2019华丽志年度论坛上的设计师们—— ACFN创始人徐一卫:设计师要努力从B端走到C端


时尚,是名符其实的“世界语”,无论走到哪里都能产生共鸣;时尚产业,堪称中国最大的“朝阳产业”之一,孕育着无穷的创业、创新和投资机会。

4月12日,2019年度“华丽志全球时尚创新与投资论坛”在北京举办,来自行业一线的企业家、创业者、投资人、管理者、设计师相聚一堂,共同探讨了中国和全球时尚产业创新创业和投资并购的现实议题和未来趋势,并用一个个生动的案例从多角度还原了时尚品牌“创立、发展和进化”的进阶之路。


“中国独立设计师”群体是《华丽志》长期以来关注的重点,我们创建了完备的中国独立设计师数据库,通过专门的栏目助力独立设计师品牌传播,并不断推出产业深度调研与分析报告,帮助设计师们更好地了解中国市场,规避风险、少走弯路。

建立一个经得起时间考验的品牌,在时尚产业中留下自己的名字是每一个设计师的夙愿。虽然这条路对于独立设计师来说可能很艰难,很漫长,但是我们愿意一直陪着他们走下去。

本届论坛上,四位各具代表性的设计师向我们讲述了自己创建品牌、经营品牌的历程,分享了品牌在消费者洞察、渠道、供应链等方面的实践与思考。

徐一卫,All COMES FROM NOTHING 创始人

从清华大学美术学院毕业后,徐一卫进入芝加哥艺术学院(School of the Art Institute of Chicago)深造,师从当代艺术大师 Nick Cave,并以 MFA fellowship(艺术硕士全奖)荣誉毕业。

在美国著名时装品牌 Michael Kors 和 Ralph Lauren 积累了丰富的设计工作经验后,徐一卫于 2014 年在纽约创立了自己的品牌 ALL COMES FROM NOTHING(以下简称:ACFN),该品牌致力于“为拥有充满创意的生活方式的职业女性提供简洁、富有设计感的衣橱”,其产品在美国、欧洲、日本和中国的精品百货和买手店售卖。

2016年至2018年,ACFN 连续 6季登上纽约时装周官方日程走秀;2018年 ACFN 获得了由上海时装周颁发的 “商业潜质奖”,同年11月,在华丽志举办的第四届 InnoBrand 品牌创新大赛上,ACFN 获得了总决赛亚军。

ALL COMES FROM NOTHING 品牌视频

在2019“华丽志全球时尚创新与投资论坛”上,徐一卫谈了自己对品牌定位、供应链管理和用户获取的心得体会:

“因为我是艺术家出道,身边都是艺术家、设计师、策展人和作家,所以创业之初,我曾误认为喜欢我品牌的大多都是拥有这样职业特征的女性。但后来走出这个圈子,我才发现,其实喜欢 ACFN的都是愿意穿着小众品牌、希望服装拥有一定设计感但却不出格的职业女性,所以我对品牌的定位进行了微调。

我原来是一个事事都追求完美的人,但接触生产环节这几年,我发现,供应链不完美是常态,只能自己想办法改进调整,后来我们入股了一个研发中心,供应链问题得到了比较好的解决。

库存是让我挺头疼的问题。因为现在销售渠道慢慢多了起来,备货的时候就会比较难,所以我们就做了柔性供应链‘快反’。除此之外,我们就只能把自己的眼光磨练得再准确一点,市场推广方面也再努力一些,尽量把库存控制在一个能接受的范围之内。

品牌刚创建的时候就有了(来自精品百货、买手店等 B端客户的)订单,于是就一直忙着生产,以至于品牌做到了第三年,客户还全是 B 端客户。虽然通过 B 端客户我也结识了一些 C 端消费者,但是我希望能与更多的 C 端消费者进行更直接的交流。所以我们就通过举办讲座、分享会、线下教学的方式接触到了一些从事创意职业的女性。上课的时候,我们会把产品摆在旁边,她们在上课之外会对这些衣服进行评价。通过这样的方式,我们获得了第一手的消费者反馈。

去年,我们把品牌微信号印在了衣服的吊牌上,为扫码加入的客人进行一对一服务,了解她们的需求。就这样,我们收集了一万名客户的意见,这些用户也是我们第一批真正的种子用户。”

ALL COMES FROM NOTHING 2019秋冬系列

ALL COMES FROM NOTHING 2019秋冬系列

ALL COMES FROM NOTHING 2019秋冬系列

| 图片来源:华丽志

| 责任编辑:Maier


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