜欢的名人是 Ariana Grande,其次是美国总统 Donald Trump,Dwayne “The Rock” Johnson、Cardi B. 1 也榜上有名。

Ulta 表示,2018年第四季度,在 Kylie Cosmetics 的吸引下,来门店试妆的客流量增长,品牌的产品此前仅在线上出售。

但 Ulta 备受好评并非全是 Kylie Cosmetics 的功劳, Ulta 最独特的一点在于其产品组合的多元化——将大众品牌与高端品牌相混合。与此同时,“沙龙服务”也是 Ulta 重要的秘密武器,尽管该服务在2018年仅贡献了4%的销售额,却是推动客流量增长的关键。Ulta 首席执行官 Mary Dillon 表示,沙龙顾客来门店的次数是非沙龙顾客的两倍以上,平均客单价约为45美元。这份研究报告也能消除外界对 Ulta 快速增开门店的质疑——并非鲁莽的一味扩张。

报告还指出,90%的青少年女性消费者更倾向于在实体店购买美妆产品。无论是苹果门店,还是 Ulta 的门店,其核心都是为消费者提供探索和实验的可能。对于想要吸引Z时代的零售商/品牌而言,可以从中吸取经验改造其门店空间。Ulta 的门店还是其抵御亚马逊竞争的有力武器,亚马逊近期推出了 Belei 护肤产品线。

美国青少年消费研究报告其它要点:

  • 受访青少年的年均支出为0~2600美元,上限值较去年同期增长1%,较2018年秋季增长6%;
  • 餐饮是男性最大的支出板块,女性第二大支出板块,快餐连锁 Chick-fil-A 连续三次被评为最佳餐厅;
  • 女性青少年消费者在鞋履方面的支出持续增长,同时更多的减少了在时装配饰领域的支出;
  • 男性青少年在电子游戏方面的支出增长明显,占到2019年春季总支出的14%,年均支出的11%;
  • 运动品牌中,Nike 和  Vans 分别是最受喜爱的两个品牌,Lululemon 攀升到报告发布以来最高位
  • 当红潮牌 Supreme 的名次有所下滑,Off-White 及其它欧洲奢侈品牌排名上升,校园风(preppy)品牌下滑(包括 Polo、Sperry、Vineyard Vines 等);
  • Tarte 成为最受欢迎的美妆品牌,Neutrogena(露得清)是最受欢迎的护肤品牌,80%的受访者表示,会参考意见领袖的美妆小贴士;
  • 83%的受访者表示拥有苹果手机,较上一年轻微增长,86%希望下一只手机是苹果手机;
  • 最喜欢的社交平台为 Snapchat,但最常用的是 Instagram,喜欢 Facebook 的人仅占6%,与 Twitter 相当;
  • 一半以上的受访青少年表示,亚马逊(Amazon)是最喜欢的电商网站,喜欢 Fashion Nova 的女性青少年消费者人数增长,StockX 成为男性最喜欢的网站第九名
  • 约90%的受访者表示会关心政治或社会问题,其中边境管制和气候变化最受关注。

丨消息来源:彭博社、官方报告

丨图片来源:Ulta 官网

丨责任编辑:LeZhi


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