法国独立香氛品牌 Diptyque 稳步增长,未来将着重开拓中国和美国市场


以香氛蜡烛著称的法国独立品牌 Diptyque 近年来稳步扩张,迄今在全球41个国家拥有45家门店

日前,品牌表示将在中国杭州、美国布鲁克林、日本东京、英国伦敦和法国普罗旺斯 Aix-en-Provence 等地新增门店。就市场而言,Diptyque 将着重扩展中国和美国市场

Diptyque 全球营销和产品创意总监 Myriam Badault 表示,品牌在美国市场销售额已经超过法国本土市场,其次是韩国和英国市场,其中,韩国市场的增长主要受益于中国消费者在韩国免税店的消费

4月,Diptyque 在上海查公馆举办了为期11天的“diptyque 香氛艺术展”,意在让中国消费者更好的了解品牌及其生活方式产品。参展者可以通过数个不同的空间体验品牌的香水和香氛产品,现场还设置了数字化互动游戏。

Myriam Badault 表示,中国的顾客喜欢探索,“他们想通过新的方式和途径了解和学习新知识,他们有求知欲和好奇心,会探索我们展示的产品。相比其它国家,中国展览中新的扩香系统,如沙漏扩香器的占比更高。”品牌此前已在纽约、柏林等地举办过展会。

当年,品牌在香港国际金融中心商场(IFC)开设了一家小型门店,很快就成为品牌销售额最高的门店。“这意味着我们是时候开拓中国市场了,”Myriam Badault 说道。之后在2015年,Diptyque 在上海开设了首家中国大陆的旗舰店。

Diptyque 透露,中国市场最受欢迎的是花香调的产品,尤其是玫瑰味

资深香水收藏家、香气博览创始人颂元在橙湾大学分享小众香水市场时表示,截止到2018年底,diptyque 的销量占到整个中国小众香水市场的四分之一。(详见《华丽志》:【橙湾课堂】资深香水收藏家、香气博览创始人颂元:小众沙龙香水品牌如何拓展中国市场?

Diptyque 目前还未在中国市场开通线上业务,品牌首席执行官 Fabienne Mauny 表示:“相较我们在其它市场利用的电商平台,我们还要好好了解一下中国电商的玩法。”据悉,品牌有望在2020年开通电商。

除中国市场外,Diptyque 另一个重点发展的则是美国市场。通过百货店及其它批发渠道,品牌的蜡烛产品在美国市场已经取得“巨大的成功”,尤其是 Baies 和 Philosykos,未来的挑战更多在于如何开拓个人香氛业务

Fabienne Mauny 拒绝透露品牌具体的业绩数据,仅表示过去十年,品牌以非常高的速度增长——年均增速约20~25%。“增长主要来自增设门店,我们在零售渠道十分活跃,每年大约在全球新开10家门店,但我们没有很看重新开门店,更多还是倾向于优化分销渠道——打造更多有高曝光度和更高坪效的门店。”

“尽管直营的部分在不断增长,”Fabienne Mauny 补充表示:“但是批发渠道对品牌来说依旧很重要。”

Fabienne Mauny 表示,希望 Diptyque 最终成为一个能提供“美好事物”,能“在匆忙的一天为消费者提供片刻休闲”的品牌。“我们想要提供好闻、赏心悦目的东西。”城市生活方式随之而来的压力,将推动消费者的香氛产品需求,尤其是在空气污染程度高于世界卫生组织健康标准的大城市。

1961年,Diptyque 由室内设计师 Christiane Gautrot 、画家 Desmond Knox-Leet 以及戏剧导演兼布景设计师  Yves Coueslant 联合创办。起初,它只是一家位于巴黎圣日耳曼大道的别致小店。进入1995年,它已发展成为一家优质香氛蜡烛公司,据报道当时的年零售额约为 1000万美元。

自2005年被私募基金 Manzanita Capital Ltd. 收购以后,在资本的推动下,Diptyque 已发展为从家居香氛到护肤用品的新兴生活方式公司。(详见《华丽志》:法国独立香氛品牌 Diptyque 是如何发展为一个新兴生活方式公司的

丨消息来源:英文网站 WWD、《华丽志》历史报道

丨图片来源:Diptyque 官网

丨责任编辑:江帆


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