2019华丽志年度论坛上的设计师们—— 彼伏创始人陈兴:设计是为客户提供有温度的解决方案


时尚,是名符其实的“世界语”,无论走到哪里都能产生共鸣;时尚产业,堪称中国最大的“朝阳产业”之一,孕育着无穷的创业、创新和投资机会。

4月12日,2019年度“华丽志全球时尚创新与投资论坛”在北京举办,来自行业一线的企业家、创业者、投资人、管理者、设计师相聚一堂,共同探讨了中国和全球时尚产业创新创业和投资并购的现实议题和未来趋势,并用一个个生动的案例从多角度还原了时尚品牌“创立、发展和进化”的进阶之路。


“中国独立设计师”群体是《华丽志》长期以来关注的重点,我们创建了完备的中国独立设计师数据库,通过专门的栏目助力独立设计师品牌传播,并不断推出产业深度调研与分析报告,帮助设计师们更好地了解中国市场,规避风险、少走弯路。

建立一个经得起时间考验的品牌,在时尚产业中留下自己的名字是每一个设计师的夙愿。虽然这条路对于独立设计师来说可能很艰难,很漫长,但是我们愿意一直陪着他们走下去。

本届论坛上,四位各具代表性的设计师向我们讲述了自己创建品牌、经营品牌的历程,分享了品牌在消费者洞察、渠道、供应链等方面的实践与思考。

 

陈兴,独立设计师品牌彼伏创始人

陈兴在西安长大,本科毕业于清华大学建筑系。2007年毕业后赴米兰理工建筑学院学习文化遗产保护。成长环境让陈兴对中国传统文化传承产生浓厚兴趣,由此萌生了以中国文化为基础,打造中国奢侈品品牌的想法。2013年,陈兴与陈俞蕾一同创办了服装品牌彼伏,该品牌将建筑结构、功能美学与现代服装设计巧妙融合,旨在为高知女性提供兼具设计感与舒适性的多场合服饰。

2016年,彼伏从数百个时尚生活方式品牌参赛者中脱颖而出,在《华丽志》举办的 “ InnoBrand 2016 品牌创新大赛” 中,获得北京赛区冠军,并在决赛中获得产品创新奖。

在销售渠道方面,彼伏与大多数设计师品牌的打法有所不同,没有进驻买手店,而是选择在胡同、高端酒店及购物中心开设自营的生活方式专卖店,并通过创始人个人影响力,定期在其体验店与相关行业KOL开展活动,通过口碑传播、圈层营销等方式赢得高端精准客户,推动销售的有机增长。

2018年,彼伏获得了来自启赋资本的千万级投资,融资后品牌估值超过亿元人民币。

彼伏品牌视频

陈兴认为品牌的初始定位非常重要,所以最初他就将彼伏定位于“基于中国传统文化的高端奢侈品品牌”。

他很“贪心”:“我们想成为把门店开在一线商场一层,楼外立面有我们 LOGO 的顶级品牌”。

“我认为意大利、法国的奢侈品牌能影响全世界的原因是:他们有着自己独特的文化元素。中国传统文化在历史上留下了浓墨重彩,其影响力绵延不绝,为什么我们不立足于自己的文化基因发展品牌呢

当今,奢侈品已经不再神秘,也不是常人不能触碰,只属于皇家、贵族的东西,与大众消费者只隔着一层窗户纸。

在发展品牌的过程中,我不认为品牌定位与市场需求会发生矛盾,也不认为需要迎合市场或者为了它妥协,这可能与我的建筑设计背景有关。

我认为设计与艺术有着本质上的不同,艺术追求先锋性、刺激性,是艺术家的一种自我表达。但是做设计更多的时候是为客户服务的,本身就要考虑商品的功能性、便利性,以及使用的场合,是不是符合使用者的身份,物品传递的语言是否与生活相符。

好的设计是在对客户有深层次的了解后,提供给他们更有温度的解决方案。所以我一直觉得客户和市场反馈,是帮助我做设计的出发点,而不是对我的限制

我更相信“体验式消费”。我们的衣服定价比较高,如果顾客不试穿的话,在线上基本不太可能卖出去。所以,我们就把八大胡同一个有两百多年历史的青楼改造成了门店。当时旧城更新跨界话题度比较高,品牌因此获得BBC、纽约时报、朝日新闻等媒体的报道,很多人也把我们的店当作北京几大时尚打卡目的地之一。

之后我们跟北京四季酒店展开了合作,合作过程中我们发现品牌和四季酒店的客户群匹配度很高。连续合作三年后,今年我们正式入驻四季酒店,在里面开了一个 500 平米的店,收获了更多的种子用户。

在经历了几次失败后,我们决定把供应链握在自己手里。现在我们自己有一个研发中心,基本上设计、生产、销售、市场营销都在一个团队内部去解决。”

彼伏 2016 秋冬系列“秋水,灵感来源:宋代马远《十二水图》公元1220年

彼伏 2016 春夏系列“飞行与旗袍

彼伏 2016秋冬系列“山水与生灵

| 图片来源:彼伏

| 责任编辑:LeZhi


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